两个关键数据的本质

———看常州市东风农机在新常态下的取胜之道

常州市东风农机集团有限公司，一年投入技改资金1.5亿元，一年在新布69家经销网点。

记者1月6日获悉，常州市东风农机集团有限公司100马力以上轮拖2014年销售5420台，比上年增长93.57%，在市场份额超过1成，首次位居行业第3。

“去年，面对不景气的行业形势，东风农机决策层冷静应对，采取了一系列果断措施确保企业健康运行。”公司总经理徐小林说。主要措施有四：一是保市场和渠道，灵活运用营销政策树立信心；二是控制产出压降库存，控制经营风险；三是抓质量降成本，练好内功，参与竞争；四是加大力度开发新品和技改，增强发展后劲。同时，扎实开展管理提升、品质提升和员工素质提升活动。

由此，新发展了69家经销网点。其中，辽宁一家网点年就销售轮拖150多台，品种涵盖大中拖、收割机等多品种，销售额近千万元。

得益于产品改进和质量提升，手扶拖拉机出口也大幅增长近3成。

与此同时，去年东风农机投入技改资金约1.5亿元，针对中拖开发了加强型提升器、双油缸结构前桥机型、窄轮距机型等20种机型。新开发的40马力大棚王当年就销售2000多台，18-55马力G3系列拖拉机形成批量生产能力并出口。目前，新开发的手扶式插秧机和高速插秧机已推向市场，新产品大拖160-220马力也进入样品试制阶段。

为形成上下游产业链，公司开始在关键零部件领域布局，为后续发展储备能量。去年，成立了无级变速器有限公司，研发的CVT项目拥有完全自主知识产权，并提高了10%-15%传动效率，可完全替代进口产品。目前，搭载180马力轮拖CVT变速箱已进入试制阶段，船用发电机CVT变速箱进入电气调试阶段，电动物流车CVT进入电气调试和路试阶段。

一年投入技改资金1.5亿元，一年在各地新发展69家经销网点——透过这两个关键数据，记者看到的是一手抓开发，一手抓市场。这个经营之道，在经济发展新常态下，依然是东风农机的取胜之道。

对于2015年的整体形势，董事长宣碧华持乐观态度：“宏观经济形势进入中速增长新常态，农机市场的大气候对农机发展比较有利。”他认为，通过过去一年的竞争洗牌，优势品牌企业越来越显示出中流砥柱的作用，新的一年市场将呈现稳中有升格局，对产品结构和升级要求会更高。今年，东风农机将继续加大企业转型和素质提升力度，持续进行技术改造和质量管理。