【农机1688网原创】玉猴驾云随风去，金鸡报晓迎春来，2016年12月17日，是由莱州市金达威农业机械有限公司主办的，以“匠心、智造、智赢”为主题的金达威农业装备2017年商务年会在西双版纳隆重召开。中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵、中国农业机械流通协会副会长陈涛、农业部农业机械化技术开发推广总站处长徐振兴、云南省农业厅农业机械化管理处处长可斌、中国农业大学工学院副院长张东兴、莱州市农业机械管理局副局长于维顺、莱州市金达威机械有限公司董事长、烟台市工商联副主席崔建成、莱州市工商联主席张波涛、副主席杨旭成，山东工商联会员处处长张卫星、以及地方政府领导、经销商、供应商、合作社代表以及行业媒体齐聚一堂。共同分享了金达威2016年取得的成果及荣誉，一起探讨、筹划和畅想未来的战略合作。

 

会议现场

中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵

    会议开始，中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵首先对各位到来的嘉宾表示热烈的欢迎， 并表示：“玉米收获机对于建设可持续发展的农业至关重要，随着玉米临储的取消以及缩减玉米面积的政策出台，再加上用户的购买力不强，导致2016年玉米收获机械哀声一片，在如此市场环境中，想要脱颖而出，不仅仅只依靠产品质量，还得需要显现自己的特点。金达威“山地勇士”依靠产品的创新、高质量、产品差异化以及的管理理念和服务理念在市场上取得一席之地，赢得了用户的普遍认可。”

 
莱州市农业机械管理局局长于维顺

    随后，莱州市农业机械管理局局长于维顺在此次会议上表示，山地丘陵地区的玉米收获是农业行业共同探讨的问题，而金达威作为莱州市新兴的农机产业，自成立以来就专注于中小型玉米收获机的研发、制造、销售与服务，其专为丘陵山地研发的“山地勇士”系列玉米机更是突破了丘陵地区的玉米机械化瓶颈，受到了行业人士的普遍好评。我们完全有理由相信金达威机械将从产品设计、智能智造、信息管理、网络营销服务模块进行系统的投入，持续突出数字化、智能化等新技术的推广和普及，以信息化为抓手，实现在研发平台、制造平台、采购、市场平台等方面的资源共享，占据行业制高点和核心技术，研发出更加适合我国丘陵山地玉米收获机械系列新产品，

 

莱州市金达威农业机械有限公司董事长张军涛

     在本次年会上，莱州市金达威农业机械有限公司董事长张军涛回顾了2016年取得的成绩，并针对金达威2017年市场运营、经营方针、经营目标以及应对举措做出了详细的分析，董事长张军涛表示，2016年市场经济下滑，导致不少农机企业度过了相当艰难的一年，在市场环境低迷的情况下，金达威不忘农机人的使命，全力以赴，根据市场环境合理调整，创新了发展模式。2016年金达威实现销售收入1.3亿元，全系列产品实现销售1600余台。

     在2017年金达威农业装备将提升产品质量为工作主线，通过产品质量升级和产品组合为目标，以精细化管理为作业路线，通过市场导向，依托产品优势，稳步推动产销，实现能力、效益提高与增长。加强研发及产品质量管理，巩固终端市场具有优势，以山区丘陵两行玉米机产品为重点，通过品牌传播，网络建设、制造资源能力增长等方面加大管理力度，提升产品的市场竞争力和市场贡献度，从而提高价值链的运营质量.提升“山地勇士”两行玉米收获机的作业性能，优化供应体系，创新营销模式，提升市场竞争力。

 
金达威副总经理王永臣

     众所周知，产品质量是企业发展之根本，是企业品牌的试金石；质量是一条红线，只要供应的部件出现了重大质量事故，损失是难以挽回的。原材料的品质是十分关键的。

    在此次会议上，金达威副总经理王永臣针对2016年公司采购原材料质量发表了自己的意见，王永臣表示，产品的质量是一个企业的立足之本，收获机械的用户都是把机器作为赚钱的工具，在短时间内，不能让收获机手赚钱的机器肯定不会有好的口碑，一旦“差评”口碑范围到了一定程度，肯定会影响产品的销量，被淘汰就将是注定的，2017年金达威将通过规范采购流程，完善采购计划，建立供应商评价体系，将供应商的产品质量，制造过程进行评审考核，强化来料检验，规范零部件入库的流程，重点在入库单的规范，零部件特性值的检验等方面做好控制和预防。提高产品竞争力：以质量审核为依据，优化供应商体系；以产品创新为动力，塑造采购件精品；以奖惩政策为手段，实施质量否决权；以实施同步为目的，建立发展共同体。

