正式驶入收割机赛道 久富农机迈上新征程

随着久富农机当家人徐正华和他的老师、江苏大学二级教授李耀明一同掀开鲜艳的大红绸，一辆戴着大红花的久富1108全喂入履带联合收获机，向全场数百名来宾露出了他时尚精致的身段。

 10月22日，苏州久富农业机械有限公司在成立10周年之际，公司隆重举行了二期投产暨久富无人农场上线仪式。实际上，这次的活动也是一次晚来的剪彩仪式。今年秋收季节，久富全喂入收获机已经小试牛刀销售了100多台，在行业内，凭着其短短几年在插秧机领域拔寨的气势，与其这一次勇于向巨头垄断的格局进军的姿态，已经吸足了农机行业的眼球。 

久富收割机终于来了

 秋日的阳光下，北方的建三江七星农场沙田泥泞，久富1108全喂入收割机照样如履平地。今年以来，久富这款4LZ-6.0全喂入在黑龙江齐齐哈尔查哈尔农场、牡丹江农垦一些农场，以及四川、湖北、河北、山东、辽宁、湖南、江苏等地进行试验作业，无论收割小麦还是水稻及油菜等十来种作物，均表现出快速高效、收得干净的特点。特别是，收割倒伏水稻也未影响其速度与效率，引发了当地农民的青睐。

 种粮赚钱必然要好的农机产品，以增加种田农民特别是是大户的收入。在徐正华看来，满足解决用户需求痛点就是机会，如履带是否有防陷设计、是否能收获倒伏作物等。从一开始，久富就定位生产高品质的产品。据介绍，久富1108收割机具有动力强劲、适用性强、效率高等特点，配205升大容量柴油箱，采用机械变速+HST无级变速，转向灵活省力便捷，适合大田块高速作业；宽履带设计通过性强，各种地形中稳定作业，通过田埂时也更加轻松，履带离地间隙35cm，湿烂田块轻松脱困，避免陷车，增强了作业安全性；2.2米的割幅满足不同高度作物作业，收割倒伏效果好，喂入量6kg/秒，喂入顺畅；1400升的大容量粮仓有效减少来回放粮次数，续航时间长，粮食清洁度高。此外，近年来，久富在智能无人驾驶研究方面国内领先，采用自动导航设备的收割机可远程遥控、自动规划路径、自主掉头转向，降低劳动强度。

之所以推出喂入量6公斤/秒的收割机，这是当前水稻机领域应用得最广的主流机型。近年来，水稻收割机的喂入量呈现明显攀升趋势，6公斤/秒机型市场销量在2021年已经达到65.55%，而去年同期为47.28%。在今年10月底举办的中国国际农机展上，某日资知名企业也首次推出了同等喂入量机型。

对于很多久富经销商和用户来说，期待久富生产收割机实际已经很久了。由于在插秧机领域积累的良好口碑和丰富产品销售的需求，很多久富经销商多次要求久富围绕水田机械扩充产品门类，前些年久富还应一些经销商要求生产了数量不多的水田打浆机，同样受到久富主销市场东北用户的欢迎。

二期工厂投产运营

十周年庆典之际，在久富一期工厂约100米远处，一座崭新巍峨的久富二工厂拔地而起。据介绍，久富二期厂房占地面积98亩，规划建筑面积8.7万平方，拟投入4.3亿元。

随着新产品的推出，久富原有的一期工厂已经无法满足生产与企业发展的需求。新工厂的正式投产运营，一系列高端、自动化与智能化生产线的设计竣工，也为久富收割机产业的扩张提供了空间与硬件设施保障。

品质管理重在细节。徐正华是精益生产方面的专家。多年来，久富插秧机就是靠良好的可靠性迅速崛起并成为国内品牌中佼佼者。而这次久富进入收获机领域，作为后来者，面对前面的强敌，素以品质立企的久富仍以此作为竞争的重要砝码之一。

如果说徐正华是农机行业最懂生产管理的企业老板，我估计没几个人去和他争。这次新工厂建设，徐正华又多了一次从方案规划设计到整体投入运营的理论、经验与实践融合的经历。在10月22日的落成仪式上，徐正华亲自解说，一些关键细节全了于胸。在新建的智能化涂装生产线环节，徐正华就输送链、车组、工件尺寸、涂装模式等概念的解说，让没有专业经验的人听起来，感觉非常陌生而又尽显专业。

 徐正华还表示，今年一方面要提升零部件自制率，这样更好地控制生产进度和产品质量，另一方面，对于一些外协件，也要更多地履行主机厂的社会责任，多给国产优质零部件企业配套的机会，共同促进国内农机产业链和价值链的提升。

