“新常态”到来

    在过去的一年里，农机行业最明显的变化就是告别了长达十年高速增长的“黄金时代”，迈入了“新常态”。

    “2014年整个农机行业在十几年来是下滑比较大的一年——前十年的年均增长能到20%，而2014年1~11月，农机行业的主营业务收入同比增长9.11%，比去年同期下降了近7个百分点，预计今年全年的增长不会高于10%。”说这话的时候，中国农业机械工业协会执行副会长兼秘书长洪暹国的脸上并没有浮现出太多的忧虑之情。

    虽然行业的利润大幅下滑（1-11月全行业主营业务利润为209.76亿元，同比下降8.74%，低于去年同期20个百分点）、库存压力在上升、固定资产投资增速在回落，但洪暹国还是在农机行业日渐“疲软”的大趋势中感受到了某种强劲的“脉动”，这使他相信，在“新常态”时代，农机行业“机遇与挑战并存，仍有很大的发展空间”。

    在过去的一年里，洪暹国曾四处走访调研，而几乎每次走访，都令他生出复杂的心情和深刻的思考。在广西进行甘蔗机械化调研时，他看到的情形与想象中的非常不同——他原来认为广西多山地丘陵地形，可能难以实现机械化；但眼前正在中耕的拖拉机基本上都在100马力以上，而小马力根本就拉不动耕地的犁等农具，“所以我觉得大马力的需求不单单在北方，南方也需要大马力的机器……”而让他感触更深的则是广西的甘蔗种植——在这片甘蔗种植面积占到50%左右的土地上，其机械化水平非常低，甘蔗收获机的使用几乎是零。他所调研的一个日加工能力8000吨的糖厂，每天得需要1万个劳动力砍甘蔗才能满足需求。劳动力缺乏、劳动效率的低下和人工成本的增高使国产糖的成本比进口要高出一千多元，“与甘蔗种植情况类似的，还有棉花”，洪暹国说，“实际上甘蔗收获机等产品的需求很大，为了我国糖业的，需要尽快解决甘蔗的机械化问题。”

    事实上，产能过剩与供不应求并存已经成为农机行业的一个特点：一方面中小马力拖拉机等中低端农机产品同质化严重、市场饱和、库存压力增大；另一方面，大马力拖拉机、大型联合收割机等中高端产品的需求在迅速增加；而类似甘蔗、棉花收获机等“专精特”农机产品则近乎处于无法满足需求的尴尬境地。洪暹国指出，虽然2014年农机行业的发展速度总体放缓，但玉米机的产销量增长近40%；虽然大中马力的拖拉机市场总体在下降，但大马力拖拉机市场取得了一定增长，特别是120-130马力拖拉机市场增长了50%以上。“放缓中的高增长”显示出农机行业可拓展的空间十分巨大。

    适应“新常态”

    过去几年间，农机工业在机械工业行业内的表现可谓是“一枝独秀”，然而，持续而高速的增长并没有使利润水平偏低、产品结构不合理、高端领域竞争力缺乏等等问题得到解决，行业在这“黄金十年”间还形成了“小、散、乱”的局面；而“新常态”的到来在意味着增速放缓的同时也意味着行业结构将进行深度调整。

    在广西，洪暹国也收获了“惊喜”——当地的一些农机合作社与农机企业展开了深度合作，共同承担一大片土地的经营，“比如种水稻的，从育秧、插秧、中耕、收割到最后的烘干，合作社和农机企业一起参与，这样企业的全系列产品就能覆盖至整个水稻种植过程中，别人再进来是很困难的。”在这种模式下，农机企业还拓展了租赁、维修等服务业务，甚至将来还会吸引从事农作物品种研究的单位参与进来。“从重视产品设计与制造技术的开发到同时重视产品使用与维护技术的开发，为用户提供成套服务，在传统农机产业里催生出新的农机服务业，是未来的一个方向。”洪暹国说。

    来自农业部的统计数据显示，截至2014年底，我国农机合作社的数量达到4.74万个，比上年增加了5100多个。土地规模化、集约化程度的提高必然要求更高水平的机械化，从而将释放出更多层次的产品需求，为农机企业的发展带来新机遇。

    当然，新机遇的到来必然伴随着行业的优化整合，或许因持续高速增长而滋生的“浮躁之心”将逐渐在业内褪去，企业必须在这种整合淘汰中找准自己的位置，静心“苦练内功”。

    与此同时，中联重科等业外巨头的进入已经为行业的优化整合注入了活力。洪暹国认为，与国际巨头们当年的进入相比，中联重科等国内其他行业巨头的介入，对农机行业的影响要来的更加强烈和深刻。在他看来，国外企业基本上都是一些高端的产品，但这些高端产品大部分暂时难以适应本土，因为本土市场还没有达到那种需求的程度，这使得国外巨头暂时难以发挥自身优势；而如果他们收购国内企业去做中低端产品，价格又比较高；但中联等业外巨头跟国内企业竞争的起点是一样的，他们又有一定的实力去发力高端产品。“真正了解国内农业作业特点、农民需求的还是中国企业，农机行业应认真对待中联这种巨头企业的进入。”洪暹国说道。当然，业外巨头的加入带给他更多的是希望，因为这些业外巨头更具备实力在高端领域发力，从而有可能打破国外巨头在高端市场上的垄断，促进中国农机行业整体竞争力的提升，并在业内奠定“新格局”的基础。“中国农机行业总体上还是呈现出‘小、散、乱’的局面，在国外就是那几家大型的农机企业，其他的都在细分市场上做一些‘专精特’产品，优化整合对于行业来说是一件好事。”洪暹国说。