⒍ 异军突出

    【关键度指数】★★★

    【上榜理由】深刻诠释了我国农机市场需求正在发生急剧转移，进而引爆市场连锁反应。

    进入今年以来，我国烘干机市场依然保持快速增长的势头，市场调查显示，截至10月末，累计销售各种烘干机1.48万台，同比增长39.19%。回溯近年我国烘干机市场的走势，不难看出，烘干机市场呈现两个突出特点：，高位运行，从2012年的1500台，猛增长至去年的1.87万台，7年间增长了12倍之多。第二，增幅大。连续7年保持两位数增幅，2012年同比增幅高达104.35%，15年、16年连续两年增幅在80%上下。

    首先就是土地的流转与集中，促进了农业的规模化和集约化经营，不仅能提高粮食产量，而且也会改变粮食之前的人工晾晒和储存方式，导致对粮食烘干和加工的需求增加;其次是粮食期货市场的发展、粮食加工企业的不断增多，导致粮农改变以前收获之后就地卖粮的习惯，而是学会先储存起来等行情好时再出手售卖，这种思想和行为模式的改变也会导致对粮食烘干和加工的需求增加;还有就是随着机械化收获水平的提高，为了赶农时抢收抢种，导致高水分粮食的数量越来越多，为了减少损失也会导致对粮食烘干和加工的需求增加。烘干机产业的快速发展及产品技术、质量、品牌的快速提升为烘干机产品市场高位增长奠定了产业基础。我国烘干机行业从无到有、从小到大，发展到今天已经初具规模，而且无论是技术、性能，抑或是体量、质量、品牌，均已得到相当大的提升。据业内人士统计，截止2016年末，国内市场具备批量产销能力的烘干机生产企业有300余家，估算行业总产能在10万台上下。在这些企业当中，虽然低端仿制、实力弱小者居多，但关注品牌建设、重视技术创新和产品研发的品牌企业越来越多，行业产品、技术水平得到较快提升，从而为广大用户提供了越来越多的选择机会，加速了市场潜在购买力的实现。

    ⒎ 出口回稳

    【关键度指数】★★★

    【上榜理由】农机出口攀升，成为照进国内市场下滑通道中的一束强光，反映了许多农机企业拓展海外市场以自救的努力。

    2017年，我国农机出口呈现稳健增长的发展势头。统计显示，截至10月底，累计实现进出口98.85亿美元，同比增长12.33%。其中出口额79.89亿美元、进口18.95亿美元，同比分别增长12.33%和-4.33%。市场出口顺差60.94亿美元，同比增长18.79%。预计全年农机出口额可望实现97.5亿美元，同比增幅有望达到10.7%。

    在拖拉机、收获机国内农机市场持续低迷的形势下，出口却逆势上行，截至10月底，出口额同比分别飙升36.46%和64.2%，较之去年同期增幅提高44.3个百分点和50.49个百分点，部分弥补了国内下滑造成的损失。

    今年农机出口一改近两年之颓势，增幅增势显著。主要因为：一是经济复苏，尤其是亚洲、非洲经济复苏，成为农机出口的有力支撑。我国出口亚洲、非洲的拖拉机、收割机均呈现大幅度攀升。二是2016年农机出口大幅度滑坡，形成出口市场“洼地”，市场蓄势，2017年能量释放，推动农机出口增长。三是我国农机商品品质不断提升，尤其是大型农机商品，国际竞争力明显提高，对农机出口产生较强的拉动作用。

    ⒏ 供给侧改革

    【关键度指数】★★

    【上榜理由】 2017年，正是我国农机市场转型升级、结构调整的攻坚阶段，供给侧改革成为此阶段的关键词。在这次的大变迁过程中，过去屡试不爽的法则或将推到重建，传统市场下形成的理念、模式、规则等随着供给侧改革的推进将轰然倒塌。

    我国农机制造业与欧美在产品技术、管理、工业体系等各个方面均存在较大差距，表现在产品上，产品质量有待提升，产品的精细化不够；表现在制造成本上，产品生产成本居高不下，竞争力不强；表现在制造技术与制造水平上，简单粗放；表现在产能上，中低端产能严重过剩；表现在产品品质上，产品品质不能满足消费者日益提高的要求。由此决定了我国农机制造业具有很大的提升空间，也决定了推到重建的必要性，供给侧改革成为2017年农机市场的热词。

    产品为王标志着农机市场新时代的到来。这个时代的到来，将改写农机市场的基本法则。中国农机市场的进化论告诉我们：我国农机市场先后经历了“价格为王——渠道为王——终端为王——产品为王”四个阶段。如果在前三个阶段农机市场的竞争聚焦价格、渠道、终端，主要依靠的是用营销力量去影响人、获取竞争优势，进而主导市场；那么未来农机市场的竞争必然聚焦于产品，是“挟产品以令市场”的崭新时代。我们完全可以断定：未来的广告一定产品本身，的产品也一定具备的广告效应。

