这是一个很有意义的问题，在这里先澄清一个概念，在国内销售的水稻插秧机有国产品牌和外资品牌，但并没有进口品牌，外资品牌也是在国内生产的。

到底该购买国产品牌抑或是外资品牌，凡是国内购买水稻插秧机的用户都要遇到这个“灵魂拷问”，因为这涉及用户品牌信仰的问题。

笔者长期从事农机生产和经销工作，也长期对水稻插秧机的行业发展形势进行跟踪研究，密切关注着近几年国产品牌的崛起。

本文笔者会对插秧机的几个关键的竞争元素进行比较，然后给用户提供购买国产品牌抑或是外资品牌的建议。

一、水稻插秧机行业概况

1、水稻插秧机行业发展周期

国内水稻插秧机已经算是个成熟的行业了，2004年-2013年间是高速发展期，进入2014年之后，行业保有量很大，整个行业进入调整期和消化期。

所以从2014年到2019年行业的销量都在8万台以下，并且在逐年减少，说明行业度过了发展的的阶段，用户在购买机器的时候要充分认清楚目前这个行业的现状和社会上机器的保有量。

2、手扶插秧机和高速插秧机此消彼长

在国内承担水稻机播任务的有三类机器：水稻插秧机、水稻直播机、水稻抛秧机。

其中技术最成熟，推广量的仍是水稻插秧机，而水稻插秧机又可以分为手扶式、独轮式和高速乘坐式三种。

近几年独轮式由于效率低，插植效果差，已经逐渐被淘汰了，所以我们说的水稻插秧机主要是手扶机和高速乘坐式插秧机。

整体看，国内插秧机还是以经济实用的手扶机为主，虽然有很多人说高速机将很快取代手扶机，但是笔者认为国内小规模种植的用户占绝大多数，并且水稻的经济收益非常低，很多农户买不起高速插秧机，所以今后从数量上看，仍将在手扶机为主。

二、国产水稻插秧机和日系水稻插秧机对比分析

如果从投资方的性质看，国产水稻插秧机可以分为中资、合资、外商独资，目前以中资和外商独资为主，合资公司是有洋马和东风井关，后者市场占有率较低。

外商独资中，美国爱科也在2018年推出了水稻插秧机，但目前仍未打开市场，本文外资企业主要讲的是久保田、洋马和东风井关。

1、国产品牌和日资品牌市场占有率分析

我们先看看国内有多少家插秧机生产企业。国内的水稻插秧机企业有51家，而2008年才11家，可见这个行业吸引力很大，但在2018年达到高峰之后近两年企业数量开始下降了。

国内插秧机行业的竞争其实是三大日资品牌和国产品牌之间的竞争。日资三大品牌在插秧机行业占有率仍很高，久保田、洋马和井关加起来40%，而国产48个品牌加起来才60%。

这充分说明日资品牌的的竞争实力，也说明用户对他们的机器非常认可，所以市场占有率是用户选择水稻插秧机的一个很关键的参考指标。

2、国产品牌和日资品牌性价比分析

表：黑龙江地区几款典型插秧机市场售价

目前国内用户的经济收入还很有限，由于很难形成大规模生产，所以散户也形不成规模化效应，于是经济实惠的插秧机还是用户的。

笔者拉出了黑龙江省2019年的补贴数据，从中可以看出来6行高速插秧机产品，国产品牌平均比日资品牌要便宜35%-45%，从价格上国产品牌有很大的优势，所以近几年国产的插秧机销量增长比较快，主要还是与农户的购买力水平比较契合。

3、国产品牌和日资品牌实际使用效果分析

俗话说“是骡子是马拉出来溜溜”，到底是国产品牌好还是日资品牌好，评价的标准是使用结果。

2020年4月7日，农业农村部农机化司官网发布《2019年水稻插秧机质量调查情况通报》，本次调查范围为吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、湖北、广西、云南、宁夏9省（区）。调查对象为2017年购买、使用满一个作业季节且享受农机购置补贴的6行水稻插秧机。共调查了20家主要企业生产的23个型号产品，涉及500个用户。通过对在用水稻插秧机性、可靠性、适用性以及售后服务状况4项内容满意度调查结果显示，用户对水稻插秧机评价均为“满意”、“很满意”，没有“一般”、“不满意”和“很不满意”产品。

