•今后几年，由低端向中高端转型是国内农机行业的重要任务。

•如果我国的农机产品质量整体上升一个层次，在大家摒弃低端价格战的情况下，我国的农机市场年销售额就可以比较轻松地增加2000亿元人民币。

•没有丘陵山区的农机化，整个的农机化水平是不完整的、是让人蒙羞的。

•对于经销商来说，更懂农艺、更懂农业生产和农民的需求，你的生意也可能做得更好。

•提升产品可靠性仍然是当前所有国内农机企业的头号要务，我们不仅要能造机器，更要造好机器。

9月26日新华社刊发的中共中央、国务院印发的《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》（下称“《规划》”）中，第四篇“加快农业现代化步伐”中第十一章“夯实农业生产能力基础”中的第三节明确提出：“提升农业装备和信息化水平”。摘抄如下：

推进我国农机装备和农业机械化转型升级，加快高端农机装备和丘陵山区、果菜茶生产、畜禽水产养殖等农机装备的生产研发、推广应用，提升渔业船舶装备水平。促进农机农艺融合，积极推进作物品种、栽培技术和机械装备集成配套，加快主要作物生产全程机械化，提高农机装备智能化水平。加强农业信息化建设，积极推进信息进村入户，鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，加强农业信息监测预警和发布，提高农业综合信息服务水平。大力发展数字农业，实施智慧农业工程和“互联网+”现代农业行动，鼓励对农业生产进行数字化改造，加强农业遥感、物联网应用，提高农业精准化水平。发展智慧气象，提升气象为农服务能力。

可以说，这段话是未来几年农机行业发展的纲领性文件之一。没有农业机械化，就没有农业现代化；没有农业现代化，就难以实现乡村振兴。这段不长的论述，内涵深刻，含义深远，农机行业要深入领会，用以指导落实。而对于农机企业来说，则要从中判断行业发展的走向并挖掘发展的机会。

一是要加快农机装备的转型。《规划》中指出，要加快高端农机的研发。今年爆发的中兴事件，让国人深刻认识到我们在关键领域与别人的差距与被别人掐住咽喉的难受。新世纪以来，我们农机工业尽管在政策的发带动一取得了卓越成就，但不可否认的是，目前我国农机产品整体上仍处于价值链的较低端，跟国外先进水平的差距还是非常明显的，有些人甚至认为要差了数十年。差距首先表现在产品本身的研发技术，其次表现在制造技术。目前，我们的农机产品还没有打入国际主流市场，没有一家真正的跨国品牌。前不久习近平总书记在黑龙江考察期间，新华社发布的一张巨幅照片，总书记背后是中国农机工业长子中国一拖研发的收获机械产品。这体现出了场面布置者对于国产品牌的照顾，也折射出领对农机自主品牌的高度重视与殷切期盼。

今后几年，由低端向中高端转型是国内农机行业的重要任务。这其间既包括农机主机生产企业，也包括零部件行业，需要产业链上下游、农机行业管理者甚至行业外的共同发力。

在下判断，如果我国的农机产品质量基本达到久保田和迪尔目前在国内的水平，国内机产品的定价亦采用他们大致相当的水平，仅此一项，我国的农机市场销售额有望增加60%以上，也就是说，如果我国的农机产品质量整体上升一个层次，在大家摒弃低端价格战的情况下，我国的农机市场年销售额就可以比较轻松地增加2000亿元人民币，这是一个比较可观的数量。

二是要进一步加快丘陵山区的机械化。随着平原地区机械化已经再难有上升空间，丘陵山区机械化或将获得进一步发展。过去说农机化主要是平原地区的农机化，因为见效快、易出成绩，造成资源投入大量集中，而丘陵山区由于各种复杂原因，导致目前与平原地区和整个的机械化水平相差较大。因此，丘陵山区机械化既是发展的难点，也是下一步需要发展的重点。发展农机化不应忽视丘陵山区，没有丘陵山区的农机化，整个的农机化水平是不完整的、是让人蒙羞的。

从目前看，我国丘陵山区农机化水平提升的空间比较大。当前农机化水平只有60%出头，还有4个省份低于40%，贵州省甚至不到20%，山区丘陵地区农机化水平不到50%。随着丘陵山区代、第二代在外务工者的回归，从事农副业生产的他们亟须农业机械作为“帮手”。而农机企业需要瞄准这一市场开发适销对路的产品。

具体问题具体对待，丘陵山区的机械化需要特殊政策支持。譬如当地农民购买一台微耕机，你也像平原地区一台数万元甚至数十万元的拖拉机、联合收割机一样补贴30%（享受数万元补贴），这些地区的农民拿到手的补贴就千把块钱，对农民购机积极性没什么推动，山区农机化水平也可能裹足不前。因此，对于丘陵山区农机化，需要具体问题具体对待，更多拿出差异化、实性性的扶持手段。新世纪以来，由于丘陵山区农民种田比较收益低、劳动力大量向城市流动，更主要因为丘陵山区缺乏可用、好用的农机，造成部分地区的丘陵山区田地抛荒严重，这也是土地资源的浪费。

三是要推进后进领域的机械化。随着玉米、水稻、小麦三大主粮作物的机械化水平上升至较高水平、很难有进一步提升的空间之后，过去的农机化薄弱领域像经济作物、畜禽水产养殖领域、果菜茶领域、草地机械领域将进一步受到重视，同时这些机械生产企业也将迎来发展的机会。当然，由于这些领域整体消费市场偏小，因此这一块不像玉米、水稻和小麦生产机械那样具有明显的规模效应，上述领域更适合专业化、小众化的生产企业或者一些身有余力的企业投身其中。不过，由于我国地大物博，加上我国农业供给侧改革不断取得成效，经济作物、畜牧机械市场的发展前景，相比其他也是非常可观的。

四是农机农艺的融合将更加受到重视。农机农艺结合是个多年的老话题，随着种田越来越职业化、专业化，农业作业主体－－农民本身会更重视这个问题，这就反馈延伸到包括农机生产企业这一产业链的上游。因此，未来农机生产企业需更加重视农业生产对于农艺的需求。对于经销商来说，更懂农艺、更懂农业生产和农民的需求，你的生意也可能做得更好。

五是农机智能化将会得到更大力度的推动。农机智能化是发展方向，这是毋庸置疑的。目前，国内已经有相当多的科技型企业如合众思壮、经纬物联等投身农机智能化，或自身开发产品，或与农机企业合作。尽管眼下农机智能化对农机企业的实际产值可能还没做出多大的贡献或者说没成多大气候，但是对于部分有实力的农机企业一定需要提前布局。

农机智能化，就是降低作业强度、节约劳动力、提升作业效率，这与农业机械的本质是完全吻合的。农业机械领域也要充分利用农业遥感、数字化、物联网技术这些人类先进的科学技术成果，提升机器的智能化水平，不断推动农业机械上升到新的高度。

当然，发展农机智能化，不可忘了产品的可靠性。在下曾经过说，再智能的机器，如果可靠性不行、放到田地里三下两下就坏了，这样的机器智能化没有丝毫意义。长此以往，国内农机企业仍然会输掉与国外同行之间的战争。提升产品可靠性仍然是当前所有国内农机企业的头号要务，我们不仅要能造机器，更要造好机器。(文/朱礼好)