04网上商城

 

在国内农机行业，大凡规模企业多数都自建了网上商城，设专人进行日常管理和经营，此次疫情期间，企业网上商城的点击量、询单量上升明显。没有自建网上销售平台的农机企业则多渠道借助三方网络平台进行产品销售，网络成为这期间产品销售和业务沟通必不可少的“桥梁”。

 

在此基础上，农机互联网企业与农机实体企业的合作更加密切，网上商城也是开展的如火如荼，比如农机1688网，在用好用足自身资源的同时，与京东达成业务合作，依托其广泛的推广网络和物流网络，开启了跨界合作新模式，且收到了大大超出预想的良好预期。

 

未雨绸缪历来是企业实现长足发展的有效法则之一，在互联网高度普及的今天，所有农机企业都应该思考互联网平台的充分利用，考虑与互联网农机企业的深度合作，这已是发展的必然趋势。

 

05到家业务

 

疫情阴影下，微信下单生鲜到家，已经成为了人们在家隔离购买基础物资的。今天，物流送货上门服务几乎无所不包，小到蔬菜水果、针头线脑，大到电视冰箱、各种家具，再到汽车，“到家业务”几乎涵盖了人们生活所需的所有物品，也成为了企业赢得竞争的重要手段之一。

 

农机企业目前在配件和部件总成供应上已经实现了物流到家服务，而在整机产品营销上仍有空间可为，这其中，有农机产品专业性较强、农艺适用个性差异大、不同品牌产品品质不一等多重个性特征影响，也有产业链条各环节成熟维度不同步等原因，实现“到家业务”不比快消品那么简单易行。但是，任何一项业务模式，首要不是看瓶颈，而是看需求，瓶颈会随着市场的变化而可能出现解决方案，但需求如果没有，什么解决方案都没有用。

 

我们必须评估80、90甚至00后用户的新特征，用辩证和进步的眼光客观分析市场潜力，大胆设想，谨慎运营，抑或该领域亦是大有可为。

后记：三点感想

，危机无时不在，农机企业最硬核能力在产品力和快速调头综合能力。

 

人们习惯于把突发事件称作“黑天鹅”，认可这种现象偶然性较强，而实际上我们往往高估了对未来的可预测性，而低估了“黑天鹅”的发生频率。现实中，突发事件无处不在，这些不可预测无时不刻就会出现在我们身边，如中美贸易争端、英国脱欧事件、5G网络争端事件、香港反动势力群体事件等等，到与农机行业相关的小马大车整治、各地区补贴违规事件处理等，这一切都对企业经营产生或大或小的影响。危机无处不在，如何应对？我认为在于企业的日常积累！其中最考验企业产品竞争力和快速调头综合能力。当然，现金流也是关键之一。

第二，互联网已不可或缺，农机企业还有时间犹豫线上、线下的互动问题吗？

 

10年前，谁也不会想到，我们带一部手机就可以“走遍天下”，消费支付、商务活动、车票飞机票购买等等，这一切都变得空前智能和便捷。互联网的兴起，令太多以前无法预想的事情和手段变成了现实，人们的生活消费习惯发生了颠覆性变革。在如此背景下，各行各业都必须充分考虑互联网手段的充分运用，否则，就无法跟上社会科技进步的步伐。农机企业亦是如此，不管规模体量大小、主营产品种类如何、主销区域所处何地，实现线上、线下互动，已是必不可少的营销手段，值得放在战略层面高度关注。

 

第三，革新是社会进步的根本，也是农机企业发展的不二手段。

 

最近网上流传说，2003年，阿里巴巴一个员工去广州参加商品交易会，不幸感染非典被隔离，接下来，阿里巴巴包括马云在内所有工作人员全部被隔离。但马云早有远见，在非典在广东肆虐的时候，就有了预案，一旦被隔离，就全员在线办公。马云为此还找了杭州市政府的宣传部门，找了杭州市的电信公司，请求支持。随后，马云又做出一个重要决定，阿里的业务由toB转向toC。2003年5月10日，淘宝上线，打开页面上写着“纪念在非典时辛勤工作的人们”。其实当时，很多倚重线下业务的企业都受到重大挫折，如陈天桥的盛大游戏，在非典期间基本上垮了；梁建章的携程，在非典期间，机票和酒店订单急速下降；还有俞敏洪的新东方，当时没有学生报名，原计划的培训班全部停办……由此可见，革新，是实现进步的有力手段。有评论者说，中国的改革向来不是在阳光灿烂的时候进行，而是天寒地冻的时候迸发，从1978年改革开放到1992年南巡，再到2001年入世都是如此。这次疫情之后，很多领域的变革必将再次兴起。对于国内农机产业而言，变革创新已经箭在弦上，从核心技术、产品品质、智能化到远程操控……这一切都必须提升，甚至是跨越。行业进步与赶超，全体农机人任重而道远。