武当山珍：品牌整合，迎战市场

　　“让市场去推介我们的好东西，而不是倚靠政治手段。即使利用行政手段干预了，也不是可持续的。北京人会说，政府说让买就买吧，这是政治任务，‘吃亏上当就这一回吧’。”谈到十堰的农特产品进京现状，刘群群说，一定要靠产品的硬实力抢占市场，而非“同情心”。

　　“不能老打亲情牌，不能伤害别人的信任，要讲诚信，要有契约精神”，这是刘群群在北京市场反复调查之后，得出的切身感悟。

　　农特产品进京在媒体上“火”了一把之后，刘群群一直在找问题。从北京市场反馈的信息来看，十堰的农特产品陆陆续续进入北京的主流流通渠道，是件欣慰的事情，但“品质不错、包装不规范”是商家提出的统一要求。

　　为此，武当山珍系列产品曾专门针对北京市场，做了包装上的改进。香菇、木耳、山野菜罐头等，设计了新的包装、标识，做到了统一、规范。在十堰的土特产门店也能看到，新的包装袋采用盒装，如房县花菇，菇体一致向内，菇头朝外，排列得整整齐齐。

　　但新的问题又接踵而至，北京市场打开后，基地需要整合资源，一旦开了订单，后续货源供应不上，信誉就会受损。

　　整合资源还有一个原因，房县的黑木耳和香菇多达20多个品牌，他们在十堰区域内已经小有名气，但是放眼北京市场，十堰农特产品品牌繁多带来的标识难记、辨识度低也是弊端。在一次内部商谈会上，就有一位北京官员提出“你们这个到底哪是哪，能不能整合出‘武当道茶’‘丹江水产’‘武当山珍’诸如此类的统一品牌？”

　　刘群群游走在各个企业之间，试图向他们说服品牌整合的好处。“北京市场那么大，不是一家企业能做好，各个县都去对接，带来的效果就是自乱阵脚、窝里斗，何不各自做好自己的环节，细分产业链，做基地的专心做基地，做生产的专心做生产，加工的就只加工，最后是销售企业来卖。没有一个企业能吃完整个产业链，大家要合力。”

　　目前，资金、资源的整合仍在推进之中。尽管人人都知晓“整合得越快，市场越有利”，但其中的利益分配，仍然是敏感的话题之一，仍然需斟酌。

　　“我想的就是双品牌运营，像‘武当道茶之梅子贡’那样，制定统一的标准上市，元月份，必须把这个事情做好。我们先动起来，大家看着不错，也来做。”刘群群说。

　　她想到的另一个办法是，与北京首都农业集团有限公司（以下简称首农）合作，贴牌生产。“首农也需要在各地挑选基地，指望在北京市场东卖一点，西卖一点，不成气候。如果首农做的比我们好，可以给我们的基地更多的技术指导标准，为什么不与首农合作呢？”

　　在刘群群看来，十堰的产业基地比较分散，指望从河南、陕西的基地到处采货，不现实。食品在北京出了问题，是要背负经济和政治双重风险。在此现状下，十堰仍需推进土地流转、订单式农业，政府坚决保障农民的利益。农民在年初就知道企业的收购价，知道种一年可以收多少钱，才能格外上心。市场分工明确，政府搭建供求信息平台，农民专心种地，企业专心做大，才是理想中的农业发展之路。

　　令她欣慰的一件事是，早几年建立的二维码溯源系统，这几年在北京市场尝到了甜头。“北京人认这个，一扫描就看得出来是出自十堰哪个基地，哪一批货，当初花大价钱做二维码溯源，事实证明是对的。”