有付出才有回报，有投入才有收益，这事是天经地义的事，但今天我们就聊聊关于不花钱也能做营销的事。

可能会有人说，您可真会喷，你是诓我的吧，不花钱鬼才相信能挣钱呢，且不要急，听我慢慢道来。

说实话，之前，如果有人给我说这种话，我也不会相信，但最近时常和农机生产企业、经销商交流，从他们的实践经验看，对于不花钱也能做营销这事，不但靠谱，而且潜力无限。

记得华为任正非说，华为本来一穷二白，完全是要在人的大脑里挖金矿、开大油田，我们农机企业也一样，资源永远是稀缺的，唯有智慧才能源源不断，所以只要肯动脑筋，不花钱不但能做营销，而且还能干更大的事呢！

闲话少述，言归正传，那么具体该如何做呢？该不会是坑蒙拐骗吧！当然不是，请看下面的案例。我们从生产企业的角度来分析。

生产企业如何不花钱做营销？

在广告界有句非常有名的话：我知道我的一半广告费被浪费了，但我不知道是哪一半！这说明我们在营销工作中，做了许多无用功，并且很多时候花了冤枉钱，没有实现精准化营销，而且自己的资源被别人所占用或浪费掉了。事实上营销是创造力的一个领域，天才的大脑加上强有力的执行力可以创造出无限的可能，对于不花钱做营销这事，当然也是小菜一碟，并且办法还不止一种。

1、巧用供应链资源，借供应商的鸡下自己的蛋

聪明的企业一定会借用供应链资源，通过时间和空间的辗转腾挪来获取利润，这方面秀的企业是美国的沃尔玛，沃尔玛利用其集合订单的巨大采购优势和上游供应商谈判，不但能得到令人咋舌的低价格，而且还要占用上游供应商的账期，但顾客在沃尔玛超市购物时是付现款的，直白的说就是沃尔玛在利用上游供应商的钱做自己的生意。

所以生产企业要千方百计的和上游供应商谈判，通过营造供应商与供应商之间的竞争情境、通过招标采购等形式，让上游供应商释放更多优惠条件，除了供货价格之外，最重要的是要要争取到尽可能长的付款周期，大家可以想象一下，供应商给你一年或半年的账期，而你拿到货之后一转手就卖掉了，对你来说手上就有大量的现金，这时候可以组织再生产，或拿这些钱去做理财，让钱生钱，。

经营效益较好的企业，一定是既会搞生产经营，又善于供应链融资，借鸡下蛋，无本的买卖当然值得干了。

2、用经销商的钱，借钱生钱

强势的生产企业可以吃两头，一头占用上游供应商的资金，另一头还要占用经销商的资金。这只是个经营理念的问题，大企业可以用，小企业也照样可以玩的风生水起。

比如河北某知名农机具生产企业，前几年为了提高市场占有率，每年都给经销商铺货或大量的赊销，一年下来货是卖出去了不少，但是账也欠了一河滩，再加上要付银行的利息，算下来一年根本不赚钱，是典型的白吆喝瞎忙活。

从2016年开始，该公司利用产品升级为契机，以品牌升级为借口，要求经销商先款后货。要改变一种长期的合作模式当然困难重重，虽然遭受了经销商强烈不满，甚至联合起来对抗，但该公司还是坚持自己原则，经过明里暗里的博弈，经销商总终接受了先款后货的模式，2016年该公司现金流得到极大的改善，2017年新的一年来临，在1月份开完商务年会后，该公司收了经销商3000万的预付款，基本上上半年生产准备资金够了，再也不需要临时向银行借钱备货了。

3、草船借箭，巧用竞争对手的资源

商场就是战场，虽然没有战争的血腥，但商战的精彩程度有时也一点不输于战争。

千百年来诸葛亮都是智慧的化身，《三国演义》中的草船借箭的故事也可以借用在商业领域。

曾听到过一则高明的案例，虽然有点剑走偏锋，但对于实力尚弱的中小企业很有借鉴意义。

山东某拖拉机生产企业，经营伊始，企业知名度为零，也没有现成的渠道可用，事实上就是一个典型的菜鸟公司，但该公司的老板头脑却不简单，为了在很短的时间内，低成本的打开市场局面，该公司采取对潍坊的一家知名大企业跟随的战术。

首先在产品设计上模仿创新，紧跟大公司的拳头产品，在畅销产品上基础上再创新；其二是借用大公司的供应链，在零部件上，保持与大企业的同步，提高自己零部件的标准化程度，这样的话，一但产品出了问题，在维修时就可以和大公司的零部件互用，减少了零部件储备的大量费用；其三，明的是其渠道策略，该公司使用和肯德基、麦当劳一样一样的战略，大家可能会发现，凡是有麦当劳的地方，不出500米必然会有肯德基，同样的现象也在农机行业发生了，只要有潍坊大品牌的市场，不出500米也必然有这个新品牌，当然在一些市场，经营大品牌的经销商也在经营这个新品牌，因为新品牌无论是外观、质量，抑或是零部件质量都和大品牌有一拼，的差别的是新品牌的价格非常低，低到让很多经销商难以拒绝。

另外新品牌也没有完整的销售队伍，业务高手更是一个都没有，但这也难不倒该公司的老板，他没有招兵买马来组建自己的销售团队，相反是大量利用社会资源，“机头”、老机手、村干部、合作社长、夫妻店，甚至竞争对手的业务经理都可以发展成自己的业务员，用“销售+提成”的模式，只要卖出机器，马上就兑现提成，相对于竞争对手，新品牌的提成比例大的多，并且兑现也非常及时。

这样，不用自己组建销售团队，借助社会力量，新品牌的销量如火箭般直线上升，到第三年的2016年，该公司60马力以上大中轮拖销量超过20000台，俨然成为国内新锐品牌的领军品牌，就连一拖东方红、雷沃重工等大品牌也不得不对其刮目相看了。

商场如战场，不能象宋襄公一样讲仁义，“仁者”只是一种美好的愿望，在现实中没有生存的土壤，商业竞争中最终看结果，上文提到的不管是借用上游供应商、下游经销商，抑或把竞争对手的供应链、销售渠道，甚至销售队伍为自己所用，都是非常高明的借势用势、借力打力的好办法，所以不花钱做营销，不但靠谱，而且在现实商战中一直存在。(作者：农机乐）