往年这个时候，种子化肥已经入户，今年备耕的农资购买才刚刚开始。”4月7日下午，山西晋中汇丰农业专业合作社联合社理事长智培林说。

    晋中汇丰农业专业合作社联合社成立于2013年9月，目前有39个合作成员单位，分布在山西榆次区、寿阳等5个县区18个乡镇128个村，入社农户达到2653户。39个合作成员中有一家示范合作社，两家省级示范社，联合社也是省级示范社。

    联合社目前土地集约规模达34521亩，2015年，玉米种植面积31759亩，占联合社种植面积的92%。当天上午，农业部发布了玉米结构调整事宜的信息。强烈的信号下，再次让智培林和联合社成员们下定了稳中调整的决心。

    市场突变：从收益可观到每亩赔300元

    晋中汇丰农业专业合作社联合社成立于玉米种植收益可观之时。成立之初的意图明显，联合起来拥有一定话语权，与农资供应商和粮食收购单位对接。同时在联合社内部整合资源，为合作成员单位提供产前、产中、产后服务。联合社吸收了4个农机合作社，投资了36万元购置了两台玉米联合收割机、4台三轮农用车，为成员提供机收服务。后来的事实证明，联合社的这些谋划可圈可点。联合社与全球的玉米制种企业美国先锋公司、美国美盛化肥公司社企对接，实现了在联合社内部，成员可以在玉米种子购买时每亩低于市场价格10元的让利、专用化肥每亩20元亩的优惠；成员单位在农机服务上也享受每亩5元的优惠政策。

    2014年，联合社2万亩玉米平均亩产达到775公斤，总产1550万公斤，农户户均收入29229元，户均比入联合社前增收3879元，增收15.3%。联合社产品销售中心还和企业、市场对接促成了3万吨玉米的销售，解决了大家的卖难。

    2015年，大家的日子就没那么好了。当年，联合社玉米规模达到了3万亩以上，但是由于种植期极度干旱，严重影响了玉米的产量，榆次区一些地方甚至绝收，加上玉米价格的下跌，综合下来，每亩要赔到300元。

    “也不全是坏消息，联合社使用了优质化肥的2.4万亩玉米，比其他地块平均亩产增产75公斤，以每公斤1.6元计算，亩增收120元，加上每亩节省35元的种植成本，每亩可溢出155元的收益。”智培林说。

    结构调整：稳中求新大头还是种玉米

    不种玉米种什么？这是种植户们今年春天的一个烦恼。很多种植散户在无可选择中，还是决定种玉米，不过怎么种玉米已经悄悄的发生了变化，购买农资时买便宜化肥、买便宜种子成为一些人的选择。

    这种情绪也蔓延到了联合社内部。智培林在会上会下亮出了自己的观点——越是粮食价格低迷时，越要增加投入，用高产来弥补价格造成的损失。

    “便宜种子、便宜化肥看起来省了成本，但是打得玉米少，产下1000斤左右，按目前0.7元左右的价格算账，一亩收益就是700元，除550元的成本，收益就是个150元。如果是合作社，算上流转土地费用三四百元，每亩还赔钱。”智培林掰着指头和记者算了一笔账，证明自己的观点。

    基于此，老智和成员们决定，买良种买好肥，今年在玉米种植上推广一种叫“宽行窄距”的良种配良法种植模式。行距达到80cm，株距仅5、6寸。2015年，他们大田试验示范的结果表明，仅此一项技术，可增产230到260斤。按平均每斤0.8元价格算，又是200左右元的收益。

    为什么“加劲儿”种玉米，老智有自己的道理。其一，有同行无同利。联合社的规模化经营，通过降成本，提升产量后肯定比散户的比较收益大。其二，种其它作物也有个渐进和熟悉的过程，一下子调过去，也不可取。万一出现个市场风险，损失挡都挡不住。况且，玉米价补分离政策的利空出尽，也是利好，玉米的价格不会有太大波动了。其三，也要看到玉米价补分离政策还有一个目的，就是让玉米种植降成本，提升国产玉米的市场竞争力，如果在现行价格下，还有不错的收益，干嘛要急着往风险不确定的领域急着冲，其他市场化的农产品收益未必会比玉米稳定。那么多土地，那么多机械，那么多合作客户全是围绕玉米产业整合和发展的。“尾大难掉”，老智他们决定一部分土地先试着种点别的，大部分土地还是种玉米，稳中求新。

