编者按：为隆重纪念改革开放四十周年，展示农业机械化在改革开放中取得的成就和贡献、遇到的困难和挑战，弘扬农机化行业人士不懈奋斗、与时俱进的精神风貌，中国农业机械化协会开展了“纪念农业机械化改革开放四十周年”征文活动。活动得到了广泛响应，各界人士积极投稿，参与活动。经组委会初步审核，决定遴选部分文章加以刊发，以飨同仁。

 

改革开放四十年之际，我国农机产业迎来了坎坷、困苦、焦灼而又漫长的调整之路。业内判断，这个调整过程必然是一个艰苦卓越而且需要时间沉淀的过程。作为工业产业范畴里传统机械制造行业，农机产业不落队的途径只有一条，那就是“创新”，这也是全行业、全社会体系、相关管理和智囊机构给出的“”。如何才能挺进农机产业创新“蓝海”？其中的“困惑”及“岔路口”依然不少，市场发展困局随处可见，以下几个关键点或许能给业内带来一些参考。

 

产销闭环的矛盾

抛开社会整体经济环境不讲，就农机说农机，如今是一个不在趋弱下生存、就在趋弱中灭亡的时代。今年乃至未来两年，仍是行业升级转型的关键期，这个阶段不仅表现在市场发展速度大大放缓，而且增量市场向高质量存量市场过渡将持续进行，成本、利润、现金流、销量递减等多重压力直接威胁到超过2500家农机企业的存亡。

这种情况下，农机产业既要聚焦创新，同时又要提升产品的“性价比”。展开来讲，农机企业既要寻求技术、工艺、质量等全要素升级，又要在保证产品质量的基础上，在成本和利润之间进行反复调整，找准平衡点。直面当下，市场下行，而钢材、橡胶、玻璃、铸造金属等农机制造必须品，却因为人工、环保等因素影响价格上涨，与之向背驰，农机直接服务的农民消费群体，却因为近年来粮食价格不稳、农机投资收益下降、新生群体价值取向改变等因素引发连锁反应，处于消费不振的缓冲阶段，市场需求不足已经有目共睹，农机市场价格竞争的“硝烟”一直没有散去。

农机企业存活下来才有发展的机会。要想存活，就必须直面成本高企和产品价值劣势的矛盾。不管是做传统产品还是做新兴品品类，都必须在建立产品差异性、提升市场竞争力、高质量低成本、提高“性价比”等环节上做文章。产品好、价格合理、服务优、品牌响，打造专属“不同”和“过人之处”，才有机会抛开竞争对手，跑在市场竞争的前面。

久难突破的瓶颈

国内农机制造的实际供给能力是怎样的呢？优势固然明显，但是弊端也不少。

一方面，整体结构失衡。在2004年至2013年的十年里，国内农机产业依托补贴政策拉动、刚需透支等驱使，整体规模急剧膨胀，传统市场快速饱和，也造就了中低端同质化严重、重复产出、高端产品不足、产业发展不均衡、技术工艺短板多等瓶颈。

另一方面，高端供给不足。国产化农机产品不管是整机还是核心部件，在高端、智能、先进等产品领域，严重依赖进口，并且国产化农机产品普遍存在可靠性不足的致命软肋。

目前国内大中拖制造企业超过200家，规模以上企业170余家，大中型拖拉机产品保有量达到了650万台，年产能超过80万台，实际需求40万台左右，这些企业一股脑地扎堆在50—180马力产品领域，同质化严重，而300马力以上高端拖拉机严重依赖进口。

不仅如此，国内制造的中小马力大棚王以及直连传动等小型拖拉机产品，整体可靠性和国际竞争力严重不足，单台价值不及国际一线品牌的2/3。

目前，不仅大型拖拉机靠进口，大型采棉机、大型青贮机、大型耕整地机械等产品依赖进口。而且，在大马力环保和节能型发动机、电液控制系统及控制软硬件、动力换挡传动系统、打捆机的D型打结器、采棉机的采棉指、免耕精播机的种夹等关键零部件在核心工艺材料、关键零部件、关键作业装置存在较大技术瓶颈，严重依赖进口。

国内农机领域在CVT无级变速系统、全时驱动技术、悬浮底盘技术、青贮揉丝技术、自动导航驾驶系统等环节存在诸多壁垒尚未突破……

 

同质化“近亲”的限制

在国内农机市场上，很难寻觅到竞争“蓝海”领域，不管是传统产品还是新兴产品，同质化始终是业内产品一大“诟病”。这种现象的产生源自于两种状态：

一种是模仿甚至抄袭。国内超过2500家农机企业里，不小的一部分企业根本不具备研发能力，在产品制造上，惯用的手段就是拆解测绘，“照葫芦画瓢”。更过分的，就通过各种不正当途径去弄人家的图纸，挖成熟企业技术、制造及相关人才墙角，“照葫芦画葫芦”，仿制品像是一个模子刻出来的似的，实际作业表现往往飘忽不定。

