在农村土地流转和农业规模化加快推进的进程中，作为农业现代化发展的重要一环，农机设备经销商面临巨大“赊销”问题。当前，一种新的金融服务模式正悄然走近区域实体经济，解决经销商痛点。

    作为农业大省，内蒙古正在经历它农业模式化、现代化的重要转型。在这里我们见到了农牧大户阿民乌日图，他种植着1.6万亩的草场，经营着数千头羊；我们见到了种植模范刘宝山，用20多台大型设备，每年揽到3-4万亩“代耕代种”作业。在他们口中，经常提及一个人：“陈总”。

天鑫农牧业机械有限责任公司
 

    来到阿里科尔沁旗的天鑫农牧业机械有限责任公司（以下简称“天鑫农机”）我们见到了“陈总”——陈建民。公司门内，是一片大型农机设备形成的“迷宫”，绕着这些设备七拐八拐后，我们来到了陈建民的办公室。

    在得知我们认识刘宝山后，陈建民感叹“20年前，刘宝山的父亲从我这里开走10台拖拉机都不用打欠条，那时候设备便宜都是小马力，现在不行喽。”

    据了解，现在内蒙古很多都是规模化种植，一台设备少说20、30万，多的就要到70-80万。作为一个农机经销商，一两台可以赊销，但是数量多了就很难承受。陈建民表示，“之前，农户购买农机都是赊销，虽然街坊四邻彼此关系都很熟悉，但是坏账也是存在的。最简单的说，农民还是靠天吃饭，遇到天灾就肯定会影响我们的资金回收。”

    “在接触宜信普惠融资租赁之后，通过和宜信的合作业务量变大了，现金流也是比较畅通，”陈建民解释，到现在已经同宜信普惠融资租赁合作两年多了，在天鑫农机的客户里通过宜信的这种普惠金融模式，已经有近200人获得了所急需的农机设备，融资额超800万元。

    “此前，我们也试图和传统的金融机构合作，但是太麻烦，各大银行的门槛太高，操作起来也有些繁琐，这些年我基本没怎么得到过贷款，”陈建民说道，“申请一笔贷款要半年，那样什么都错过了。我们要的是现金流，宜信普惠的放款非常快。”

    阿鲁科尔沁旗成规模化的经销商有十几家，但是像陈建民这样敢“吃螃蟹”的人不太多。天鑫农机基本是阿鲁科尔沁旗规模的农机经销商，他们的辐射地区已经涉及周边的五个旗县，的知名品牌农机设备这里应有尽有。

宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹
 

    关于宜信普惠融资租赁产品的设计理念，宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹坦言：“我们追求的是‘共赢’的模式，生产厂家、农机经销商、农户，各方都共赢，这个模式才能持续下去。”

    据了解，目前在农机租赁市场上打开局面的公司中，宜信普惠融资租赁是一个的代表。自2012年成立至今，在山东、黑龙江、河南等30余个省份为近万名农民提供农机租赁服务，并与近百家国内外农机厂商、经销商建立合作关系，涉及农机设备约14大类180种，可满足农业生产耕、种、管、收、烘干、储存、深加工的全程需求。