八年理论

　　在刘振营看来，要做成功一个农机产品，从开发出台样机到成批量生产，大约需要八年时间。天津的勇猛机械和浙江的星光农机是本土品牌两大榜样，这两个企业从开发产品到盈利，都用了十年左右的时间，“十年磨一剑”。

　　他2002年去星光调研时，该公司年产销量只有几百台，但通过企业负责人的介绍，得知星光是一家踏踏实实做产品的企业，他们宁愿选用贵一点的零部件，也要保证机器的稳定性，就这样，星光经历了十年的以专注产品为指导思想的奋斗后，终于成功了，目前国内水稻收割机市场占有率和用户口碑都很好，而且2015年企业已成功上市。

　　勇猛机械也是本土品牌的榜样。王世秀父子十多年前进入玉米收获机械的研发和生产，几经周折几易工厂，产品经历了数次的升级改进，如今成长为玉米收获机行业的排头兵，甚至超越了500强在中国玉米收获机市场的业绩。王世秀的工匠精神得到了淋漓尽致的体现和回报。

　　与其他机械产品不同，农机产品有自身的特点。

　　从农业机械作业特点来看，农机作业对象一般为生物，例如，播种面对的是有生命力的种子，中耕、除草和插秧作业面对的是禾苗与杂草，甚至粮食干燥也同样是有生命的籽粒。作业物料涉及化学品，例如，农机作业中会遇到塑料膜、化肥、农药、除草剂等化学品，和有毒物品。此外，作业条件千差万别，我国地域广阔，农业情况复杂，对农业机械的要求也非常复杂。如，各地气温气候、地形地表、地块大小、作物品种、种植习惯等差异非常大，对农业机械的要求也非常高，产品的品种也必然要多。

　　从产品特点来看。与工程机械相比，农业机械更多地是在移动作业。而且作业速度有越来越高的趋势。与汽车相比，农业机械不但要在更恶劣的地面上行走，还要进行很大强度的作业。而且作业中，因为作业对象是生物，还必须要小心翼翼。此外，农机产品使用的季节性较强。例如小麦联合收割机，收获期比较短，只有五天左右，如果机器出现故障，机主损失很大。即使跨区作业，耽误时间就是耽误挣钱，对机手而言是不可接受的。

　　前景可期

　　刘振营认为，农机行业的前景可期。首先，跟其他装备产品一样，农机产品必将向高端迈进，国内企业存在着一个不大的时间窗口机会。例如，拖拉机向动力换挡和自动挡技术升级。尽管这是必然的，但在我国普及还有个过程：一是土地流转需要时间；二是农民提升素质也需要时间。这就给了本土品牌加紧研发提供了一个不大的机会。

　　其次是网络机遇。“互联网+农机”是信息化的机遇，也是自动或远程控制的机遇。例如，运用互联网技术，更快更准确地使企业与用户对接成为可能，用户订制和参与组装成为可能，企业对机器的远程监控和远程服务成为可能。不远的将来，制造出互联网农机产品也成为可能。

　　此外，机械化也蕴藏着巨大的机遇。农机行业目前提出了全程机械化和机械化的目标。所谓全程就是产前、产中和产后全过程机械化；所谓机械化，就是所有作物和所有地区的生产过程都实现机械化。其实，这是行业和企业扩大产品线的机遇。据说，国际上有大约7000多种农业机械产品，而我国只有3000多种。这就是产品线机遇。例如，我国的丘陵山区农业装备还比较落后，高端的果蔬机械装备还没有起步，产前、产后的机械装备还有不少空白等。

　　刘振营特别提到，很多国内产品仍然存在着能用、便宜、易坏的问题。因此，不仅创新改进现有加工工艺，采用新技术新材料，提高现有产品的质量和作业效率，存在着一定机遇。一些农机关键零部件攻关也存在着机遇。例如，打捆机的打结器，上只有一家企业的产品达标，很多企业仿制都过不了关。采棉机上的摘棉绽，在用的采棉机每年要消耗大量的摘棉绽，目前依赖进口。如果哪个企业能通过技术攻关解决这个难题，不但会有可观的经济效益，而且会打破国外垄断，为用户带来更多实惠。