再过两个月，美国大平原（Greatplains)这家以大型农具制造为主业的老板就要变成日本人了。5月中旬，日本农机巨头久保田(Kubota)在其官方网站分别用日文和英文发布消息称，久保田将斥资约4.3亿美元收购大平原公司的全部股份，包括其所属五大部门及设施，以及大平原早前收购的一家英国公司，收购计划将于7月完成相关手续。

　　这是久保田2013年击败国内外众多竞购者，成功将挪威农具巨头格兰收入囊中后，向旱田机械延伸的又一重大战略布局。也再次印证久保田挑战美国约翰迪尔公司，争夺农机话语权的野心，预计久保田还将有更多的收购案。

　　据大平原中国区总监章世妍介绍，暂未收到大平原中国产品的销售渠道并入久保田中国的通知，预计大平原在中国渠道业务暂不会并入久保田中国，因为大平原目前仍是旱田机具和大型机具为主。而久保田则是水田机具为主。

　　扩展旱田机械产品线

　　大平原公司成立于1976年，主要生产播种和割草等作业的农机具，年销售额约为4亿美元。久保田将在收购后把其产品和旱地用拖拉机组合销售，争取扩大开始量产的大型拖拉机的销售。久保田专务执行董事北尾裕一在日本举行的记者会上乐观地表示“拖拉机与农具成套销售能打出产品的特色。这一收购能够为加强竞争力打下基础。”

　　久保田官方发布的新闻通稿称，2007年开始，久保田拖拉机公司和久保田美国公司（负责在美国市场分销拖拉机和建筑设备）与大平原这个北美有很高知名度的品牌开展战略联盟合作，以扩展久保田的小型拖拉机业务。通过收购大平原公司，久保田希望推进现有的战略联盟合作，进一步加强其在美国的拖拉机业务。

　　早在2013年，久保田就已收购挪威格兰公司后进入旱田农具市场。通过收购大平原，久保田将在北美市场拥有大平原公司的播种和耕作设备以及格兰公司的牧草设备进军市场。这将帮助久保田扩大在北美市场的农具产品线，有助于进一步扩大农具整体业务，也为其更好地拓展全球市场提供了无限想象空间。

　　一个值得关注的细节是，久保田2012年在公司标识后加上了“ForEarth,ForLife”的理念,这在以前并未出现，并称将致力于在全球范围内解决食粮、水与环境领域的挑战。久保田苏州公司有关负责人今年初在北京举办的一次品牌评选活动上首次向中国媒体作出如下解读。

　　“我们提供超高性价比的产品，服务农业生产和农民用户。通过购买超高性价比的产品，农民用户实现致富创收的梦想。只有农民富了，中国才能富强，也才能实现农业机械化和农业现代化，这样的农业现代化才是最有活力的。”这位负责人的这番解读似乎也预示着久保田早已把视野放得更远大，早已不满足固守水田一隅，久保田携轮式谷物收割机争夺在市场份额就说明了这一点。

　　业内专家指出，与约翰迪尔不同，久保田原先是一家以水田机械为主的农机制造商，近年来通过收购和自主研发，频频发力旱田和大型机具。尽管其与约翰迪尔的差距还比较大，但其近年来的发展令人侧目。特别是其在中国农机市场，不少产品因为经济性和经营型特征明显，市场业绩持续向好。

　　事实上，久保田进军旱田机械在2014年底再次加码。彼时，久保田公司董事长兼社长益本康男通过共同社放出消息称，有意并购国外制造企业，生产更大型农机。益本康男称正考虑于2016财年在美国新建工厂，生产用于田间作业的大型拖拉机。并在法国新建工厂生产200马力农机，面向欧美等市场销售。

　　此次收购大平原前，久保田宣布了一项关于中国市场的重要计划。该公司称，2017年秋季将在江苏苏州投入约5000万美元建设新工厂，将主力产品拖拉机的年产能提高至2倍，达到1万台。

　　日本共同社分析称，为了提高农业生产水平，在农户购置农机之际，中国提供相当于农机价格20-30%的补贴。据业界推算，中国的农机市场规模到2023年将达到约609亿美元，扩大至2013年的2倍以上。

　　跨入机具不值得本土品牌效仿

　　与众多公司一样，久保田是一家十分注重产品力的公司，也是一家在中国较为成功的农机跨国公司，其成功是天时地利人和等多种因素共同作用的结果。归根结底还是其产品之鹤立鸡群且拥有一支训练有素的营销服务队伍，作战能力异常勇猛。

　　此外，与欧美等农机巨头相比，久保田在中国的很多做法更加务实。纵观约翰迪尔、爱科、克拉斯、洋马等全球实力派农机选手在中国的棋局，不少巨头出现了水土不服，目前依然处于休养生息的调整阶段。而久保田由于产品适合中国市场，且在成本、管理、营销、企业文化等方面更接中国市场地气，可谓战略得法战术得当，在中国市场持续多年风生水起，长期发展依然看好。

　　当然，中国农机势力的崛起也不容小觑。一拖、福田雷沃、中联重科、常州东风、天津勇猛、湖州星光、新研股份等中国风也将继续担当本土品牌振兴的重任。中国农机市场绵长的画卷已经展开，不难想见，本土品牌和外资品牌将上演一场场惊心动魄的厮杀。在这场大竞争大败局的厮杀后，谁能笑到最后值得期待。

　　回到收购大平原，其在中国市场面临的机遇也是充满想象的。随着中国土地规模化经营日益明显，全程机械化的发展要求日益显现，主机企业和农具企业合作是必然趋势。久保田和大平原从之前松散的区域合作成为紧密的全球合作，将大大整合双方的资源优势。此外，大平原围绕保护性耕作设计研发产品，与中国大力推广的保护性耕作十分契合，市场前景值得期待。

　　但应该看到，久保田此次收购是在全球经济不景气特别是农机行业下行压力加大的背景下做出的，颇有些抄底的意味。但这时机是否合适仍需时间来检验。农机具是一个看上去很美的行业，但久保田的这一布局并不值得福田雷沃、中联重科等本土品牌效仿。

　　如果福田雷沃、中联重科等本土品牌涉足机具业务，无法投入足够的资源和精力，很可能就如“高射炮打蚊子”得不偿失。一方面，农具行业种类多且分散，更适合中小企业进入。另一方面，需要足够的市场空间比如全球市场来获得业绩，否则很难有建树。

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