前天回了一趟老家，邀了几个同村的小伙伴一起吃饭聊天。在饭做上，他们一直提到一个词：新农人。

 

    2年前，这几个小伙伴都在福建打工，受政策感召，2015年回老家发展。

 

    毕竟是农民的儿子、种地还是比较得心应手。

 

    他们又接受过互联网的熏陶，于是花2万多元做了一个电商平台，之后又花200多万搞了一个农产品基地，红红火火干农业，。

 

    他们的商业模式：以网站当做工具，把自己的基地农产品和当地特色的水果、农产品、干货卖出去。同时，他们还经常参加各地的农产品展会和交易会，从而帮助当地的农产品寻找出路。

 

    席间，他们告诉我：2年多的时间投入的本钱还是没有回来，但对这份新农人职业和自己干的事情充满憧憬与希望。

 

    虽然，对于新农人，没有相关的文件和政策。但，新农人是当下的职业，至少85%的返乡创业者都在称自己是新农人。

 

    在这里，我对新农人的理解：区别于只会种地的老农民，并具有商业思维、市场思维、互联网思维，最主要的而且还能借助互联网工具（网站、新媒体）经营农业的人。

 

    但，任何事业都有竞争，目前所谓的蓝海市场几乎没有。

 

   

 

    其中，新农人的竞争主要来自3个方面：

 

    1、大佬企业（龙头企业）

 

    新农人很多人是单兵作战，或者初涉农业的人，但他们必须要与当地的龙头企业直接面对竞争。

 

    然而，龙头企业的市场与渠道、规模都占优。新农人要做的是独辟蹊径，开辟另外一片新型市场。

 

    2、新农人之间

 

    农产品本身差异化极低。就猕猴桃来说，种植方法几乎没有差异化。比如，猕猴桃种植县，经营猕猴桃的新农人会有上千人。

 

    如何在新农人之间胜出，不仅仅凭借你的人脉、智慧，还需要你的格局。

 

    3、农产品电商平台

 

   当前，90%的新农人的目的是卖农产品。他们只有把农产品卖出去，才能赚到钱。然而，农产品电商平台的目的也是卖农产品。

 

    同时，这些农产品电商在商业思维、市场思维、尤其是资本上都具有得天独厚的优势。

 

    留给新农人的路也只有两条：1）成为农产品电商平台的供应商；2）避开农产品电商的竞争品类。

 

    如果新农人没有做好这些，依然会被圈子、被市场、被淘汰，甚至会被输得精光！

 

    八大死法

 

    1、缺少资金

 

    做新农人，要不要雄厚的资金？答案：必须要。

 

    做一个农产品基地，或者打造一个新颖的农产品品牌，构建一个农产品生态体系都需要新农人投入大量的资金。

 

    农业本身的投入就需要钱，一旦资金断链，新农人的供应链体系就会受到影响。

 

    2、缺少人脉

 

    做生意靠什么？当然是人脉。

 

    很多新农人都在说自己在做生意，卖农产品。这也就是新农人乐穿梭于各大行业会议、论坛的原因。

 

    新农人的人脉关系一般有3类：1）供应商，为新农人提供产品的企业；2）渠道商，帮助新农人卖产品的人；3）同行，同行不是冤家而是合作伙伴。

 

    如果人脉关系处理不当，新农人就会被卷入“拿不到低价优质的产品”、“产品销售不出去”、“导致价格恶性竞争”的窘况。

 

    3、缺少商业思维

 

    其实，新农人的商业思维就是以用户为中心的思维。产品不符合用户的需求或者产品打动不了用户，产品自然而然卖不出去，业不能获得更好的价格。

 

    因此，新农人必须为用户提供有价值的产品，从而获取相应的利润。

 

    4、价格战

 

    我们经常提到过#中国农产品的差异化很小#。那么，新农人又要靠什么来制胜市场，获得用户呢？

 

    价格！低价！这是新农人都会遇到市场竞争。

 

    这种竞争，其实是一种恶性竞争。就某一个产品竞争渠道商时，其中有一家供应商降价，就有其他的供应商参与。降价成了获取订单的途径。

 

    最终，受伤害的都是这个生态。

 

    5、促销活动

 

    促销是一把双刃剑。但那些剑术不高明的人，都会被剑气所伤。

 

    新农人为了促进销售，都会使用的营销手段。比如：折扣、赠送、优惠券等形式。

 

    其实，新农人需要考虑的营销的目的到底是什么？卖产品还是打品牌。

 

    有时候很多新农人没有搞清楚营销活动的目的就采用促销活动，结果拉低消费体验、导致用户对产品的不信任，甚至退货的发生。

 

    6、产品品质

 

    商业时代，产品，有品质的产品才是王道。

 

    作为与人们消费息息相关的农业，农产品品质直接决定市场地位。

 

    毕竟，优质的农产品总会获得市场和用户的青睐。

 

    如果农产品的品质不好，整个供应链就会被打破。当然，还有那些以次充好的新农人，即使获得订单，也只有一次，骗人终究不会好下场的。

 

    7、不诚信

 

    诚信缺失的时代，诚信有多么重要。

 

    对待消费者上，明明打农药的农产品，有些人却在广告上打上“有机”、“生态”的标识。同时，在对待供应商、渠道商等上的不诚信行为，更加让人咂舌。

 

    新农人的圈在子很少，一旦在产品货行为上的不诚信，终将会失去整个市场。

 

    8、服务

 

    有一点是误区：新农人不仅仅把产品卖出去就完成销售与品牌体验。其实，当客户收到产品之后，才是品牌互动的开始。

 

    因此，服务是新农人获取口碑的方式。

 

    但，有些新农人经常倒在服务上，比如，产品遇到问题之后的替换货、退款中存在欺诈、拖延等行为。

 

    新农人的服务体现在2个方式：1）体验服务，用户收到产品之后有没又被产品打动、感动。3）解决问题能力，产品出现问题、快递过程的问题，新农人能不能站在用户的角度思考问题。

 

    三大活法

 

    新农人已经成为农村、农业领域活跃、带头人，他们也积极推动农业消费升级。其中，新农人利用这3大高招赚得千万元。

 

    1、名人效应

 

    名人效应在新农人领域很多人都特别认可。尤其是哪些在某一个领域有建树的人转而投身农业，他们自带“光环”，借助名人效应提高了农产品和渠道的销售。

 

    比如：“土豆姐姐”冯小燕，借助星光大道的光环，帮助土豆姐姐销售土豆农产品。赵普、崔永元投身农业都是央视系的新农人。

 

    2、玩转农产品品牌

 

    新农人最厉害的一招：品牌溢价。新农人通过打造农产品品牌，尤其是人格化品牌，从而帮助农产品形成市场壁垒，推动农产品的销售和市场占有率。

 

    比如：褚橙、柳桃、潘苹果、李金柚、蟹老师等等人格化农产品品牌，这些农产品通过品牌人格化之后，普通的农产品变身品牌大咖，从而卖出了高价。

 

    3、新媒体营销

 

    新农人区别于传统农民，就是这群人擅于新媒体营销和互联网营销，比如：微博、朋友圈，直播，还有自媒体等。

 

    新农人借助新媒体打造品牌、推广产品、并利用过新媒体获取百万级粉丝，从而推动了产品的销售、渠道的拓展。

 

    比如：赵紫峰、舒雍、毕慧芳..他们借助微博圈粉无数，开启农产品销售和服务新农人的事业。

 

    最后，这个时代，不缺英雄，只缺脚踏实地的人。新农人，就是这群人。