    低谷中的机遇：土地成本降下来了

    “尽管不在玉米优势产区，价格完全市场化之后，对规模化的合作社来讲，也是一个春天。”智培林说。

    首先，今年春天随着玉米价格下降，土地流转的交易价格降了。其次，对于种植七八亩玉米的散户来讲，收益就不合算了，流转土地的交易量也会增长，给联合社规模化经营带来可能，规模化后降成本提产量还有空间。第三，比较收益的下降，也倒逼合作社必须改变粗放式管理，在规模化经营中精耕细作，以及谋求多形式发展。

    据了解，今年联合社周边的土地流转价格已经下降了二百元左右。改变现金交易，每亩500斤玉米的交易方式又开始成为一种主流的交易方式。“按钱算，每亩不超过400元的价格，是我们今年为成员设定的风险警戒线。”

    土地托管、农民入股也成为联合社多形式发展的选择。和农民利益共享，风险共担成为联合社今后发展的一个路子。

    联合社从抱团发展到抱团取暖几乎就在一瞬间，却能从危中看到机遇。从这点来讲，智培林不仅是个明白人，还是个大能人。“今年，我们将争取新增土地流转5000亩，包括托管的土地和入股农户的土地。”

    面对去年经营亏损的现实，和今年多形式发展带来的农资垫资问题。智培林以联合社名义和建行晋中支行协调了春耕的流资贷款事宜。后来，以年利5.25%,月息4.375‰的价格谈下来，而且采取的是灵活的随用随贷，不用即还的方式。

    “这个价格符合种植业的盈利水平。”老智谦虚的口气中流露出的却是得意的情绪。

    调整中的预警：蔬菜种子的销量翻了一番

    晋中汇丰农业专业合作社联合社尾大难调头固然是一种困境，但是联合社还是小心翼翼地开始了调结构；多元化发展，成为联合社的一个选择。农民专业合作社走专业化路子还是多元化路子，在市场的倒逼下，似乎已经没了争论的必要。

    去年冬天，联合社成员榆次区郭村的晋中市国春机械化种植专业合作社理事长李艳秋和榆次区王香村锦宏奶牛养殖合作社签订了合作协议，李艳秋拿出300亩地给奶牛场轮作黑小麦饲草和青贮玉米。

    这是个双赢的模式，当地的黑小麦饲草和青贮玉米的蛋白质含量和进口苜蓿差别不大。

    “对奶牛场来讲，饲料成本能从每吨3200元降到1000元左右。”锦宏奶牛养殖合作社理事长郝智会说。

    另外，联合社还拿出了500亩土地，试验种植糯玉米。并鼓励成员单位分别种植了些黑豆作为试点，想注册一个商标，开发黑豆产品。“量不大，就是谨慎地尝试。”智培林说。

    “估计改种蔬菜的散户也不少，会不会出现供应过量也说不定。”智培林说，半个月前，他去榆次东阳镇时，碰到一个卖蔬菜种子的经销商，两人攀谈起来目前的种植形势，经销商告诉他，较去年同期，他的蔬菜种子销量已经翻了一番。

    山西省晋黎来种子公司是一家专业研发销售西葫芦种子的公司，总经理史昆山证实了这一说法，山西是茄果类蔬菜的适宜栽培区域，公司目前在山西市场上销量猛增，订单很多，种子供不应求，已经拒接了很多订单。“玉米种植面积减少肯定是趋势，减掉的面积不小，下一步，我们也会加快调优结构的步伐。”山西省农业厅种植业负责人冀俊强说。