----访重庆华世丹农机销售有限公司销售副总经理杨国平

    【农机1688网原创】作为一家专注于丘陵山区中小型户外生产作业机械及通用机械研发、制造、销售于一体的高新技术老牌民营企业，重庆华世丹机械制造有限公司（以下简称华世丹公司），从1990年开始创立，长期致力于涵盖耕整、管理、收获、运输多系列中小型户外生产作业机械产品，以及通用发动机、发电机组、水泵机组等设备及汽摩配件的研发和制造，经过二十六年的发展，公司已经发展成为国内竞争力的中小型户外生产作业机械的专业制造商之一。 26年专注机械制造，10余年丘陵山地农机研制经验，让华世丹品牌在行业内声名雀起，誉满全球。下面是农机1688网记者与重庆华世丹农机销售有限公司销售副总经理杨国平的对话。

重庆华世丹农机销售有限公司销售副总经理杨国平

     农机1688网：请为大家介绍一下重庆华世丹机械制造有限公司发展情况，近年来取得了哪些成绩？

    杨国平：以技术为核心，坚持产品创新，已经是华世丹可持续发展战略的一个基本的支点。杨国平表示，目前中国农业行业同质化很严重，有些企业并不注重产品的质量和创新，而是重视机型的模仿，这样其实害了自己也害了客户，这种企业由于不能针对客户需求进行创新满足和质量提升，所以一定不会取得长远的发展。企业一定要走自己的道路，才能取得长久的发展。

    华世丹公司自成立以来就致力于为人类提供更便捷的生产工具，力求在技术上引领行业、同步。近年来，公司在加强自主创新的同时，也不断联合社会资源，先后与农业部南京农机化研究所、重庆农业科学院、西南大学、重庆理工大学等学研单位联合研发与推广运用，增强协同开发创新力量。

    在自主创新方面，目前，华世丹公司已获受理发明专利41项，实用新型专利199项，外观专利241项；已获授权发明专利4项，实用新型专利136项，外观专利194项。公司承担省部级以上项目10多项，包括2011年农业部丘陵山地农机研制与集成示范项目——4LZ-1.0稻麦联合收获机等，共计完成了68项新品开发。公司新品销售收入占公司总销售收入比例大于70%。

    华世丹品牌的崛起，离不开公司对技术创新的始终坚持和大力投入。近5年来华世丹公司大力的技术创新和成果转化，使公司获评为高新技术企业、知识产权优势企业、重庆市创新型企业、重庆市技术创新示范企业。公司技术中心也获评为市级企业技术中心、重庆市山地丘陵农业机械企业工程技术研究中心、重庆市中小企业技术研发中心。公司品牌被评为重点培育国际知名品牌、出口知名品牌、重庆市商标，多款产品获评为重庆产品。

    农机1688网：产品的科技研发程度一直是衡量企业发展的重要标志，对于其他企业来讲，重庆华世丹机械制造有限公司的微耕机，发动机，稻麦收等产品的主要核心竞争优势是什么？

    杨国平：要想在中国市场上分得一杯羹，企业必须不断创新，打造出适合中国市场及适合客户需求的产品。杨国平表示，近年来，华世丹产品已逐渐形成自已的核心竞争力，摆脱了同质化竞争的局面。

     动力产品：在振动方面，对关键旋转和运动件进行精密计算和工艺处理，确保动平衡受控，产品振动小。这样，既提高了动力及整机产品的操作舒适性，也由于振动的优化，产品可靠性更高；在排放方面，公司技术部门坚持总经理共享蓝天的环保理念，丝毫不因为是丘陵山地农机产品和普通老百姓对产品排放并不关注而有任何排放标准放宽的心态，坚持按国际上最严格的排放标准进行产品技术质量把关，对关键的影响排放指标的零部件，采取锁定技术参数，严格筛选优质零部件供方，装配调试等措施，确保产品生产一致性和排放良好。

     微耕机产品：除了配备自产的优质动力外，公司对微耕机的另外三大件：变速箱、刀具和主体结构件都进行了严格的可靠性设计和品质保证，使产品整机可靠性除易损件外，每台产品可让普通老百姓正常使用5年以上；公司同时对微耕机舒适性进行了大量创新，特别对与用户密切相关的细节进行了一丝不苟的创新处理，比如扶手的机动灵活性、手把的握持感、操控线束的规范、产品转运的方便性等。

     收割机产品：已做到同等体积效，同等容量最机动，同行之内，这也是华世丹公司最得意的创新之作，开创国内先河。

华世丹全球首创轻简舒适型收割机

    农机1688网：品牌战略是一个企业发展前行道路上的重要举措，重庆华世丹机械制造有限公司是如何打造品质，塑造品牌的？那么，未来重庆华世丹机械制造有限公司在品牌建立上又有哪些新举措？

    杨国平：华世丹公司坚持自已一贯的制造+智造精神，坚信品质是的营销工具，站在用户的角度，以真实体验的理念，不放过一丝一毫的缺陷，不怀疑一点一滴的用户声音，不断质疑，不断验证，不断提升，以品质塑品牌，以品质赢市场，以创新引需求。

    技术上的不断创新也推动公司产品形成企业风格和规格细化，促进产品品种丰富，外观新颖，结构升级，舒适可靠。这些方式在不经意间形成了公司差异化的品牌影响力。

    与此同时，公司加强了与用户的亲密互动。大量的现代化沟通工具，正是体现了互联网+的理念。公司与用户建立了多种便捷的沟通渠道，与用户不断的互动交流，既给用户提供了贴切快捷的服务，又收集了大量市场使用意见，真正实现消费者就是设计者，消费者也是生产者的协同创新，使公司产品充分迎合了用户需求，并口碑相传，品牌影响力快速提升。

    农机1688网：目前，整个农业机械行业竞争也越来越激烈，很多企业进而改变思路，积极拓展营销平台，请问在这种激烈的市场情况下，重庆华世丹机械制造有限公司在营销服务体系上是如何调整布局的？

    杨国平：多数农机产品的季节性特性，以及当前广大丘陵山区操作者的短平快需求，促使传统的农机营销模式要进行创新和升级。为此，公司除了在传统的模式上进行强化优化外，也进行了线上传播推广及互动交流，线下网点和运输仓储的整合搭建，以实现快速交付的目的。公司投入了销售管理信息化软件，与各地经销商和仓储网点、运输单位形成一体化管理，信息共享，物流共享与互相调拨等机动方式，减少了用户等待和成品积压，资金流、信息流、物流畅通。

    面对土地流转和农村二次改革的新形势，华世丹公司在广泛收集新变化、新趋势带来的新需求的基础上，将继续在丘陵山地农业机械领域坚持创新引领、品质取胜的品牌发展战略，努力实现新的超越。【如需转载，请标明出处！】