代工出口，一战扬名

    百利从名不见经传的小企业，跃升为在行业颇有名气的农机企业，靠的不仅是卓越的品质，还有一心为客户着想的信念。“2012年我们接了一个3000多台的大单子，现在回想起那感觉就跟拍电影似的，当时国内一家的农机企业与邻国签订了农业装备出口的大单，出口8000台拖拉机，供货时间非常紧，为了赶工期，需要将部分订单外包。由于百利良好的信誉，被邀请参加投标。我用三天的时间，对成本进行了精心测算，最后一举中标，报价仅比第二名低了20元。那一次，我们为了把产品质量做到，选用的电池也是多于同行100多元有质量保障的品牌，多投入的30万元当时可以在潍坊买一套200平方米的楼房。最终不负众望，客户对我们的产品非常满意，那批产品的维修服务费每台还不到30元，质量很过关。也是这次机会我们整合供应链，增强了企业竞争优势，从此之后达到每年1万多台的生产量。”毛小亮告诉记者。

    始于颜值，终于品质

    “2015年我们生产了一万多台拖拉机，主打70马力以下120马力以上两大动力区间，产品品类逐步健全，补贴目录产品达70多种，主销区分布在东北、西北。我觉得企业经营了十四五年，无论是运营还是品质都相对稳定，没有出过大问题，即使有问题我们也是及时改进，很多客户都是十多来的老客户，产品用户反映比较好。我们从2012年开始涉足大型拖拉机，外观都是由自己的设计团队设计的，仪表盘全部都是汉字显示，与汽车一样，从材料和设计上也优化加强了。我们有专业的工业设计团队，首席设计师放弃了比亚迪八十万的高薪，因为认可我的为人他选择加入百利，我从不过多干涉设计团队的创意想法。我们公司在供货商当中口碑也很好，到日子就给人结账，不会刻意拖欠货款，有时还会打电话提醒对方来拿余款。”毛小亮说。

    据毛小亮介绍，刚刚在门口闪亮登场的悍沃1504，不仅在“颜值”上令人一见倾心，而且在技术方面，采用多路阀液压输出接口及标配三组液压输出接口，满足用户多个不同农机具作业液压动力需求，整机适用范围得到更大拓展。截至目前，悍沃系列产品按底盘功能划分,共有8大系类100多个型号。

    深耕市场，注重研发

    毛小亮认为今年算得上是拖拉机市场的“寒冬期”，由于去年国二和国三柴油机的切换清库存，透支了今年的市场份额，加之老百姓收入下降，拖拉机市场整体低迷。百利今年的销量受此影响也出现了下滑。但公司没有降低研发投入，仍大力对现有产品进行品质升级，组织技术人员深入用户获取手资料，使产品更加贴近市场。

    “市场需要什么我们就生产什么，由于我比较了解市场需求，所以迎合市场需要是我的长项。这几年推出的这几款产品都比较成功，百利有专业的研发团队，研发人员都是本科以上学历并且都是专业学机械的。轮胎、发动机、变速箱、前桥、齿轮、轮胎等都是与业内主流厂家合作，我们的产品在价格定位低于市场价格10%，使客户回本快，产品也没有出过批量问题，这是销量稳步增长的一个主要原因。”毛小亮越说越兴奋。

    不仅如此，毛小亮还擅长与经销商打交道，他总能与他们保持熟络的关系。他与十个大区经理经常保持热线联系，旺季时天天打电话询问市场情况，即使淡季三五天也会打上一通电话，获取市场手资料。有时，他也会和一些用户及时沟通，了解客户需求及产品方面的反馈信息，并根据收到的反馈信息及时进行整改。前两年三包维修配件发放是由毛小亮签字，后来改为销售主管签字，实行一段时间后，毛小亮再次改为由他亲自签字，为的是能够及时了解产品的质量。目前，百利的产品实惠物美，细节也在不断更改升级中。“农机行业相比其他行业相对稳定，没有太大的起伏，用户也很淳朴，接触起来很舒服。”毛小亮坦言。

    从建厂发展至今，百利从简陋小厂蜕变成如今两个厂区、占地10万平方米，资产3亿多元，年产值高达5亿多元，员工400多人的中型企业，在行业中崭露头角，为用户所认可，成为拖拉机二线品牌的领军企业。