近年的东北市场，很多水稻种植区的农民悄然发现，有家叫“久富”的插秧机，产品使用起来非常可靠，性能也完全不输日韩品牌，而且由于国内企业所具有的显性价格优势，加上久富作为后发者欲打开市场的竞争策略考虑，久富产品在定价上更趋务实，因此相较外资品牌，在整体性价比上更具竞争力。

　　高端品质定位

　　一个“久”字，似乎暗含这家企业与久保田的某种关联，也确实如此。久富农业机械有限公司位于的苏州新加坡工业园区，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化农机制造商，当家人徐正华曾是久保田（苏州）农业机械公司的首批员工，曾在该公司干了八年，也是首任质量部门负责人。后来，为了在打造插秧机民族品牌方面做点贡献，与一批志同道合者辞职创业，创业伊始就采取差异化的市场定位，“致力于生产国内质量、用户最满意的插秧机”。

　　目睹了久保田产品在中国市场具有的强大产品力效应，自创业之初，徐正华就把公司的产品品质放在首位。徐正华认为，质量是企业的生存之本，企业内部要形成不制造、不接受、不流出不良品的基本素养。“质量是生命，产品如人品，只有品质，用户才会欢迎，企业才能生存，我们要做的是百年企业、民族品牌，要让久富成为高品质的代名词。”长相敦厚斯文、戴着眼镜的徐正华说。

　　长期的耳濡目染，产品质量特别是产品的可靠性也深入徐正华的骨髓。徐正华把本身拥有的丰富质量管理经验，很好地嫁接到久富的产品运营实践中。众所周知，主机质量的一个重要方面来源于零部件质量。久富在制造环节，会对零部件质量进行严格把控，在筛选优质供应商的前提下，对产品建立了严格的控制和检验制度。如对齿轮啮合度，对零件材料、硬度和尺寸都要进行高精度检测。久富经常不定期对供应商零部件进行切割，分析检测其各项指标。在装配质量方面，会对部品进行清洗、插植臂弹力检验测试、插秧箱密封测试、发动机运转测试、整机负荷检测、操作系统检测等一系列测试手续，最后对整机进行全项目检查。力求通过高品质的零件和严格的生产管理，让每一台整机产品都合格。也正因为采取了一系列严苛的质量管理手段，久富产品在吉林、黑龙江等地农民心目中，可靠性达到国际产品的品质。

　　不成熟的产品久富也绝不推向市场。据徐正华介绍，久富公司每一款产品上市之前都要进行大量的可靠性试验。“批量生产前，久富公司的任何一款产品都要进行500小时台架、300小时田地、50垧地的测试，只有全部测试合格后才能推向市场。”这一措施从根本上保证了产品的质量，使得久富公司推出的每一款产品都成为高品质产品。而延长了机器的使用寿命，等于降低了用户的使用成本，间接为用户增收做出了贡献。

　　打造增产卖点

　　久富钵苗式插秧机的一个核心卖点是“增产”。与市场上常见的平盘（毯）苗模式插秧机相比，久富增产型拖拉机拥有很多优势：久富生产的是摆栽插秧两用机，可一机两用，既能插钵苗也能插毯苗，而且用户在两种农艺间可以方便切换，扩展机插秧作业的服务对象，增加收入。其次，久富插秧机钵苗插秧与平盘插秧相比钵苗，反青快，不伤秧，根据相关部门的统计，一般可增产粮食8%—15%。水稻一般亩产在1600斤左右，用钵体插秧每亩最少可增产128斤，最多可增产240斤。在东北地区一垧地算下来可增加1280元－2400元的收入。

　　在渠道建设上，久富农机非常注重产品的售前指导和售后服务。公司在规定的质保期增加一年，以让用户买得起、用得好。久富的经销商和服务商都在县级设点，用户可以方便快捷地购买到久富产品和零部件。此外，由于零部件的通用性好，降低了用户更换易损件的成本和时间，为用户增收打下良好基础。徐正华表示，公司要注重社会责任，对客户负责、对员工负责,与员工、客户、供应商共同发展、共同进步、共享发展成果。“共赢是久富的品格。”徐正华说。

　　黑龙江省方正县会发镇团结村用户王春波评价久富插秧机时称：“插秧齐整，缓苗特别快，主要取苗量特别多，不管秧苗好坏，基本上都能满足取苗量要求，所以不用补苗，可以节省下来很大一部分补苗的人工钱，一个人一天补苗要200块，这样算下来得省很多。”黑龙江省绥化市望奎县海丰镇恭头一村用户谭龙则称久富插秧机“发动机马力大，过埂子不费劲，插秧不丢苗、速度快，一天两垧地很轻松，用来赚工钱很合算，比别的机器来得快、赚得多。”