促销策略成农机市场竞争有力手段
随着农机市场阶段性深度调整,企业间的竞争更加激烈,农机企业通过推销、广告、公共关系和营销推广等策略,实现销售利益的化,销量领先的企业纷纷展示出促销策略的领先优势。从市场上看出,品牌间的广告战、品质战、服务战等此起彼伏,争相吸引不同需求的用户。
围绕销售季节念好农字经
对农机经销商来说,一年之计在“农忙季节”。每年的春耕、春播和夏收、秋收及播种是农机产品的销售旺季。国内主导产品大中型拖拉机上下半年销售比例约为4∶6、小麦收上下半年销售比例则接近9∶1,重要的销售动力就是农忙季节的需求拉动。农忙季节前,农机企业、经销商会制造销售亮点、掀起市场热潮,运用多种方法、方式吸引购机用户。围绕种植模式,积极推广新产品,提供系列解决方案。
借助各种节日打好亲情牌
国内小规模家庭经营是农业的本源性制度,这就决定了农机销售客户的秉性和特点。亲朋推荐、机手推荐等成为个体用户主要的购买渠道。农机企业、经销商利用春节、五一劳动节、中秋节、国庆节等市场黄金效应,结合地缘、亲缘、人缘,巧妙地走访用户、联络感情、促进销售。经销商定期进行专属性“店庆”,开展老客户回访、新用户座谈、进店有礼、推介有奖等活动,免费为老用户进行设备保养、推出特价机等活动,不断扩大企业影响力。实践证明,春节前后是小麦收获机最宝贵的销售时间,这一阶段定机用户占到全年总销量的50%左右。
主动优化资源畅通营销路
围绕营销竞争生态升级,农机企业从需求端着力、供给端发力,畅通销售通道,提高市场竞争的精准化和一致性。对于忠诚客户,实行电话预约,免费送货上门。开展融资租赁业务,缓解经销商和用户资金压力;对品质较好的产品尝试先使用、后付款等新的农机产品销售方式。开展服务促销,送配件到田间、地头,解决好用户后顾之忧。盘活物流、人流、资金流,农机产品的销售主流由过去的“县级”转变到目前的“乡级”,变等客上门为主动服务。组建由意见、重点客户、经销商等形成的企业营销管理委员会,对营销方式、竞争格局、产品质量、产品性能进行“品头论足”,在农机企业、农机用户之间及时反馈、调整,改进痛点,形成竞争亮点。
沉入终端切实打好用户牌
为进一步吸引用户、开拓市场,农机企业、经销商纷纷加强客户关系管理,对客户进行分层分级的维度管理。一是加强农业产业化组织、新型农机组织等关系建设,支持有实力的经销商参与土地流转、代耕代种等,直接满足终端市场需求。二是建立企业和经销商两级体验营销组织,依托制造基地、品牌店、农机示范园等,加强一线管理,开展终端拦截。三是建立农机意见、农机合作社、种粮大户等企业产品代言人,主动与客户建立良好的认知、信任和协调关系,及时把用户需求反馈给农机生产企业,为用户提供较好的产品价值解决方案。
模式制胜注重开展新业态
构建智销模式组织,确保促销人员既能深入到渠道终端,又能深入到潜在用户家中进行针对性宣传,从而形成农业装备终端分销网络的核心竞争力。围绕客户农业装备作业提供全周期服务,提供多途径现款销售模式、金融筹款手段;以本企业增加销售新车为目的,鼓励用户进行产品更新,进行原有车辆的资源标准化再利用或二手车资源优化。构建作业模式平台,围绕农民外出务工带来的农业作业全程化作业需求,提供耕种管收一揽子装备服务。延伸农艺所需的价值需求,提供相应的农资农艺所需的生产资料再输出。构建“互联网+”运营平台,实现网络化营销通道资源的对接、快速发展。
产品保证推进发展新征程
围绕农业作业全程化作业需求,开展农业装备作业全程化“保姆式”服务。顺应用户需求,农机生产企业普遍在产品设计时通过市场调查、信息反馈等方式了解各地农民的经营观念和购买能力,采纳用户和农艺需求的想法和建议,把终端的“专利”需求融入到产品中,生产出多元化产销对路的农机产品。把农机产品开到街头、乡村、地头,做到农机下乡。使新产品展现在用户面前,免费为用户进行农活耕作种产品演示,推出特价机让利用户,把产品的实用性、及赢利性等各种优点介绍、推广给用户。加强客户体验,让农民体验产品制造的全过程,提高购买的针对性。农机企业结合市场实际情况定期举办产品培训班和产销碰头会。加强售后服务体系建设和管理,大力推进服务承诺,保证用户正常作业。
把握规律借助平台大数据
农机产业正处于市场深度调整、产业创新转型、产品升级换代的关键阶段。行业大数据作为行业发展变化的晴雨表,已成为企业信息化的关键支撑。主要农机企业据此研判、规划、决策,制定战略、优化资源、提升能力,从规律中掌握用户购机时间、购机对象、作业生产时间。目前,农机企业普遍建立相关大数据资源,掌握针对性竞争策略先机,利用大数据分析、获取农业种植全周期市场调研、产品研发、产销协同等产品全生命周期管理,提高决策支持、竞争效率和销售业绩,构筑多维竞争模式,加快提升大数据的应用价值。
- 13601农业农村部:着力提升农业科技创新体系整体效能
- 13512关于变更2025第十三届内蒙古春季农业机械博览会会址的公告——内蒙古农牧业机械工业协会宣
- 13393农业农村部发布通知,要求加快农机补贴兑付!
- 129242025西南农机展:丘陵农机、粮油机械、畜牧机械与春耕农机团购节大集结!
- 12885聚焦现代农业!武汉国际博览中心农机展2月28日盛大举行
- 12716第二届中国农业机械流通协会金融峰会暨农机新营销高端论坛在济南举办
- 12567关于推介2024年设施种植机械化生产主推模式的通知
- 11898拓展终端 开发渠道 | 500家农机企业5000家合作社300家经销商的PARTY
- 11879湖南省关于进一步明确存量变型拖拉机年检审相关事项的通知