10月26日，农机行业一年一度的盛会——中国国际农业机械展览会在武汉国际会展中心举办。期间，山东金大丰机械有限公司、内蒙古长明机械股份有限公司、青岛菲尔特工业有限公司、潍坊市奥维五金制品有限公司，举行了金大丰“机联社”战略合作交流发布会。
 

开诚布公、各抒己见的现场交流
 

　　中国农业出版社副总编辑宋毅、农机通网站首席运营官贺庆旭、光华博思特咨询机构执行总监陈跃民参加了本次发布会，并与山东金大丰机械有限公司董事长徐祥谦、内蒙古长明机械股份有限公司董事长张明、青岛菲尔特工业有限公司董事长雷腾飞、潍坊市奥维五金制品有限公司总经理曲绍凯，对金大丰“机联社”合作模式进行了深入探讨和交流，达成了“资源共享、优势互补、抱团取暖、协同发展”的共识，并签订了战略合作协议。

　　继今年3月29日，山东金大丰机械公司与内蒙古长明机械股份有限公司，在郑州2018年农业机械及零部件展上举办战略合作协议签字仪式之后，本次战略合作交流发布会标志着“机联社”完成了框架构思阶段，进入到深度协同的落地阶段。

　　隐形们的共识

　　本次战略合作交流发布会的“朋友圈”越来越大，参与企业越来越有代表性，合作层次越来越深，“机联社”运作思路得到了越来越多农机制造厂家的认可和支持。与会公司分别代表了农机行业中玉米收获机、青储机、马铃薯和花生收获机、拖拉机四大细分品类的实力企业。

　　玉米收获机隐形——山东金大丰机械有限公司，专注于农业机械的研发、制造与销售的高新技术企业，是我国较早研发生产农机企业，具有20多年从事收获机械研发生产的专业技术与经验。2011年成功与500强美国爱科集团合资合作，收获机械的技术研发水平达到国内领先水平，在2018中国品牌价值评价信息发布暨第二届中国品牌发展论坛上，金大丰以7.30亿元的品牌价值位居自主创新榜单第53位，并入选为山东省首批瞪羚示范企业。公司技术中心被认定为省级企业技术中心、省级一企一技术研发中心、省级创新驱动工程服务站、市级收获机械智能控制系统工程研究中心、市级智能化玉米收获机工程技术研究中心。主导产品是自走式玉米收获机、自走式玉米籽粒联合收获机、自走式穗茎兼收玉米收获机、轮式小麦机、履带水稻机、花生捡拾收获机等八大类产品。

　　在玉米收获机整体低迷的环境下，金大丰保持了强劲的发展势头，在国内形成了300余家销售服务网点和24小时售后服务网络组成的营销渠道体系，遍及山东、河南、安徽、山西、陕西、河北、江苏、湖南、湖北、内蒙、东三省等粮食主产区，并远销东南亚、中亚、中东和非洲各国。
 

金大丰与长明签订战略合作协议

　　青储机隐形——内蒙古长明机械股份有限公司，始建于1967年，是高新技术企业、企事业知识产权试点单位、农机维修示范点、自治区农机协会副会长单位，内蒙古农牧业机械制造产业技术创新战略联盟理事长单位，内蒙古自治区科技企业，内蒙古农牧业机械制造行业十强企业。先后研发了耕整地机械、播种施肥机械、设施农业机械和饲草加工收获机械4大类40多个规格的农机产品，拥有发明专利1项，实用新型专利4项，研发产品获得、自治区级奖励11项。获得科技计划资金支持项目11项，参与标准制订2项。有28个规格的产品进入和自治区补贴目录。
 

金大丰与菲尔特签订战略合作协议

　　马铃薯及花生机械隐形——青岛菲尔特工业有限公司，始建于2010年，是行业内较早致力于薯类作物全程机械化农业装备研发和生产的企业，产品始终在同类产品中处于领导地位，顺利出口到俄罗斯、印度、哈萨克斯坦、南非、柬埔寨、泰国、台湾等和地区。
 

