2018年8月7日下午，由中国农业机械流通协会主办的“农机流通发展专题研讨会”在“2018年农业机械流通工作会议”期间召开。农机流通企业、农业社会化服务型企业代表以及行业专家、媒体共计百余人齐聚青岛，共同探讨农机流通企业转型升级的新思路和新方向。会议由中国农业机械流通协会副主任王跃生主持。

　　共有七位代表分别从不同角度为农机流通企业转型升级拓宽了新视野。

　　刘石：土地托管可解决农业痛点

　　研讨会上，美来众联科技（北京）有限公司董事长刘石首先发言，因为此前在孟山都、杜邦先锋、隆平高科等企业担任重要职位，他对中国的农业有着很深刻的认识和思考。他表示，当前我国农业人口占总人口的32%，而农业贡献的GDP仅占总体的8%。未来的农业发展方向可以通过减少农业人口和倒逼农业现代化两个抓手来实现。而实现的途径之一就是推行基于社会化服务的土地托管模式。

　　刘石认为，美来众联通过土地托管可以解决中国农业普遍存在的痛点：是通过机械化解决劳动力问题，第二是通过套餐化解决技术问题，第三是通过托管解决服务问题，第四是通过订单化解决农产品销售问题，第五是通过金融化解决资金的问题。

　　吴建强：经销商可关注农机托管

　　和美来众联的主营业务相似，九方泰禾国际农业技术服务（北京）有限公司也在开展农机社会化服务，该公司总经理吴建强在会议上介绍说，九方泰禾成立于2010年，之前主要销售进口农机装备，包括马铃薯、甜菜、青贮等机械产品。后来，随着农机市场整体下滑，公司开始转型农机托管模式的社会化服务。吴建强认为农业生产的效益下降直接导致了农民购机积极性下降，经销商不能坐以待毙，应该主动寻求新的发展路径，而当前市场存量巨大、使用效率却极低的农机恰恰蕴含着商机，利用这一商机，发展农机托管将是农机流通企业转型的一种选择。

　　姜言芳：大葱社会化服务已成规模

　　除了主要农作物能够进行农业社会化服务以外，像大葱这样的经济作物社会化服务也已经形成规模。山东省平度市农机局工会主席姜言芳在座谈会上介绍了平度市目前实现大葱生产全程机械化以及社会化服务的情况和优势。他介绍说，平度市大葱种植面积8万亩，占青岛市大葱种植的“半壁江山”。农机合作社立足市场需求，创建了“大葱社会化服务体系”，即为合作社社员统一免费提供种苗、统一低价提供肥料农药等农资、统一技术指导管理、统一以高于市场价回收销售。姜言芳说，“实施下来，我们发现大葱生产机械化社会化服务的效益分析是明显的，不但为农民工返乡提供了致富路子，而且加快了平度地区农村脱贫进程。”

　　连振华：农机互助保险亟待大力推行

　　河南省农业机械化协会会长连振华在会上向我们介绍了河南省统筹开展农机互助保险的情况。他从农机互助保险的相关政策、行业需求、实际操作等方面做了详细介绍。

　　连振华认为，河南地处中原，农机保有量300多万台套，每年参加跨区收割作业的有30多万台套，农机作业过程中存在着很大风险，对保险有刚性需求。但商业保险很难做到农机互助保险这样快捷、周到、专业的服务。“对于农机互助保险来说，有法可依，市场需求强烈，农民参保意识高涨，基层农机监理部门支持，各省开展农机互助保险工作条件已经具备，未来应该在范围大力推广”，连振华说。

　　童国祥：农机高潮后的持续发展应注意什么

　　农机人在现实农机市场环境中到底如何生存，相信各有各的渠道和方式。躬耕农机流通行业几十载的射阳县新射农机有限责任公司董事长童国祥在会议上发表演讲，阐述了经销商如何在农机市场高潮后持续发展。

　　童国祥认为，农机经销商在经营过程中，应时刻注意控制库存，小心谨慎贷款经营，并严格杜绝赊销。同时，为了解决行业内恶意竞争，避免同地区经销商打价格战，他呼吁农机市场需要进一步规范。“价格统一就是规范市场，一个生产企业如果连价格都不能统一，那这个企业注定无法赢得信任，也难以长久立足市场。”童国祥认为，“不跟风，不赊账，不负债，不积压，不垫资，不买断”是农机经销商应该牢记的。

　　演讲最后，童国祥呼吁，行业应该重拾诚信。生产厂不要拖欠配套商的货款，代理商不要去拖欠生产厂家的货款，用户不要找借口拖欠销售商的货款，补贴资金及时兑现。

　　刘泽琦：依托“标准、活动、二手机、顾客”应对市场

　　会议上还有一位奋斗在农机流通领域的80后新农人作了报告，她是蚌埠皖北农机机电市场有限公司综合管理部部长刘泽琦。

　　刘泽琦在报告中介绍说，蚌埠皖北农机机电市场有限公司成立于1999年，现经营久保田农机。2016年以来农机市场持续低迷，但是皖北农机机电市场采取了一系列措施应对市场变化，目前取得一定效果。

　　刘泽琦介绍说：“2016年，我们制定了销售和服务的标准流程，并推进到二级店，直营店。近两年来，我们自销市场举办了多场活动来汇集人气，通过活动提升了久保田的品牌形象。2018年我们又开展了特色二手机业务，机器各方面由久保田专业人员进行评估，每一辆二手机都可追溯到评估维修人员，促进交易公平透明，对买卖双方都负责。同时，我们坚持顾客的原则，始终致力于帮助用户解决农业生产难题。这一系列的应多措施，才使得公司能够积极应对市场嬗变。”

　　柳琪：农机生产企业应该关注环保

　　吉峰农机连锁股份有限公司农业装备事业部副总经理柳琪在会议上做了关于农机行业发展现状和未来趋势的详细报道。

　　其中关于环保和绿色发展部分，柳琪指出，今后农机行业面临的变数和不确定的因素很大层面上将来自于的环保和绿色发展政策。

　　柳琪提示企业尤其应该关注以下几方面：一是关于生产制造环评方面的政策，今后高污染的企业，对周围环境有影响的企业将没有生存空间；二是关于绿色产品方面的政策；三是对绿色环保方面的农机需求，今后秸秆离田、还田设备，保护性耕作设备、残膜回收设备、多功能设备、土壤改良和修复设备等将是政策支持方向。