自2004年实施农机购置补贴政策以来，农机市场迎来被业内称为“黄金十年”的发展期，产销两旺，年均增长18%以上。由于补贴力度有增无减，今年开春前夕，许多农机生产商、经销商纷纷憧憬着下一个“黄金十年”。然而，形势出乎绝大多数人意料，农机行业正遭受下滑危险。

 

　　从农机行业本身来看，农机流通市场下滑，主要原因是传统农机产品产能过剩，一些地区已出现阶段性、区域性饱和，而新兴农机具则供给不足。与此同时，许多经济作物生产所需的机具生产能力却很不足。农机专家表示，随着农业的不断发展，农机市场还是会不断增长，现在出现的下滑是暂时的，只是说明农机产业到了必然的调整期，市场形势将倒逼农机生产企业研发、生产的产品由“大路货”向“小众化”转变，由粮食作物机械向经济作物机械转变，由低端机械向高端、复式作业机械转变。同时，还将倒逼农机经销商由单纯的渠道经销商向服务经销商转变，由卖产品向卖服务转变。

 

　　市场形势倒逼农机企业必须做出改变，研发、生产的产品由“大路货”向“小众化”转变，由粮食作物机械向经济作物机械转变。对此市场营销也要做出相应调整。近年来电子商务之风已经横跨各个行业，虽然进入农用机械行业比较晚，但是势头不可阻挡。随着继续加快完善支持电子商务创新发展的法规政策环境，建立完善电子商务标准体系等，利用电子商务农机行业转型之路必将会更加顺畅。

 

　　随着制造型企业电子商务平台等的发展成熟，电子商务将成为农机企业销售的主力军，究其原因，电子商务具有明显优势：

 

　　，农机电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，可以大量减少人力、物力，降低了成本，突破了时间和空间的限制，从而大大提高了效率。

 

　　第二，农机电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业尤其是小众化农机企业创造了更多的贸易机会。

 

　　第三，农机电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了传统流通渠道的格局。

 

　　第四，农机电子商务增强了互动性，通过互联网商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则可根据消费者的反馈意见及时做出调整以适应市场，做到良性互动。