10KG级的植保无人机是目前市场上最常见的，也是竞争最激烈的，再加上价格透明，植保厂商的利润变得越来越低，市场越来越不好做，因此做差异化的产品是目前一些植保服务商所摸索的，因地制宜，尝试做10GK载重以外的植保无人机，20KG、30Kg植保无人机来适应大块地作业需求，相比于10Kg的植保无人机，20KG、30KG需要植保厂商自己摸索，来配出的动力系统，以及飞控系统。

 

    其次，越来越多的化肥种子农资商开始逐渐尝试买化肥送植保无人机、买种子送植保无人机，或是买化肥种子免费打药，这类农资商一般一次性采购的量比较大，有的在上百架以上，他们的采购特征有三点：价低、质优、认品牌。

 

    因此，无人机生产厂商可寻求与农资商建立长期合作互惠关系，尽可能的给其定制符合当地植保条件的无人机，尽可能多的用你的管理系统，并且给予好的售后服务，而不是单纯的为了卖而卖，这样的合作持久性更强，客户粘性更高，并且通过他们能免费大范围的在当地推广你的品牌。