前言：采访孙大哥的过程颇曲折，走错了几个地方。进村后草场很多，每个草场都停放的郑州中联花生机，但是后续的故事也不枉费我们这波曲折。未见其人，已闻其声，孙大哥属于自来熟的人。爽朗的笑声、魁梧的身材无一不体现这位汉子的热心肠。

发现商机 不开货车回家收草

年轻时的孙大哥打过工、开过店、也做过多年的大货车司机走南闯北，丰富的经历也让孙大哥结识很多朋友。那时的他是一名大货车驾驶员，主要工作往返河南和宁夏等地运输货物，固定的线路稳定的收入，生活没太大的波澜。

孙大哥做草料生意，始于他偶然一次带外地客商的在当地的采购和运输。经常帮助一宁夏客商运货而熟悉，该客商有一年来河南购买花生秧、玉米草、秸秆，热心的孙大哥忙前忙后，当时还在疑惑：“老家每年处理秸秆是一件头疼的事情，收这草有什么用？”

后来才明白，宁夏等地养牛、养羊都需要这些秸秆。在河南不值钱的草料转卖到宁夏等地，特别是花生秧价格1000多元一吨。这让孙大哥兴奋不已：“这或许就是一个赚钱的好机会，自己在外开大货不仅照顾不到家人，而且每年收货款就让人头疼。同时货车越来越多，运费也低，杂七杂八的费用一出，一年就混个养家糊口，还不如乘此机会一试。”

孙大哥毫不犹豫地转战草料买卖的业务，利用早些年走南闯北的人脉，逐渐在草料这个市场扎下来根。

竞争升级，郑州中联花生机助力

好生意，模仿的也快！门槛低的收草业务，周边模仿的人也越来越多。草料收购价格也越抬越高！机会留给有心人，当市场刚刚出现自走式捡拾花生机时，爱思考和折腾的孙大哥就留意到并有心购买，但是当时一台花生机价格在17万左右而且没有补贴，而小麦收割机也不过10万左右。

但是孙大哥毫不犹豫，2017年初就预定了一台花生机。其中的一段小插曲差点让孙大哥和郑州中联擦肩而过。当初预定的花生机并非郑州中联生产。刷快手的时候才知道郑州中联也生产花生机，在定金退还不了情况下，孙大哥仍然坚持损失定金而选择郑州中联花生机。孙大哥：“我开货车之前可开过收割机，我台小麦收割机就是郑州中联新疆-2，对于这个品牌既有情怀，又有信任。”

误入临近草场，类似草场全村有10多个，都是使用的郑州中联花生机

因为信任，甘当推广排头兵

孙大哥成为当地台花生机购买者，当周围人还在思考花生机是否靠谱的时候，孙大哥已经依靠郑州中联花生机当年回本并赚取利润。

“郑州中联花生机不仅仅让我赚到作业费用，增强我和农户关系，给我的草料业务带来了实实在在的帮助，作业后草料收购水到渠成。”郑州中联花生机的作业效率和良好的回报让孙大哥4年连续下了4台新订单。

回忆起当时的购机和作业情形，孙大哥依然满怀豪情：“一开始我只是出于对郑州中联老品牌相信选择了产品，自走式花生捡拾机是个新产品能不能做好，做成什么效果谁也不知道，但我相信厂家产品一定有对未来趋势的把握，无论成功失败都值得我去一试。”

郑州中联良好的售后服务和市场口碑，更加坚定坚定孙大哥成为郑州中联花生机推广的排头兵，现如今带动周边亲戚好友购买了10多台郑州中联花生机并建设10了多个草场，在当地形成了花生捡拾、草料收集、销售一条完整产业链，让更多人能够在家乡留得下、赚得了钱。

延伸阅读小知识：郑州中联收获机械有限公司成立于2007年，是在原郑州收割机厂（筹备于1990年）的基础上，经过资源整合、资产重组成立的集产品研发、零部件生产、整机组装和销售服务为一体的专业收获机械企业，是内地现有生产收割机最早的企业，公司成立30年来已累计向社会提供各种收获机械20余万台。