    企业发展模式将发生“由宽向深”的颠覆性变化。社会分工将越来越细分：行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立。以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平。而今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。你只需要将自己擅长的一方面发挥到，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。随之而来的就是小众市场的兴起，市场需求碎片化将成为常态甚至主流。对于今后的企业的战略来说，目标不是做到多大多大，而是做精。以前的企业是越做越宽，今后企业一定是越做越深，要做就把一个行业做彻底、做到、做到具备不可替代性，此时不仅牢牢抓住消费者和客户，更重要的是获得了定价能力。

    未来农机市场的核心竞争力不再是关系和资源，而是一个的机制。由于企业越做越纵深，外部竞争越来越少，内部创新的要求却越来越高。对于今后企业的战略来说，目标不是做到多大多大，而是做精。因为规模不再是优势，相反，可能成为包袱，历史与现实的包袱。

    ⒐ 蓝海市场呼之欲出

    【关键度指数】★★

    【上榜理由】在政府、行业组织、企业、经销商共同推动下，我国农机市场正进行着一场深刻的革命，即向农机化薄弱环节的蓝海发起冲刺，一些蓝海市场呼之欲出。

    刚结束不久的中国国际农机展上，参展的一些新品类点燃了观众的热情。经济作物的种植、收获机械明显增多，譬如块茎收获机、高端大型播种机、专用设备、畜牧机械、大型多功能植保机、蔬菜瓜果烘干设备等，许多产品填补了我国农机市场空白，撩起了农机市场蓝海的面纱，这些产品将点亮未来的农机市场，成为企业新的利润增长点，引领企业走出红海，创造辉煌。

    政策驱动将进一步推动蓝海市场的快速发展，譬如甘蔗收获机市场，2017年6月19日，农业部、发改委、财政部、工信部四部委办公厅联合印发了《推进广西甘蔗生产全程机械化行动方案（2017-2020年）》的通知。把推进广西甘蔗生产机械化、支持广西糖业发展确立为战略。到2020年，500万亩“双高”基地糖料蔗生产综合机械化水平达到80%，其中机耕、机种、机收水平分别达到98%、85%、50%。机械化中耕培土水平达到70%。带动蔗区收获机械化率提高到16%。又一次将我国甘蔗收获机市场推到风口浪尖上，甘蔗收获机市场大有山雨欲来风满楼之势。

    农机市场发展不平衡实质上是结构问题，我们必须通过供给侧结构性改革，针对性地化解矛盾、提高质量，支撑我们按照升级版的平台运行，推动蓝海市场快速发展是供给侧改革的重要措施和步骤。

    ⒑ 模式创新

   【关键度指数】★★

   【上榜理由】市场的下滑带来的直接后果就是不断有企业退出市场。

    现行的农机商业模式、盈利模式面临空前危机，甚至会崩溃。我国运行并延续了数十年的商业和盈利模式随着互联网、物联网迅猛发展，随着农村组织结构的深刻变化，随着农村规模化和集约化经营模式的推进，会一夜之间崩溃，成为人们的记忆。农机与金融、农机与互联网、农机与农艺、农机与其它产业或组织……的融合与联系会越来越紧密，模式创新成为2017年一股势不可挡的洪流，冲击着农机市场。

    从我国经销商的商业与盈利模式分析，我国农机经销商的硬伤首推主营业务收入单一，盈利渠道狭窄。从主营业务与盈利模式分析，长期以来，我国农机经销商以主机销售为主，并且主机销售业务十分单一，几乎全是新机销售，二手农机业务鲜有经销商重视。其业务收入和利润的80%也均由主机销售业务实现。这种单一的运营模式严重削弱了经销商的主营业务收入和盈利能力。

    对此，2017年，我国传统流通模式正出现较大变化。商业模式、盈利模式面临空前危机，新的模式在孕育中。突出表现在以下几个方面：一是经销商商业与盈利模式将出现转变：经销型到服务的转型升级。二是互联网在营销、传播等领域将发挥前所未有的作用。三是融资、租赁模式将逐渐浮出水面；四是定制化、个性化、个体化是今后营销面临的三大主题，并且附带着强烈的文化气息，产品的厚利时代将到来。五是跨行业模式将获得更快发展：制造商、经销商跨领域经营。譬如农机与地产、农机制造密切结合的吉峰模式，农机与家用商品融合的牟平模式，农机与旅游联姻的青园模式、农机经营与耕作服务结合的黑龙江模式等。这些模式从不同角度对我国农机未来发展取向进行了可贵的探索，对传统单一模式是一场革命，为农机流通未来发展提供了十分宝贵的参考。【农机1688网专稿，禁止转载！】