据相关行业人士观察，随着头部企业在售前、售后端持续发力，植保无人机即将成为黑龙江当地最主要、最普遍的植保机械。部分主要水稻种植区域，植保无人机的作业规模将有望达到80%以上。而黑龙江的农业机械化水平，也有望赶上发达和地区。
 

得益于飞防技术的升级与优化，大疆植保无人机不仅可以解决大田作物植保，更为山地、果园等复杂地形提供解决方案，满足南方飞防市场需求。

 

“在广东、广西、江西等地区，大疆农业‘果树模式’的普及，有效扩大了年度飞防版图，助力两亿数据达成。这些地区未来飞防作业潜力不容小觑。”大疆农业销售总监陈韬介绍说。

 

距离黑龙江3000公里开外的江西赣州，新入行的张彬同样为飞防事业奔忙。张彬于2019年4月入行植保飞防。“果树模式的发布，让我看好江西的果树飞防市场。”张彬分享道。赣州盛产脐橙，而大疆T16全自主果树作业模式正适用于柑橘类作物。在深入了解市场需求之后，张彬开始将大疆农业T16果树模式引入当地，并通过开展“果树飞防培训班”，推广果树飞防技术，逐步打开脐橙飞防市场。
 

服务下沉，坚持用户价值

 

据大疆农业公布的数据，目前大疆农业植保无人机保有量突破40000台，与2018年相比，销量增加超过一倍，创造了超万名的就业机会。

 

作业数据和保有量不断攀升的背后，是大疆农业坚持用户价值回归的运营逻辑。

 

“我们坚持植保机回归农机的策略，脚踏实地开拓市场，持续推进本地化的服务，让种植区域的用户能享受到更好的飞防服务，让飞手与植保队能够享受到更好的维修保障体系。”大疆农业销售总监陈韬表示。

 

多年深耕的一线经验，让大疆农业深刻理解服务下沉的重要性。2019年初，大疆农业便先通过1000万元建设1000家门店、1000万推广补贴等一系列“千万补贴奖励”政策，赋能渠道端，让旗下代理商组建更加强大的团队，为用户提供专业售前、售后服务。
 

在用户端，大疆农业同样为飞手职业化培养而不遗余力。2019年，新增慧飞持证飞手14529人。同时，大疆农业举办102场“维修大师”活动，培养超过1000名维修大师，及时解决农忙时各地用户的需求。

 

不到五年的时间内，“飞防”已经取代传统农机，成为农户普遍认可的植保方式。农业植保方式的转变，背后是大疆农业价值洞察的朴素体现，在渠道端、用户端分别发力，才真正撬开中国飞防市场，为农户、飞手甚至整个生态圈，提供了智慧农业有效的优化方案。

 

目前，新疆棉花脱叶作业季已经启动，大疆的植保飞手们，依旧奔忙不停，持续为中国农业贡献着他们的力量。