巨明集团总经理崔守波：

需农机企业进行脱胎换骨式的转型

面对严峻的市场形势，我想我们今后面对的关键就是活下去的问题，能够活下去，能够长期地活下去，已经成为摆在我们面前的一个深层次话题。2018年，是巨明发展史上极为不平凡的一年。市场形势仍然低迷、原材料价格持续上涨、产品同质化竞争激烈、环保压力困难重重，但是巨明主动求变，积极应对，开发出更加适应市场需求的产品，收获机械、动力机械齐头并进，玉米机继续保持着很强的市场张力，多品种推出、全区域投放，继续引领市场；小麦、大豆、高粱、杂粮等谷物机产品种类不断丰富，赢得市场；特别是收获机械继续向经济类作物收获机纵向延伸，继花生机之后，相继开发并推出葫芦打瓜机、葵花机、油莎豆收获机、辣椒收获机等，增强了市场竞争力；拖拉机从40—280马力直至以上马力段的全系列开发，提升了企业发展的整体实力。企业没有一分钱的银行贷款，并且有着充足的现金流。

2019年即将到来，最终决定企业生存“活下去”的，还是产品。找准细分市场，是闯过当前市场深度下行期的必然选择，积极研讨和研究产品新对策，提高产品质量，用新观察、新思维来引领企业发展方向，加快转型升级，努力提质增效。这就要求我们农机企业从机制、观念到心态，以及模式创新、技术、管理、营销等，都必须有一种脱胎换骨式的转型。

五征集团董事长姜卫东：

始终把做好产品作为努力的方向

2018年，面对市场低迷、成本攀升等诸多不利因素和严峻形势，广大经销商、服务商、供应商和五征一道作出了艰辛的努力，助推了五征农用车产业和农业装备产业持续健康发展。

2019年，恰逢改革开放40周年，乡村振兴战略、民营企业和小企业发展支持政策相继实施、落地，企业迎来比改革开放还重要的重大变革，充满了发展机遇；行业开始两极分化；五征产品持续创新升级，3MX迈昂产品颠覆了三轮汽车沿袭了近40年不变的面孔和结构。FMT果蔬产品持续升级、品种进一步拓展；农机向多领域拓展，产品品种日益丰富、可靠性不断提升。农用车在西南、西北增势强劲，在北方区域占有率持续提升；农业装备在晋陕、内蒙古和中原区域部分网点增幅明显。

五征是重视科技创新的企业，始终把做好产品、提高竞争力作为努力方向，提升研发能力、试验检测能力和自动化制造水平。五征是重视技术研发创新的企业，拥有企业技术中心，2018年又获得试验检测中心和技术创新示范企业，入围中国质量奖。五征是负责任的企业，所有产品都是紧紧围绕政策导向、农民需求，都是围绕提率、降低成本、增加效益，对出现的问题，负责到底。我希望在提升技术对接、过程控制、成本控制和服务等方面外，能转变营销方式，努力开拓市场，潜心服务，新的一年实现新突破。

沃得农机总经理朱林军：

未来几年将是农机流通行业重新布局的关键期

最近经常听业内同仁说，现在农机业务不好做了，厂家支持力度少了、要求高了、销售压力大了，用户难“伺候”了，欠款难收了，竞争太激烈了等。农机行业近几年受产业结构调整，市场需求变化跌宕沉浮，大家最切身的体会就是，钱比以前难赚了，公司业务发展停滞了，未来方向不明朗了。

面对市场低迷，众多农机制造企业、流通企业将进一步面临考验，企业运营成本剧增、获利能力降低，创新动力缺失、持续发展能力下降，这都将会加速行业深度洗牌，目前正处于深度调整期。流通行业的洗牌刚刚开始，未来3—5年将是农机流通行业重新布局的关键时间。相信目前的市场态势对于沃得来说，这恰恰是个发展机遇。