2018意大利农机园林机械展即将结束，万展（北京）国际展览有限公司总经理程世强参加此次意大利展会有许多感受与行业精英或者其他的外贸型企业分享。

中国企业应该如何做才能更好的开拓国际市场呢？

 

首先选择方式肯定还是参加展会！为什么这样说？因为展会上面蕴含着巨大的信息和智慧：

 

1、最容易想到的是待在摊位上会帮你收获订单，而且是见面交流，更深刻到位，不会像电话或者邮件，不高兴可以不回，不接

 

2、展示摊位也是企业形象展示的好机会，现在已经过了采购商在展会上排队等着给你下单的阶段，想通过一次展会就收获太多新的订单已经不现实，现在很多是这样的：采购商每次展会依然会出现，每次也见到你，跟你熟悉啦，这一次来因为各种原因，他想找新供应商，而你恰巧在，你就变成了选择，所以建议一：如果遇到好的商业展会，要连续最少三次参展，很多的外贸人都这样做，因为鱼很明显都在，比的是钓鱼的工具和技术，次去就想钓到鱼的人往往是都钓不到的

 

3、说到钓鱼的工具，可以看看同行国际好的制造者的展台、展示，我们设计肯定没人家厉害，直接拿来主义给自己的企业，用在其他的展会，很多企业可能会想国外企业都是特装，费用太高，建议二：可以在国内展会用啊，又没人来中国追侵权，在国外的话不一定用他的主题体搭建，确实费用昂贵，可以用他的的展具设计，费用不会高，效果好！也可以两到三家一起申请个大的好好设计下，不会太多钱！

 

4、说到钓鱼的技术安排个人去行业有名的企业摊位上看看，留意下他们的客户都是什么样子的，以后人家来了你的摊位，你能迅速认出，全神贯注的交流

 

小结：这次意大利展，有一个展馆因为比较偏，我们就动员企业走出去，还是那句话鱼都在，有些不利因素，虽然增加了钓鱼的难度，同时也是比拼谁是好的钓鱼者的机会，现代生意是给有准备的人的，以上只是部分建议，更多的的方法，希望以后有机会见面交流。

除了上面提到的几个建议，

还有什么建议能让您更好地利用国际展会展示呢

 

1、选择一个好的展会合作者和好的展会非常重要，首先好的展会才有更多的鱼，但是展会上有什么鱼，哪个池子里的鱼更肥，是你想要的，需要专业的建议，以农机展为例，意大利、汉诺威、印度、哥伦比亚、美国路易斯维尔等这几个展会是中国企业去的最多，口碑的的几个展会之一啦，但是几个展会适合的产品是不同，不同的产品是应该去不同的展会的，一个不同的展会又是不同的展示方法！

 

专业的展会加专业的、负责的建议很重要，例如万展，农机园林展，我们的市场和展会信息是非常精准的，因为行业龙头企业或者最早的开拓者十几年都跟我们参展，我们走遍了近80个农机园艺展，收集到了现场信息，意大利农机园林展我们15年前就在向很多人推荐，但是很多还是最近两年才过来参加，并不是国际展会不好，可能是有些地方还不对

 

2、中国企业已经成了任何一个国际展会的主力，大家产品各异，但是采购者往往是需要一个系列产品的，希望大家能通过跟展览公司一起出来的机会，建立行业同盟圈子，资源共享，互相支持，团结起来更有杀伤力，我们也会在行程期间，更多的形式帮大家去认识熟悉！

 

3、以后展团，希望能组织更多的交流学习的机会，不是吃完饭了，都不认识啦，同时一定要增强客户体验，展商完全不用费心食宿行等，有一个非常开心的参展体验，让展商能把时间都专心放在参展上面，轻松愉快参展，全力以赴谈生意，好的心情一定会有好的运气，加油！

 

万展（北京）国际展览有限公司从十年前带领中国制造企业参加该展会，青春都与这个展会共同度过，作为、规格的行业展会之一，这次展会又发生了哪些故事呢?

 

 

中国企业依然是两个独立展馆，20bis和36bis,很多人郁闷为什么中国不能进去国际馆？实际中国企业在六年前是在国际展区的，为什么会被独立开呢？

主要有五个原因

 

1、中国企业越来越多，已经没有一个展馆能容纳下。

 

2、中国企业侵权严重，过去来过的企业，被组委会上黑名单不能参展的中国企业69家，历史之最。

 

3、中国企业喜欢早撤展，6点结束的展会，2点开始收拾，没有纪律的卖展品，而周边老外都很规矩，破坏了参展的形象，展品可以卖但是不能提前拿走，我依然记得最后一个中国园林企业在34号馆，撤展当天，组委会的国际负责人带着两个助理，阻拦中国企业早撤展，根本拦不住。

 

4、中国企业喜欢吃盒饭，到了中午时刻，中国区全是美丽的味道，老外饿的咕噜噜，太刺激人家啦，吃完了饭盒还乱扔，非常不美观。

 

5、摊位搭建档次较低，很多印度、土耳其等不发达的搭建都比中国的好，怎么可能放在核心区。

 

小结：中西文化有差异，我们去国外参展，一定要了解和尊重人家的文化，希望我们所有展览人和展商能积极动起来，改观以上问题，提升中国企业参展形象，通过几年努力，我们能够重新回到舞台中心，因为我们中国的制造企业无论是产品品质还是生产规模已经不再是过去！

 

最后说下现场中国展示的情况，本次中国企业大概有200家企业参展，相比较十年前次来增加了十倍!

 

20BIS展示主要是农机配件为主，大概120多家企业，由于本次展馆是新展馆，很多采购商天找不到，人流有些稀少，不过我们与组委会总裁沟通后，他们在天晚上马上增加了广告牌，组委会这个速度是要点赞的，第二天开始人流增加了不少，下一次我们会做更多的广告牌

 

36BIS约60家企业，主要是展示园林机械、灌溉产品，这个展馆人气好很多，虽然展馆距离园林工具馆较远，但是这边靠着一个展馆主要入口，加上是三个展馆交汇处，人气非常不错，很多企业天就发完了样本，我们四处张罗帮大家赶印，其乐融融。

 

农机具馆还有少量中国企业，中国农机龙头企业，只有福田的阿波斯品牌参展，还有山东五征，其他的大型农机装备企业未在展会亮相，各种原因。

 

总结：中国企业的展示形象相比较去年有了不少进步，特装企业越来越多，展具选择还是比较简单，用心不多，展示的贴画也是参差不齐，优劣差异较大，参加一次展会人力物力不少投入，希望企业的负责人能在这几个方面放一些心思，相信会是事半功倍！

 

万展每年参加近50个农机园艺展，除了汉诺威、意大利农机外（组团，客户口碑），全球的十个农机园艺展，八个是万展总代的，我们有专业的展会信息，包括精准到您的产品应该在一个展会哪个展馆，哪个区域，能挨着谁等，我们一直致力于为中国农机园林企业找到更好的展会，找到更好的参展方法，欢迎您选择与万展合作！

期待贵司的随团参展或参观。网址：www.wanfair.com