徐正华表示，勇创中国插秧机第一品牌，做中国最好的农机产品是久富的追求，更是久富人的初心。农业农村部南京农业机械化研究所所长陈巧敏表示，在插秧机领域，久富已成为国产插秧机领域的佼佼者，在带动国产品牌快速崛起、打破日资企业垄断方面做出了巨大的贡献。随着二期厂房正式投产，久富农机产品线将更加丰富，竞争力也将更强，产能和产值必将实现跨越式增长，为农机工业注入新的动力。

业内人士认为，久富二期厂房具备高质量精准的制造工艺、成熟的制造体系、现代化的流程管理，高水准的整机制造和智能制造能力，这些都将带动久富生产经营全方位的高质量发展，久富开启从插秧机到向收割机进军的时代、翻开了久富发展的新篇章。 

 破解“红海”迷局

著名管理学家杰弗里?摩尔说过，公司必须持续不断地重新评价自己的外部和内部，在各个不同的发展阶段配以适合的创新战略，重新识别自己的核心，令资源流向核心活动，这才是企业的生存之道及成功要诀。

鉴于久富此前在手扶插秧机领域的快速成功，进入履带式自走机引发了行业的高度关注。消息还没正式发布，就有行业同仁写遑遑大作进行了分析。

久富无人驾驶收割机在作业

 对于久富来说，上马收割机，作为一类主要参加秋收的产品，企业可以平衡生产、稳定员工队伍、增加员工收入。从久富本身的情况看，公司有很强的团队与技术优势，徐正华和很多员工干水稻收割机出身，对技术、产品、生产及营销模式均非常熟悉。从公司外部支持条件看，多年来久富培养了一批忠诚的经销商队伍，而这些渠道商需要找到更好的品牌企业，进一步增加盈利点，并在此基础上增强厂商之间的凝聚力与战斗力。

 而从行业情况看，2020年国内履带收割机总量达到5.6万台。从产值看，全国履带收割机市场规模达到71.34亿元，远超插秧机2020年20.38亿元的市场规模，尽管竞争激烈，但企业有足够的上升空间。

履带收割机是典型的红海市场。目前，沃得一家就占50%的市场份额，还有雷沃、中联、久保田等大佬。对于久富来说，就是要根据企业的资源禀赋和优势，打差异化牌。久富的定位是，满足对质量高于常规国产机用户而在价格上又稍低于国外品牌。如果质量和外资品牌接近甚至超越，价格处于内外资品牌之间，推动格敏感性用户转为质量型久富仍将迎来机会。                                                                                          

久富收割机现身2021中国国际农机展

 企业家就是勇于向前走的人，不能因为有困难而畏畏缩缩裹足不前，这样的人本身也难以成为一个组织的带头人、即使创立一家企业永远难以实现成功。成立十周年的久富管理团队与徐正华显然对上马履带机做了多年谨慎而详细的评估，也对难度有充分预期。

实际上，尽管对自己的品质有信心，但是久富也保持了一贯的谨慎态度，今年第一年投放市场，尽管一些经销商表示多要货，但公司仅试销了100多台，对于用户与经销商反映的细节问题，产品仍处于持续升级完善中，预计明年收获季的收割机将会获得更高的满意度。

总体来看，久富已经获得了阶段性的成功，其手扶插秧机在短短几年就成为国内该行业领先品牌，特别是其在东北地区已经充分占领了很多用户的品牌心智，品牌的溢出效应让久富可以根据自己的资源禀赋扩充一定的产品门类，忠诚的用户出于对久富品牌的信任，希望继续购买到更多的久富产品。这也为久富进入履带机领域提供了可能。

而如果拉长时间窗，市场从来不是铁板一块。我国进入市场经济以来已经走过了三四十年，实际上在每个时间段，包括农机行业在内的很多行业几乎都面临较为激烈的竞争。从行业地位看，在沃得之前，雷沃、久保田均曾经当过履带机的老大。而以雷沃、沃得这些企业当初进入小麦机、拖拉机、水稻机领域为例，周边的豺狼虎豹并不少见，但是沃得硬是在前面有洋马久保田这些日韩列强和雷沃中联星光这些同行中，不断蚕食对手的市场份额把水稻机做到了超4万台的不可思议的程度，其后沃得又陆续进入采棉机、甘蔗机，细细想来，有哪一样容易？

中国农业机械工业协会会长陈志会长一直关注久富的发展，10月22日当天因公务在身不能亲临现场，特通过录制视频的方式对久富二期投产送来祝福和期望。他认为，苏州久富公司的成功，没有诀窍，没有捷径，唯有“用心”二字；他们用心研究市场，知道用户需要什么；他们用心自主研发，为用户提供最先进的技术和产品；他们用心保障品质，为用户提供可靠耐用的产品；他们用心售后服务，为用户解除一切后顾之忧；他们的用心，在客户中筑牢了“久富”品牌。