春暖花开时“东方红”绽放汉江两岸
 

湖北封城，春耕怎么办？春耕当然不能耽误。春耕靠什么？下面或许你能找到答案。

 

湖北解封，中国一拖东方红拖拉机在湖北区域超额完成一季度营销目标任务，在此基础上，4月份，中国一拖在湖北区域销售再上台阶，达到了时序销售目标的150%，强有力地支撑了湖北春耕春种，助力湖北走出一波恢复农业生产的小高潮。
 

疫情期间，做为重灾区的湖北，人员、交通管制格外严格。针对疫情期间人员隔离、线下营销工作无法开展的情况，中国一拖大拖公司把疫情带来的危机当做一次机遇，提前筹划，积极开展推进线上营销。前期，他们安排营销人员与经销商通过电话、微信视频等形式沟通，分析市场需求变化和用户购机情况，预判疫情后期市场。

 

同时对产品宣传材料进行梳理，制作成微信宣传素材发放到经销商微信工作群，引导经销商开展线上营销，通过不断的宣传造势，为后期营销打下基础。
 

随着湖北疫情防控的逐步放开，中国一拖部分营销员抵达武汉，在岗位上开展工作。

 

3月中下旬，大拖公司湘鄂大区经理李伟和营销人员陆续进入湖北销售一线，他们逐一走访经销商，积极开展薄弱区域改善和渠道结构优化工作，挖掘销量潜力，在湖北薄弱区域新建3家一级渠道。同时，通过帮扶经销商搭建产品组合、拓展用户融资服务、为用户提供整套作业解决方案、利用湖北省农机购机补贴政策调整变化动员用户提前购车等措施，赢得了经销商和用户的认可。
 

三四月份，疫情趋缓，春耕当值。湖北地区拖拉机需求出现“井喷”，中国一拖大拖公司凭着比竞争对手快一步的策略，积极调配有限资源重点保障湖北市场供应，超计划完成1至4月目标任务。其中动力换挡产品和120马力以上机型销售取得突破，140马力产品销量同比增长3倍。