2014年，对于农机流通企业来说是个特殊的年份。最近农业部关于农机补贴政策刚刚下发，往年都是一样的语言除了更改一下年份，而今年的政策明显更贴近地气，结合实际情况，尤其是有一条：上一年度未享受到补贴的今年优先享受补贴。这个政策对于13年度下半年狂卖玉米收的经销商是个大好的消息，但是14年上半年的资金就会出现严重困难，这就凸显了另外一个问题，往年出现的经销商为用户垫补贴资金的做法在今年是否还可行？

据我所知部分经销商已经在新年伊始做出强力推广全价购机模式，停止补贴垫补政策，结合农机租赁方式为农民提供信贷支持。但是这只是一部分经销商，有品牌、规模较大的经销商，更多的经销商还是采用垫补。这一模式在2月的短暂推广已经让先吃螃蟹的经销商明显感受到了销售量的压力，往年的销售数量已经不复存在，出现了不同程度的销售下滑，有的信心明显动摇了。

我作为一个局外人，我想说的是：要求15年实行全价购机，实行普惠制，这是一个大的发展模式，但是差价购机的模式已经深入民心，农民的观念也是最难转变的，这需要一个漫长的过程，这个过程可能3年、5年，甚至需要10年。另外我们的农民让经销商宠坏了，大家为了争销量和市场占有率，在12、13年争先垫补，让全价购机要求下的农民仍然可以差价提机，然后再申请补贴，申请到了也就更好，申请不到经销商和厂商协商解决。不温不火漫长的转变过程让经销商的资金压力越来越大，有可能会直接导致该区域流通企业集体不景气。

所谓乱世出英雄，这时候就需要一个敢于牺牲短暂销量并强力要求农民全价购机的经销商。这个角色不是一般人就能做到的，他需要有魄力，能够承担住销售压力和厂商的压力，他还更需要有强有力的品牌作为保证。14年上半年的补贴资金弥补12、13年之后所剩无几，当其他经销商继续垫补后发现已经没有资金时为时已晚，只能自己承担这部分补贴费用，在明年只能跟随着实行全价购机以保证自己本来就很微薄的利润。而同样都在全价购机的模式下，大家又回到同一起跑线上，农民的选择就不是谁给我垫补，而是回归到品牌、质量上来，这时候强有力的品牌经销商归来，收复大好河山。

13年的农机数据总结了几个关键词，其中一个是消费者集中化。以前的农机购买者多为散户，而这两年马力段明显提升，单户购买多台机器的现象变得普遍起来。这就表示土地集约化出现了效果，单户土地保有量增加，土地向合作社和种粮大户集中，农机消费者也由散户演变为种粮大户等土地保有者。购买30马力的农民以前可能没有操作过农机，但是购买90、120马力的农民肯定是老农机户，要么提升马力段要么增加农机数量。30马力的农民对农机行业不了解，对品牌认知度自然比较低，而大马力购买者，这些老农机对农机行业相对比较熟悉，对品牌认知度较高，他们购买农机时更加理性，价格不再是选择，品牌才是因素。未来的趋势很明显，品牌将会成为销量的主导因素。所以，有强力品牌做保证的经销商推广全价购机，短暂的销量下降固然让人不爽，但是利润的保证、未来的发展也可以充足自我信心。

综上所述，全价购机推广，要么不温不火，要么局域内大品牌经销商敢于创新，敢于推广，敢于承担各方面的压力，成为创造者和引领者。通辽地区的广联农机王总是个很有魄力的女性，她做出了这方面的尝试，这样的经销商肯定是以农机为事业，长足发展，眼光长远，未来的农机市场也将被这样的人所统治。在不断的信息反馈中，越来越多的区域内出现了这样的，他们更能看清政策导向，敢于吃螃蟹。我想说的是，吃螃蟹刚开始比较费劲，但对比螃蟹肉的鲜美，那是微不足道的。

在我的认知中，经销商分为两种，一种是做农机生意的，一种是做农机事业的。顾名思义，农机生意的以赚钱为目的，结合好政策，迅速吸金，待政策或市场不好时，转行或放弃。而农机事业的经销商，更以在区域内推广新的种植模式，更长远的与厂家合作，贴心的为用户服务，取得长足发展。这两种并非哪种好，哪种不好，只是市场化的产物而已，无对无错。