共享时代 共享农机可以走多远?
2017年11月,一篇题为《共享单车,中国商人无耻的照妖镜》的微信文章迅速在朋友圈传播开,文中指出,蜂拥而至又相继倒下的一众共享单车品牌不仅给城市留下了上万吨钢铁垃圾,还极大程度地撕裂了商业诚信。
“共享”这个概念在“互联网+”的助推下迅速兴起,抢占市场和树立品牌形象的双重动力使得“共享”产业实现爆发式增长。除了已经被资本推入大众视野的共享单车、共享汽车等品类外,还有一大批共享模式的实体产品正在投资人的筹划中踏上前来的路。
随着《共享农机来了!5元钱8分钟,3.5亩地打药完成!》这样一篇报道在农业相关平台的迅速传播,“共享农机”这个在农机行业被反复提及过的运作模式终于也登上了“共享”这个已经十分拥挤的舞台。
“3.5亩地一百亩的果园估计得用半个月,人工费用要2000多块钱。而如果用这种共享的机械,花800块钱,4天就能搞定。”其中潜藏的商业利润空间似乎不言而喻,但前仆后继倒在“共享”模式中的产品已不计其数,“共享农机”又是否会成为长久立足的那个幸运儿呢?
与先前市场上出现的衣、食、住、行等大众生活领域相关产品不同,农业机械有其鲜明的个体特征:农机操作人员需要具备专业知识能力;农民对共享概念、二维码等新兴事物的熟悉程度远不如城市居民;农业政策导向、季候时令、种植作物种类、不同地区各异的耕作习惯等因素随时影响着农业机械的使用需求、使用频率和使用方式。共享农机想要站稳脚,首先要在这三个方面形成不同于其他共享实业的特殊考量。
而反观共享模式的商业利益链,产品资源仅仅是其中最基础的一环,除此之外,用户市场的建立与开拓、产品与用户数据的精准匹配、有针对性的品牌形象树立、信任体系的建设、配套的安保措施等环节个个都至关重要。
从已有的共享产品成功或失败的经验中不难看出,共享模式盈利的实现很大程度依赖于政策环境、用户的综合素质以及行业匹配程度。只有经营者的盈利点和用户的需求契合且能长久保持、产品的使用频率达到一定高度,才可以实现长线经营。
当实体产业被互联网经济冲击到愈发难以立足,模式创新就成了转型的首要选择。而创新固然重要,无论何时何地,经济的良性循环都要以尊重市场规律为前提。“共享农机”不失为农机产业一次重要的模式突破,倘若成功,农业领域势必会引进更多新模式,为农业注入新鲜血液。
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