人物简介

冯凯丽：鄂伦春自治旗大杨树镇兴田农机有限责任公司总经理，道依茨法尔的忠实合作伙伴。十年间，为当地用户提供了千余台道依茨法尔产品，也为道依茨法尔品牌在呼伦贝尔地区的拓展作出了杰出贡献。2021年，鄂伦春自治旗大杨树镇兴田农机有限责任公司荣获“道依茨法尔十年最佳合作伙伴”称号。

道依茨法尔品牌具有的强大竞争力

十年寄语：“道依茨法尔是一个有温度的品牌，道依茨法尔公司是一个有担当的企业，我们愿与道依茨法尔一同开创美好未来。”

我们鄂伦春自治旗是全国第四批率先基本实现主要农作物生产全程机械化示范县，目前耕种管收各环节都实现了机械化，市场对各类农机的需求量比较大，所以各农业机械品牌之间的竞争也非常激烈。市场是最好的试金石，事实证明，道依茨法尔是农业机械中最具竞争力的品牌之一。

首先是销量

我们当地小地块比较多，所以中拖非常畅销，在所有销售的中拖品牌中，道依茨法尔占比超过50%，也就是说，每年卖出的拖拉机中，有一半是道依茨法尔品牌的。这足以证明道依茨法尔在用户中的受欢迎程度。

另外，我认为行业不景气的时候更能反映一个品牌的韧性，2021年整个农机市场相比2020年下滑了不少，在拖拉机领域更为明显。但是道依茨法尔在我们当地的销量不降反升， 2021年我们公司销售了200多台道依茨法尔拖拉机，同比增长了30%多。

第二是故障率和保值率

代理道依茨法尔的十年间，我们公司销售了千余台的道依茨法尔拖拉机。其中CD系列的604、704、904、1604和1804是主打产品，这些产品质量极其稳定，产品故障率几乎为零，所以用户和我们经销商都非常省心。

因为故障率小，所以保值率非常高，在二手市场上，道依茨法尔的二手车价值很高，用户在使用了几年后，可以在二手市场上卖个好价钱，再回头到我这里选新型的、或者马力更大的道依茨法尔产品。所以在我们当地，有一大批道依茨法尔品牌的忠实客户，这些老客户不仅会在产品需要升级换代时再次购买道依茨法尔产品，而且会带来更新的客户，这也正是道依茨法尔产品销量逐年上涨的根本原因。

最后，也是最重要的是企业文化

企业文化是最深沉、最持久的力量。我认为企业文化要有温度、要接地气。道依茨法尔是一个有温度、有情怀、有担当并且很接地气的企业。道依茨法尔以客户需求为本、以责任为重，提倡用户、经销商和厂家的多方共赢。道依茨法尔对于市场反馈非常重视，可以发现，道依茨法尔的拖拉机每年都在升级，而这些升级的需求全部是经过与用户和我们经销商的深度沟通而来。

道依茨法尔的领导亲和力也非常高，对于我们遇到的困难和问题能够帮我们快速解决，这让我们经销商没有了后顾之忧。所以，道依茨法尔的企业文化是自上而下，又是自下而上的。自上而下的是踏实、务实、追求完美的文化和精神；自下而上的是附耳倾听市场心声，并积极践行的态度和行动。

既头顶青天，又脚踏实地。道依茨法尔的竞争力是很多企业所不具备，也是独有的。这种竞争力来源于高品质、高可靠性的拖拉机产品；来源于对用户负责、对经销商的态度；更来源于道依茨法尔企业文化的长期积淀。下一个十年，我们愿与道依茨法尔一起开创更美好的未来。

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