写这篇文章有宣传之嫌疑，但是我觉得有必要把真实的信息反馈出来，对于整个市场具有借鉴意义。可能描述不准确但是我尽量真实记述事件过程。

 

　　我觉得德国LEMKEN在中国的发展，对于国内一些外资品牌和国内企业是很好参考案例：从0到1，从1到快速的成长为国内的进口耕整地品牌。

 

　　早期我对于德国LEMKEN在中国的成功更多理解为好的产品和合理的营销。很少思考中国管理团队在其中付出的巨大努力。这次和德国LEMKEN销售经理李经理近距离的了解其工作的状态，让我对德国LEMKEN有了全新的认识。

 

　　1、对于市场的敏锐度。一个月之前我决定东南亚之行的时候，就接到德国LEMKEN中国区总经理赵总电话，希望能够安排工作人员与我随行。我对LEMKEN产品是否适合马来西亚持有很大的怀疑程度。马来西亚的国土面积和种植结构让我觉得意义不大。但是接下来的几天，跟LEMKEN李经理的交流中，对于LEMKEN公司没有大市场和小市场之分，也没有好市场和坏市场。最重要是怎么做市场！比如LEMKEN产品在四川的甘孜阿坝等地方一样能够销售不错。只要有犁地的地方就有LEMKEN。
 

　　李经理向当地农场介绍产品

 

　　2、销售的专业性。22号我们接触到当地一家农场的时候，针对该农场现有设备如何更的利用，李经理提出建议。针对当地的土壤结构，LEMKEN的产品如何能够更的解决问题，农艺和农机如果结合当时农场的总经理张总就说：LEMKEN的产品就如同奔驰，而服务也同样如奔驰，对于LEMKEN李经理提出的机具搭配也很认可，希望快速能够得到采购方案。后来我咨询李经理：李经理说我们定位就是给这些专业的种植大户和农场来提供解决方案，而不仅仅是来卖出我们的产品，我们希望我们客户能够持续的采购我们的设备。

 

　　3、对事情的认真度，我和LEMKEN公司认识的人较多，比如德国LEMKEN市场部的李经理和早期的东南区销售经理。我的感受就是做事的认真。比如23日我们需要在吉隆坡给当地的经销商做演示，我们22日从农场回到酒店已经是凌晨1点。23日，我们准时出现在代理商的会议室的时候，中文版的展示的ppt已经能展现给客户，交流的时间从10点持续到下午2点，午饭也是沟通完后再解决。

 

　　最近几年LEMKEN在中国的发展非常快速，从年销售额几百万到现在年销售额过亿。

 

　　1、对于国外企业国内一些外资品牌进入中国市场较早，很多早期销售额很大和用户的认可度高，但是后期空降的一些老外团队，对于中国市场不了解和做事反应较慢，导致产品在中国市场的快速下滑。而LEMKEN公司在中国的总经理赵总具有的决策权利，这样在市场的反应度高。

 

　　2、对于国内企业的借鉴意义在于产品和服务为核心，销售是服务的延伸，一个公司需要长期在市场站稳，一定需要优质的产品和服务。

 

　　还有这次出行过程中还有很多很多的细节难以用语言去描述，在后续过程中我会逐渐把随想整理出来供大家参考（农机牛／农机狗汪勇）
 

　　李经理了解当地的土壤结构

　　李经理向当地代理商讲解农艺和农机的结合