吉林省公主岭市兴佳家庭农场负责人冯俊：

　　在种粮期间，吉林云天化垫付土地流转金，统一赊销种子、化肥、技术及金融服务。

　　秋收后，吉林云天化回收产出的粮食，由农户选择合适的时期选择价格完成结算。同时，通过吉林云天化，还为自家玉米地投了价格保险。

　　粮食已经按照市场价格卖给吉林云天化了，还收到了今年价格保险的补偿款6000余元。今后还会与吉林云天化继续合作，并利用“保险+期货”给自己的庄稼“上保险”。

　　相当于有了的保障，种粮再无后顾之忧。现在我们只要专心把活干好就行了，最后把粮食卖给吉林云天化，扣除成本后，利润都归我们，不仅不愁粮食卖不出去，价格下跌还会收到保险补偿。

　　国内“订单+保险+期货”开始加速推进

　　今年10月13日，农业部、发展改革委、财政部、国土资源部、人民银行、税务总局六部委联合印发的《关于促进农业产业化联合体发展的指导意见》中提出，加大金融支持，鼓励探索“订单+保险+期货”模式，鼓励具备条件的龙头企业发起组织农业互助保险，降低农业产业化联合体成员风险，并强调，要促进龙头企业、农民合作社和家庭农场互助服务，探索成员相互入股、组建新主体等联结方式，实现深度融合发展。
 

　　目前，不少贸易、深加工企业以及经营化肥等农资产品的企业都在积极探索管理种植风险、推进农业集约化建设的好方式，一体化互助服务模式已较为普遍。即龙头企业通过统一种、肥供应和粮食收购，节约中间环节成本，提高农业生产效率和质量；通过“订单农业”，解决新型经营主体的粮食销售渠道，提升农业产业化水平。

　　吉林云天化“土地集约平台”推出了两种模式，一是土地流转，农民离乡不丢地，不种地也有收益；二是土地托管，土地合作，保产分红。这两种模式今年共经营了77.9万亩，其中吉林省达到34万亩，目前已有吉林省、黑龙江省的130家合作社加盟。

　　吉林云天化总经理张生：

　　我们今年运作土地77.9万亩，计划明年直做150万亩，再加外围合作将达到200万亩。

　　吉林云天化在农业产业化经营上探索了两条路径，一是去中间环节降成本，二是让利润分配透明化。

　　吉林云天化为合作社流转土地提供资金，向合作社统一赊销供应化肥、种子及农药，提供专业化农业技术指导及培训，并在秋收后收购合作社产出的玉米、大豆等，依据市场价格进行结算。

　　这种运营方式，既解决了合作社的资金短缺问题，保障了农资产品的质量，又通过专家团队的技术服务和指导，提高了农业生产的标准化、科学化水平。同时，公司对生产的粮食进行收购，直接解决了农民秋收后销售难的问题。

　　吉林省公主岭市兴佳家庭农场负责人冯俊：

　　今年农场的土地流转费用是7000元/垧，加上种、肥、人工等费用种植总成本约12000元/垧，平均每垧产量12-13吨。

　　与吉林云天化合作后，种地成本大幅下降。原来卖粮时，从粮贩子收粮到脱粒、烘干，要经过好几道环节，现在直接卖给吉林云天化，仅卖粮环节每吨玉米就节约了64元。

　　此外，过去每垧地需要用1吨化肥，现在用吉林云天化提供的科技肥只要1700斤化肥，不仅保护了耕地，增加了产量，而且云天化按照出厂价结算种、肥成本，相较于市场采购也节省了不少费用。

　　有龙头企业的收购托底，明年将把土地流转规模超1万垧。