苏州久富农机松原代理商侯旭东，“小小螺丝钉”收获了一位“老铁”代理商

久富松原代理商侯东旭侯总今年38岁，入农机行业已经有21个年头。初中辍学后回家务农，父母考虑到孩子还小应该有门手艺傍身，于是托熟人关系找了份农机维修学徒工工作。头脑灵活的侯东旭在学修各种农机方面一点就通，17岁出师就开了维修店当老板，有了积蓄的侯总在28岁的时做起了农机整机代理销售的生意。多年的维修职业习惯让侯东旭多了份根据产品细节了解代理产品质量的眼力劲。

一颗久富螺丝，让我一眼相中久富

“一眼我就相中了这款机器”代理久富插秧机3年之久的侯总回顾初次见到久富插秧机时“其中一个小细节的处理，在当时很多国内的大品牌都难见，每一颗螺丝钉的背面都有“JF”标志。”

侯总在20多年的从业生涯中经历过外资品牌的独霸当地市场时代、也经历过低价杂牌机横行的时候，对于杂牌机给用户带来的损失深有感触“老百姓图便宜购买杂牌机，但产品低价格唯有降低质量，杂牌插秧机最多就用2到3年，而且机器容易坏，出故障在春季插秧最忙的时候，现在用户购机越来越理性，产品质量、售后服务一样都不能出问题，唯有这样企业和代理商才能生存的长久。也就给了类似久富这样企业成长的土壤。”

苏州久富也因“小小螺丝钉”收获了一位“老铁”代理商。

左为笔者右为侯东旭，17岁开始入行的侯总已经从事农机行业21年

久富插秧机增长增收

上图：久富高速插秧机；下图：久富钵苗秧盘发明专利，钵苗插秧伤根少

“早些年部分插秧机能够把秧苗插入到地里就完事，不会考虑是否伤害根系，伤了苗的秧苗生长期就更长，如果秋天霜降来早了就会让水稻减产，而久富插秧机相比同类产品能减少五到七天的缓苗期，水稻收成更高。”在当地久富产品的好品质不仅深入人心，而且赢得增产增收的好口碑。

据久富工作人员介绍增长增收的秘诀：“对于秧苗根系保护，久富牌手扶式插秧机提升秧爪精度，结合久富钵苗秧盘发明专利，钵苗插秧伤根少，秧苗能较快地适应移栽后的生长环境，不缓苗，分蘖多，增收效果好。采用不锈钢秧爪提升精度抓起准确，仿人工插秧方式，插秧到位，不伤苗。”

苏州久富在产品销售方面不仅仅在国内主要的水稻产区取得高份额市场占有率，而且其产品也远销多个国家和地区。

苏州久富 未来可期

我最近2年一直关注在各自细分领域快速成长的品牌，其中苏州久富农机是其中代表性企业之一，其成长速度、行业影响力过去的一年对于苏州久富是极具代表性的一年，产品线从插秧机系列延伸到水稻收割机，二期工厂的启用为其提供了研发、生产的硬件保障，同时在无人驾驶农机、无人农场等新业务模式的探索让农机行业对其未来有极大的期待。

苏州久富总经理徐正华（右三）参与久富全喂入收割机下地实验