 金大丰与奥维签订战略合作协议
 

　　拖拉机铸件隐形——潍坊市奥维五金制品有限公司，成立于1994年，定位于专业的现代农场经济体的技术服务和方案提供商,下设重工拖拉机公司，铸造公司，机械加工公司，钣金公司四家分公司。依托铸造加工多年经验积累和消失模实型铸造等新技术、新工艺的应用，成为福田重工的优质配套商，主要产品TY、TE、TF、TB等拖拉机底盘，部分出口美国、意大利、等西欧。进入拖拉机整机领域后，产品以质量优异、性能上乘和适应性强受到诸多用户的喜爱。

　　资源互补，协同发展

　　为了进一步发挥四家企业在各自细分品类领域内的优势，不断提升合作深度和广度，密切合作关系，经过真诚互信、平等互利的共同讨论和磋商，四家企业共同决定打造“机联社”。

　　“机联社”是参与企业在“渠道共享，产品互补”的基础上，通过联销平台把产品和经销商直接连接起来，去掉或减少中间环节，减少制造厂家和经销商成本，实现增量。

　　加入“机联社”的农机制造企业向各自渠道推介其他成员企业的主力产品，解决经销商产品单一与扩大销售的主要矛盾，提高单店销售收入和店面利用率，为广大经销商朋友在减少了中间环节和成本的基础上，提供多品类高质量的系列产品、厂家多方位的系统服务支持；同时，也解决了制造企业费用居高不下、渠道渗透力弱、市场拓展难的问题。

　　当前已有诸多农机制造厂家在洽谈沟通中，预计2019年年初“机联社”将初步形成全品类农机产品结构体系，构建“机联社”农机购销平台。

　　新思维，新模式

　　农机行业在经历了2017年的深度震荡后，进入深度洗牌期。虽然政策环境稳中偏松，总体向好，市场下行仍显结构性机会，但在多重影响因素的共同作用下，如何“破局”成为业内人士不断提及和讨论的话题。

　　“机联社”正是在传统农业向现代农业迈进的关键时期出现，改变原有经营理念，以共享经济和生态圈思维，直面中小农机制造企业发展的具体问题，通过业内企业在市场拓展、产品体系、技术研发、生产制造等方面的深度协作，形成合力抱团发展，不再深陷市场份额争夺的红海，对行业上下游相关企业也是一个很好的示范作用。

　　四家企业已经达成了技术培训、人才培养、市场开发、经营管理等方面的交流合作长效机制。互相派员工到对方学习、委托加工期间派出技术人员进行技术交流指导等具体措施也已经达成共识，正在积极推进。“机联社”将最终打造成为资源共享、优势互补的农机生态圈。

　　据了解，“机联社”一经出现就受到了多方关注。行业内知名网站——农机通，在企业内部管理、销售流程体系、客户关系管理、售后服务支持等方面，通过互联网技术优势，不断深化、优化和提升，增强企业内实力的同时，也增强用户体验，助力金大丰“机联社”管理体系支持的快速发展。

　　致力于服务中国农村市场的电商平台——汇通达网络股份有限公司，也参与到“机联社”中，以经销商需求为导向的价值逻辑，为加入“机联社”的经销商提供微业贷金融服务、超级老板和汇掌柜等促销工具、社群和网店的工具支持与人员辅导，三大系统服务内容，助力“机联社”县级市场健康发展。

　　致力于服务中国农村市场的电商平台——汇通达网络股份有限公司，正在探讨助力“机联社”发展的可行性方案，以经销商需求为导向的价值逻辑，为加入“机联社”的经销商提供微业贷金融服务、超级老板和汇掌柜等促销工具、社群和网店的工具支持与人员辅导，三大系统服务内容，将会助力“机联社”县级市场健康发展。

　　未来农机行业发展步入“深水区”，将面临更加复杂的局面和问题。农机制造企业，尤其是中小农机制造企业必须准确把握农机化今后发展的新思维，用更宽广的胸怀接纳，积极拥抱变化。在共享经济下，相信农机制造企业会有更多的时间和精力，推进技术创新，精进产品，激发企业创造力和活力，推动全程农业机械化大发展。