农资经销商转型新思路：组建植保无人机飞防队
2016-12-28
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今年农药行业寒意逼人，低迷困境倒逼企业和经销商寻路转型，在为用户创造价值中谋求新的增长点。农资经销商转型为植保飞防服务商，直至综合农事服务商或许是一个很好的选择！而组建植保无人机飞防队是一个很好的切入口。
农资经销商面临的困境
1、零售商或厂家绕过经销商直接交易
首先，与种植业者有着密切的联系、有丰富植保技术的零售商在农资链条中始终占据主动。 随着零售商经济实力提升有了绕过经销商直接向农药厂家采购的底气和吸引力。
其次，国内大型农药厂家在快速形成发展，随着其市场网络的巩固使得厂家有能力越过经销商直供零售商。
2、电商杀到农药行业
移动互联网大容量的知识、技术传播能力，高速公路及第三方物流的快速发展，第三方支付的日趋可靠便捷，以及零售商经济实力的提升，使得有知识、有技术的零售商越过经销商和农药厂家直营的电商直接交易成为可能。 农药企业借助资本大鳄建立的电商平台、直达村镇的物流体系绕过经销商和零售商直接交易，使经销商生存的价值几近失去。
植保飞防打药有利可图
1、土地流转加速对先进植保机械的需求
农村土地流转正在加速推进，家庭农场、种植大户越来越多，对病虫害防治的需求越来越大，而传统的背负式喷雾器难以适应大面积、突发性病虫害防治的需求。
2、农村劳动力结构性短缺
随着大量农村劳动力进城务工，在农村从事农业生产的劳动力不断减少，这自然就推高了农业生产的用工成本，加之进城务工人员的工时费高于农村，使得农业生产缺乏吸引力，让农户不得不提高雇工费来进行农业生产，但即便这样，在病虫害大面积爆发的时候，种植户还是会面临请不到人的困境。所以，对于种植大户来说，问题不仅是逐年增加的用工成本，更是面临着无人愿意辛苦赚打药钱的窘境。
3、植保无人机打药的优势
用植保无人机进行喷雾施药，省时省力省药，一架天鹰兄弟的TY-787无人机一天可喷500亩地，省药40%节水90%，而且作物适用广，不仅可以给玉米、甘蔗等高杆作物打药，还可为果树、高乔木等人工打药难度很高的树木喷洒作业。
另外，还可在短时间内实施群防群控，特别是在连片规模农场运用过程中，可以及时高效防治病虫害。由于采用远程操纵，减少了人工长时间接触农药而产生的中毒。
同时，使用无人机喷洒作业时，当药液雾滴从喷洒器喷出时被旋翼的向下气流加速形成气雾流，直接增加了药液雾滴对农作物的穿透性，减少了农药飘失程度，并且提高靶标作物上药液沉积和覆盖率，让"药""水"降下来，治效提上去。
建立运营植保飞防队有巨大优势
1、植保服务商：缩短环节，增加盈利空间
将“县级批发商-乡镇零售商”压缩成植保服务商一层，使渠道实现了“缩短环节，功能集成”，从而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道费用，打药队相比于单纯卖药的渠道商，盈利空间增加20%～30%。
可节合并批发环节15～20%及零售环节30～40%的毛利空间；除农药的经营毛利外，借助高工效设备，打药队相比于单纯经销，增加了节省人工创造出的利润；渠道商由坐商转化为走商，淡季可以去发展农户，旺季服务，减少了仓库、门面、人力忙闲不均等费用。
2、为农药企业腾出了10～15%的降价空间
农药厂家渠道存货减少一个环节，仓库占用成本大幅度下降，年终库存及退货率也会大幅度降低；可使用大包装农药，大幅度节省包装费；产品品规可大幅度减少，厂家和渠道运营效率提高。
在土地连片、种植大户普遍、打药服务习惯外包了的地区，建立无人机打药队，一组两架无人机，每年可服务2万亩次以上的防治面积，植保飞防队、综合农事作业队在挣取作业服务费的同时，完成了农药和农资的零售，可以高效率地实现农药的销售推广。
天鹰兄弟植保无人机:www.111uav.com
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