雷沃重工：从规模导向转变为追求增长质量

 

    从2013年开始，雷沃重工就确定了"先做减法、再做加法"的经营思路。只不过那时并没有供给侧结构性改革这一说法，但雷沃重工的转型之路与后来的理论非常吻合。

 

    产品调整  强身健体

 

    纵观雷沃重工的供给侧改革之旅，是从规模导向转变为追求增长质量的改革。而转型的三大主轴分别为产品领先、效率驱动和全球经营。

 

    从2010年开始，雷沃重工逐步开始实施转型。首当其冲是做减法，调整产品结构，打造拳头产品。

 

    为此，雷沃重工首先在农业"收获"方面树立起了行业优势。比如在国内农机行业界，雷沃谷神联合收割机自1998年成功入市以来，已经连续16年销量蝉联行业，市场保有量已经突破55万台。

 

    特别是在2014年,这一年中国农机工业增速降到9%以下,在机械工业中,农机从多年的"排头兵"下滑到了机械行业平均线以下。在部分领域,产能过剩现象突出，比如拖拉机行业中的中小马力拖拉机,市场已经趋于饱和, 2015年40以下马力段增幅减少近70%，而120-140、140-160、160-180三个马力段轮式拖拉机市场销量增幅均在150%以上,增量非常可观。

 

    同时随着土地流转进程进一步加快,农田逐步集中连片,大马力拖拉机、大型联合收割机等中高端产品的需求在迅速增加;而类似甘蔗、棉花收获机等"专精特"农机产品则近乎处于无法满足需求的尴尬境地。

 

    从这个意义上说，国内农业装备结构性的过剩与不足并存已经成为农机行业的一大特点,而如何抓住"行业放缓中的细分领域的高增长"已经成为各农机制造企业的必修课。

 

    随着农村劳动力的转移、农业规模的扩大、人民生活水平的提高、农机服务组织的发展以及市场竞争的加强,企业要研究的主体已经必须是家庭农场、农机合作社等规模化经营主体,他们对智能、驾乘舒适、节能环保产品的需求开始日趋旺盛,因此作为农机供应商,要从过去追求农机数量的增长向追求农机质量转型升级。

 

    为此，雷沃重工在"欧洲研发、全球制造，全球分销"的特色发展模式下，通过战略布局全球资源，深化"四个转型"--"企业由制造业向制造服务业转型，技术由全球低端向全球中高端转型、产品由小型向大型转型，市场由国内向全球转型"，加快向全球价值链中高端跨步攀升，推动了业务的持续稳步发展。

 

    仍以雷沃谷神小麦联合收割机为证，2017年的春季小麦机市场，雷沃谷神仍然是"一枝独秀"。从产品组合到销售政策，雷沃谷神作为行业领军者始终走在前列。雷沃谷神GE系列、杂粮收获专家--雷沃谷神GF系列、纵轴流--雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的数十个产品都成了行业明星产品。目前雷   沃谷神收获机械日产量达到135台/天。

 

    同样，雷沃重工旗下欧豹拖拉机也已连续十几年市场销量遥遥领先，2017年2月日产量达到360台/天，逆势稳步上涨。

 

    更重要的是，雷沃重工作为国内一家可提供农业全程机械化解决方案的自主品牌，除了在"收"方面的优势，在其他方面也已经日臻完善。在"耕"方面，目前雷沃阿波斯农业装备已经拥有了翻转犁、旋耕机等系列耕地机具，配合雷沃欧豹大马力拖拉机实现了深松、整地等复合作业；"种"上，雷沃国内投产并推出马特马克气吸式精量播种机，填补了国内高端播种机产品与技术的空白；"管"的环节有植保喷雾机；当然农业生产全过程中最重要的还属"储"，它关系到丰产、丰收的粮食能不能最终转化成口粮与工业原料。目前以雷沃5XHW系列低温循环烘干机为代表的多款产品在市场热销。

 

    居安思危  创新驱动

 

    在企业转型的过程中创新驱动是重中之重。创新不单单体现在产品结构上，更重要的体现在软实力上，比如企业效率，技术储备能力等，而这些就是雷沃重工一直在做的加法。

 

    创新的一个效果体现就是企业效率的提升。这其中有一个指标非常关键，那就是劳动生产力的增长速度一定要超过人工成本增长速度，这是一个硬指标。

 

