今天不说大趋势，说一说农业实践中的具体问题。

      农业大背景是好的，但实际操作过程中，很多人遇到困境。主要有两个方面：

      1.转型干农业的不知怎么干，在盲目地干；

      2.一直干农业的赚不到钱，开始迷茫。

      去年的一次考察过程中，就遇到了一位河南的张理事长。因为很具有典型性，所以今天和大家分享出来，希望能给大家有所启发。

      干了五六年，没赚着什么钱。问题出在哪儿？

      张理事长的合作社成立了五六年了，主要从事水果种植。到去年的时候，合作社成员只有几十户，而且合作社模式也比较混乱，和农户的关系也时常发生矛盾。再有就是合作社的财务账目也不清晰。自然，也从没拿到过什么补贴。

      张理事长想把产业做起来，但一直没做起来，即便是想再扩大些社员，来入社的也很少。问题出在哪儿呢？

      问题1

      经营模式混乱

      首先张理事长的合作社模式混乱，比如每一块业务如何衔接？如何责任到人？张理事还想成立公司，那公司与合作社是什么关系？怎么配合经营？等等这些都很混乱。

      这也是很多经营主体搞不清楚的一件事：合作社+公司到底哪个好？两个一起发展怎么分工？尤其财务怎么管理？如果分不好，可能干半天结果却赔钱。

      问题2

      不懂利用资源，不懂打造形象

      这可能是很多合作社的弱项，很多人觉得：合作社还打造形象？这咋打造？我们说以前你可以不在意这些，但现在和以前不一样了：以前合作社数量没这么多，政策也管得不严；以前没有互联网，信息也不发达，渠道也不畅通……但现在不一样了，你不进步，别人进步了，你就是退步的。

      问题3

      财务混乱

      这可能更是很多合作社没在意，或根本不懂的地方。但财务非常重要，比如说，财务不清，你以后补贴拿不了，即使发展得好，申请示范社也通不过，而且还会面临被查的风险，被查到可能还会被罚款……