    同时售后服务也是被用户所看重的，2017金达威公司的售后服务宗旨是以最快的速度解决问题，我们将整合供应商服务资源，提升整体服务能努力，同经销商紧密结合及时彻底的解决用户购机的后顾之忧，树立金达威服务品牌形象。

金达威营销总经理陈瑞伟

     2016年对农机行业是一种考验和洗礼，它打破了原有的版图，重新建立了新的行业格局。它同时也是一种机遇，金达威在全体经销商的支持下，仍然创造了供不应求的销售局面，可以说这种局面不是偶然现象，它的背后反映的是金达威的品牌影响力，更是整个供应链上产品，质量，竞争力的集中体现。在针对2017年销售目标及措施时，金达威营销总经理陈瑞伟在此次年会上表示，2017年，金达威将持续发力，对现有产品进行技术升级和优化，适时推出满足目标市场需求的具有竞争力的系列产品，规范服务流程、优化组织结构，建立和完善以顾客为导向的服务体系，建立专业化、的服务队伍，与渠道客户建立战略同盟，形成双赢合作模式，公司全系列产品计划实现销售2600余台,销售收入2.2亿元，力争实现销售3000台，销售收入2.8亿元。

 
    2016年为金达威产品做出突出贡献的经销商颁奖

 2016年为金达威产品做出突出贡献的供应商颁奖

2016年为金达威产品做出突出贡献的服务标兵颁奖

    产品要形成产业链，不可能只是一家独大，的供应商，经销商以及公司的服务标兵都是这产业链中不可缺少的一环，从生产到销售，做出了不少贡献。金达威公司针对2016年为金达威产品做出突出贡献的供应商、经销商、以及服务标兵给予肯定，并给予了表彰。

龙井市恒大农业装备有限公司高世瑶发言

     经销商作为企业与用户之间的纽带，是农机行业最关键的一环，也是企业听取用户心声的直接渠道，在此次大会上，来自龙井市恒大农业装备有限公司的高世瑶发表了讲话。恒大农业装备能成为金达威的经销商为此感到十分荣幸，也对金达威公司的产品、效率、服务方面从心里感到贴心。2016年在行业农机市场处于整体下滑的形势下，而金达威“山地勇士”小两行玉米收获机却凭借良好的作业性能、优越的服务销售了80多台，赢得了用户与市场的信赖。同时他表示作为金达威农业装备最信赖的销售商，在2017年将全力支持金达威公司在东北市场的开发和品牌的塑造，根据东北市场区域特点，转变销售模式。开发市场，在乡、镇等地区设立二级网点，实施“农村包围城市”的销售战略，利用当地有利资源提前做好各项公关等工作，为用户顺利购机做好准备，同时他还表示，金达威公司2017年销售政策优惠力度大，结合东北的市场情况，恒大农业装备决定现场订机60台，汇款300万，为金达威2017年的销售开个好头。

莱州市杰盛商贸有限公司供应商代表发言

服务标兵赵健发言

烟台市工商联副主席崔建成

中国农业机械流通协会副会长陈涛

    最后，莱州市杰盛商贸有限公司、服务标兵、烟台市工商联副主席崔建成，以及中国农业机械流通协会副会长陈涛就自己的见解以及对金达威农业的殷切盼望分别发表了讲话，赢得了与会嘉宾的一致好评。
   
    多年的锐意进取，多年的创新发展。莱州市金达威自成立以来，玉米收获机产品不仅在国内市场占有一定份额，同时远销海外市场，收到国内外农机手的广泛好评。随着金达威产品线的逐步拓宽和完善，正结合当前的变化及未来的趋势，着眼于产销量创新高后的转型升级和竞争力提升，这一过程也必将通过产业链、价值链的传导，为广大用户朋友们创造更多的发展机遇。