    为此，2013年开始，雷沃重工开始在全公司推行精益制造体系和标准化工厂建设。经过几年运行，生产效率提高了20%左右，像小麦收获机，从下订单到交付客户，整个周期由原来的8天缩减为6天，产品一次交验合格率也明显提升。

 

    除了生产环节，雷沃重工还充分运用互联网思维，实现了全部产品研发过程信息化的技术融合，通过信息化建设实现整个技术创新体系的设计协同与数   据共享。同时，搭建了物联网服务平台，该平台集成了呼叫中心系统、整机销售系统、配件服务系统和GPS系统，实现了智能自助服务、现场维护服务、配件维修服务三种服务模式的创新。

 

    技术能力建设，这是雷沃重工获得持续发展与领先优势的核心所在。正是基于这种思考，从2010年开始，雷沃重工每年都拿出销售收入的3%-5%作为研发经费，保证科技创新成果的转化。至今已累计投入研发经费30亿元，其中欧洲研发中心投入已超过10亿元。

 

    不管是在国内还是国际市场，雷沃重工锁定的竞争对手都是有着深厚技术积淀的巨头，因此作为产品链的最前端的研发一定要具备前瞻性和高端先进性，要站在全球竞争的坐标上来整合技术资源，抢占行业技术"制高点"。

 

 

    当下农业装备行业也进入了供给侧改革的新时期，单纯想要依靠模仿、跟随战略根本无法改变农机行业发展水平低、同质化严重的通病。开发不出好的产品，一切都无从谈起，更别提市场竞争力。

 

    因此，在2011年以来，雷沃重工建立全球化运营体系等一系列战略布局，不仅实现了技术与同步，更重要的是还阶段性达到了企业快速获得先进技术与管理经验，能够在较短的时间内提升企业技术和产品能力，并达到了开拓新市场、新业务的目的。

 

    2011年，雷沃重工在意大利博洛尼亚正式成立欧洲研发中心，主要负责新技术平台拖拉机、大喂入量谷物收获机研发。

 

    2014年，雷沃重工先后成功整合了欧洲百年农机品牌阿波斯和农机具制造领域全球领先的企业马特马克。

 

    2015年，雷沃重工进一步整合雷沃欧洲的资产，注册成立了雷沃阿波斯欧洲，完成了在欧洲的全价值链运营平台的搭建；同年11月份，在德国汉诺威农机展上，雷沃阿波斯欧洲面向全球发布了全新自主研发、系列化的动力换挡拖拉机、精量播种机等全系列具备国际技术水准的产品组合。其中上市产品阿波斯5130型拖拉机亮相汉诺威，并荣获欧洲"年度拖拉机银奖"，获得国际认可。

 

    2016年，雷沃重工完成并购欧洲果园型拖拉机企业GOLDONI(高登尼)。GOLDONI(高登尼)并购完成后，雷沃阿波斯集团将拥有"阿波斯"、"马特马克"、"高登尼"三大高端农机品牌。同年，雷沃重工对外正式宣布了雷沃阿波斯农业装备业务旗下产品将采用双品牌战略，雷沃谷神、雷沃欧豹产品定位于全球中端市场。高端品牌阿波斯的产品线则囊括了动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械以及高端精量播种机等产品。

 

    一步接一步，一环套一环。我们可以清晰看到雷沃重工在加快其在全球农业装备领域的布局。中国是上无可争议的农业大国，在这边土地上能诞生出一两家农机企业并不奇怪，而雷沃重工要做的是，不仅要有舍我其谁的抱负，还要有抢先一步的执行力度。

 

    是的，依托"一带一路"的战略，2016年12月7日，雷沃重工一次性交付了苏丹客户800台收获机械，这也是目前国内一次性交付海外的的谷物收获机械装备订单。雷沃重工与非洲多个加强农业合作，而出口也已从对非单一产品出口阶段，发展到了为非洲提供现代农业整体解决方案阶段。

 

    曾有人说过，转型是痛苦的，可嘴巴是甜的，因为尝到了甜头。而转型的判断标准，就是要体现在科技能力、竞争力、盈利能力等核心关键指标上。对于这些，雷沃重工走在了行业前头，但依然在路上。