对于外贸的出口，肯定要了解自己的产品，有什么优点，有哪些功能，怎样操作，哪些核心技术，用在哪些地方。第二，找准国际市场，有哪些农业大国，农产业做的多，还要看你的产品是否适用合他们产业，你的产品价格是否合适，他们是否能接受和是否有购买力。多看看新闻，先看市场行情，再多深入了解当地人的想法。这也是不同产品行业做外贸的通用。

产品的学习是很重要的，外贸一开始不是就开发客户，而应该是产品学习。了解产品，做推广，找到适合产品销出的市场，找一家合适的物流，可以节省成本。要发挥特色，注意产品质量，培养当地售后服务人员，产品要，注意当地文化。

其实外贸的路基本是共通的，市场，客户和产品不同而已。基本路径是一样的。产品学习-市场学习-客户开发-市场营销-成交售后。首先，做外贸，需要专业，才能开发到专业的买家。企业的产品都有自己的特殊性和普遍性，这里说的特殊性，就是卖点。