1月9日山东瑞泽重工2016经销商商务年会在百强县—茌平，正泰东方大酒店举行。来自各地的经销商、用户以及瑞泽重工主要领导和员工共同出席了本次盛会，在此共商山东瑞泽重工发展大计。

 

　　会议开始瑞泽重工始董事长李爱平发表欢迎致辞，表示对到场参会嘉宾与领导热烈的欢迎与感谢。随后对瑞泽重工做了简单的历史回顾与2015年的工作情况介绍后。发表了瑞泽重工“创新、合作、共赢”为主题的工作报告。工作报告主要分为2015年农机市场总体运行情况及2016年市场走势预测；2015年工作回顾；2016年企业发展战略及规划；2016年重点工作安排四个部分。

 

　　李爱平表示2015年我国农机工业总体保持稳定增长，增速放缓；农机工业下行势头仍在延续，农机行业增速创十年。与国际比，中国农机工业增速远超全球增速，全球农机产值持续下滑，预测今年下降将超过10%，中国成为少数趋势依然向好的。
 

 

　　相对于瑞泽重工来说，2015年是丰收的一年。瑞泽重工通过加强与经销商的合作，形成了完备的产品销售网络。共同创造了拖拉机、玉米机销售2650台，产值2.1亿，同比增长23%；实现利税1200万的好成绩。好成绩的取得离不开好的生产经营管理，瑞泽重工通过引进行业具有较高水平的管理、技术、营销、质量、采购、生产等关键岗位人才，组建了一支爱岗敬业、吃苦耐劳、熟悉业务、协同工作的的稳定的管理团队、研发团队、营销团队和产业职工队伍。同时，积极推动产品创新，促进了产品开发又好又快发展。

 

　　针对未来企业发展战略及规划，瑞泽重工制定了“三步走”发展战略，步为起步阶段即2012年~2014年：切入拖拉机、玉米机业务，销售收入突破1亿元；现已完成！第二步为发展阶段即2015年~2017年，完成产品升级换代；国内销量突破8000台；实现销售收入5亿元；第三步为2017年~2019年即开发自主知识产权的产品；开拓全球农机市场；国内销量突破2万台；实现销售收入10亿元。
 

 

　　2016年是山东瑞泽重工实施“三步走”战略第二步的转折年。针对2016年瑞泽重工的发展，李爱平表示，工作重点放在产品研发上，针对拖拉机方面，未来完成七个系列拖拉机产品改进和品质改善，提升产品市场竞争力，同时完成180系列新产品开发，并投放市场。玉米机:以国内先进技术为标杆，改进、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米机三个系列产品，从质量、性能、可靠性上达到国内领先水平。预计2016年拖拉机、玉米机产销5500台，其中玉米收割机产销500台，拖拉机产销5000台，实现销售收入4亿元，实现利润3000万元。

 

　　为了更好地增加销售业绩，瑞泽重工制定了完善的营销管理制度，加强企业内部管理机制，提高经销商和用户的购买力。完善激励机制、强化市场研究、竞争研究、补贴政策研究，形成月度市场分析报告；推进“订单生产、全款发货”的方式：形成以交定金排产、款到时间顺序（全款优先）发货的管理模式；加强市场风险控制能力，严格控制“超期欠款”，货款风险与市场部收入、营销部责任考核紧密结合；继续推进市场业务人员“优胜劣汰”机制，推进服务站建设：以经销商为单位建立服务站，创建快速反应的服务体系，为用户提供快捷服务，打造瑞泽服务品牌；通过服务政策调整和服务费用增加，及时结算服务费用，提高经销商服务积极性和服务能力等几个方面。

 

　　最后瑞泽重工始董事长李爱平表示2016年是山东瑞泽重工实施“三步走”战略第二步的转折年，也是公司实现快速发展最重要一年。公司将秉承“质量、创新、发展”理念，招聘国内、外人才、整合国内、外技术、制造、管理、市场资源，以“高质量、低成本、全球化”为目标，以“起步高标准、作业精细化、产品零缺陷”为作业路线，积极开拓国内、国外两个市场，为客户创造更多的价值，为社会做出更大贡献。