从调查结果可以看出来，国产品牌和日资品牌呈现犬牙交错的状态，这说明日资品牌并没有在各个指标上领先，国产品牌也并非人们印象中那么不堪，所以用户今后在选择插秧机的时候，不要带着有色眼镜，要从实地使用效果来选择。

4、国产品牌和日资品牌二手机保值率分析

二手机的保值率高低对用户非常重要，保值率高的二手机用户今后在转卖或淘汰的时候可以收回更多的钱，反之矣然。

二手机的保值率与机器品质、使用习惯和品牌影响力等有直接关联。通常大品牌的二手机保值率较高，在国内插秧机行业，日本久保田和洋马的二手插秧机市场很家欢迎，就是因这二手机保值率高。

国产插秧机在二手机市场上普遍不受欢迎，这与产品的品质和品牌知名度都有关系，用户在选择时一定要考虑到这一点。

三、水稻插秧机购机攻略

以上的分析，可以帮助购买插秧机的用户决定到底该购买什么品牌，国产的和日系品牌各有优劣势，需要综合考虑，但针对如何购买，还要有更专业的指导意见，笔者为用户整理了国内水稻插秧机的购买攻略。

1、慎重考虑是购买手扶机还是高速机

用户在购买水稻插秧机的时候，受各种各样外部因素的影响，尤其是机器价格和补贴政策。

国内农机购置补贴政策支持率、大马力的农机发展，所以相对看高速插秧机补贴额度要远远高于手扶插秧机，如2019年手扶6行补贴4200元，而乘坐式高速6行补贴30000元，明显的高速让用户感觉享受了更多的政策红利，所以受政策的牵引，很多用户选择了高速插秧机，即使自己根本不需要那种率的机器。

笔者建议用户在购买插秧机的时候，一定要认真思考，除了考虑价格和补贴之后，还要考虑实际需求以及后期使用成本和养护、维修成本，越复杂的机器养护和维修成本越高。

2、高速机优选日资品牌，手扶机国产放心购买

如果确定了手扶或是高速机，接下来就是具体的品牌的选择，这一点非常关键，如果选错了就得在几年的时间里承受选错的苦果。

笔者建议高速机优先选择洋马和久保田，在插秧机领域，洋马排名，久保田第二，但如果是选择手扶机，对品牌可以不要太在意，因为国产的和日系的并没有太大的差别，国产的久富、沃得、常发等品质都不错。

3、规模化种植和跨区作业优选日资品牌

2009年开始国内土地流转速度加快，到2019年可耕地流转比例接萨丁1404拖拉机近40%，在南方稻区种植面积在300-1000亩的用户很多，在北方稻区规模化种植面积在1000-3000亩。

近几年国内还出现了在作业季节水稻插秧机跨区作业的现象，主要是江苏、浙江等地的机手携带机器到四川、云南、湖北、湖南等插秧机保有量低的地区去作业。

规模化种植和跨区作业对机器的可靠性、稳定性要求很高，所以这类用户建议优先选择日资品牌的插秧机。

4、国产二手插秧机要谨慎购买

国内二手农机市场在逐渐成熟，用户已经能够接受二手农机了，这标志着农机后市场时代已经到来。

近两年有大量二手插秧机流入二手机市场，在选购时用户往往会纠结于选国产还是日资品牌。

新机销售中几家国产品牌提供三包两年的服务，而二手机不会提供三包服务，这是购买新机和二手机很大的一个不同点。

建议国产二手插秧机仍需谨慎购买，目前二手农机市场上，比较畅销的仍是久保田和洋马的机器。

总结：插秧机产品已经很成熟了，国产品牌掌握了手扶机的技术，目前国产手扶插秧机和日资品牌的产品竞争力差距不大，而高速机日资品牌仍占有优势，对于规模化种植优先选择日资品牌，小规模种植户可以放心选择国产品牌。

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