另一种是资源借用。这种现象的形成，主要是因为诸多一线品牌农机制造企业采取的部件外协、工厂流水线组装为主的制造模式所致，尤其是规模企业制造驻地周边，这种情况尤为明显。大部分小微制造企业从大品牌企业的供应商手里购买成熟部件，七拼八凑进行组装，只在外观及部分细节上进行稍微修改就包装上市。这类产品模样貌似和大品牌差不多，而实际性能和整体品质相差甚远。

由于产品同质化严重，也导致了国内农机市场价格竞争越演越烈，也正是这种同质化，导致了国内产业升级严重受阻。

突破产品同质化严重的怪圈，一方面，农机制造企业要加大技术工艺自主研发力度，创新经营理念，形成差异化的产品体系；另一方面，相关主管部门应该加强知识产权及专利保护，同时加强农机产品补贴资质鉴定，对于不达标、抄袭导致同质化严重的产品严格准入，通过多方共同协作，引导企业向着尊重技术、崇尚创新、追求进步的方向发展，共同促进产业升级。

 

新型品类也会遭遇减速带

今年以来，不仅传统农机产品市场下行趋势明显，而且很多被大家普遍看好的部分新兴小众品类也出现了下滑之势。比如烘干机，从目前的市场销量统计结果来看，同比下滑接近两位数；再如植保无人机，实际市场表现也并不像专家们预料的那样火爆，而是继续陷入“叫好不叫座”的尴尬局面。

真正有实力、在这些产品领域有所积累和建树的企业，抢得了垄断份额的“大蛋糕”，大部分企业则进入了“陪太子读书”的陪衬角色里。

比如，这几年在环保要求、畜牧业发展等因素驱使下，打捆机产品一下子从默默无闻的冷门小众品类变得炙手可热，很多制造企业就跟风一拥而上，小圆捆、小方捆、大圆捆、捡拾型、破碎型……一时间冒出近百个品牌来。

这种情况下，众多品牌产品质量可谓千差万别。更有甚者，为了套取农机补贴而采取了结构不变，单一增加捡拾宽度的不正当手段，可谓五花八门。

小众品类之所以“小”，是因为其属新兴产品，需求量也是有限，如此毫无节制地扎堆而上，将很快进入饱和，遭遇发展减速带就属必然现象了。

按照正常的经济规律，企业经营永远是逐利的，立足传统，开拓具有更多收益的新业务无可厚非。而实际上，农机行业任何一个业务板块和产品都有着专属特性和难点，需要足够的设计、技术、工艺、制造、过程控制等全过程资源积累，从产品研发、实验、完善、改进到商品化，不是一蹴而就的事情，要有足够的耐心和时间，不能有急功近利、立马收获果实的严重趋利心态，任何投机行为都是不能够长久的。但愿，国内新兴农机品类能在健康、有序、受控的基调上实现进步提升。

转型与创新路径的迷失

在产业竞争进入崭新阶段的当下，农机产业对转型和创新的认知都普遍处于模棱两可的境地，何为创新？怎么创新？停留在概念层面的东西可谓不少。

笔者认为，农机产业创新不外乎两层含义：一是“引领”，二是“不同”，任何一个企业，只要做好其中一层，就可以在行业内独树一帜。

具体而言，有三大核心路径可以大做文章：条路径是，研发新的技术、工艺和产品。这条路径是最艰难、含金量的；第二条路径是用好现有的技术、工艺等资源，把产品做到。切实打造出可靠性强、性价比高、竞争优势明显的产品，让传统产业焕发出新活力；第三条路径是聚焦市场痛点，细分经营，因地制宜、深挖潜力。

具体举例来讲，比如旋耕机，适合河南、河北、山东等平原区域的产品，拿到内蒙古就会出现“水土不服”，故障率大大增加，这就需要进行针对性开发和改进；再如近年来一直被热议的打捆机，这种机械在国外就是打牧草捆的，而在国内要进行多种对象作业，比如玉米秸秆、芦苇、稻草等等，这就需要在整体结构的强度、清选以及整体性能上进行改进……

对任何产业来说，价值都是行业下行最坚实的护城河。农机行业进入转弯趋缓下行期，产业发展必须找准价值创造的支点，坚守与创新并举，持续探索传统农机产业创新的“新蓝海”，实现下一个发展时期的新跨越。让我们对农机产业的所有奋斗者们给予更多、更美好的期待吧！

组委会点评：

自2014年开始，国内农机市场进入转型升级的调整阶段，产业发展遭遇前所未有的困境，国内农机行业期待实现“转身”。而事实上，农机产业不落队的途径只有一条，那就是“创新”。这也是全行业、相关管理和智囊机构给出的“”。