山西信联集团实业有限公司董事长刘良才

　　2013年深秋，谈及中国民营企业如何准确定位、成功发展并走向卓越，“山西信联”的掌舵人刘良才娓娓道来。

 创新跟着市场

　　时间回溯到21世纪初，当时我国的三大农作物小麦、水稻和玉米前两种已基本解决了机播与机收的机械化问题，机械设备的生产制造采取的都是引进消化的路线。唯独玉米收获机用这招儿不灵，由于我国的生产体制与种植农艺现状，玉米大多是人工播种，种植行距从3米到7米不等，村村、县县都不相同。因此，解决玉米收获的对行问题是“八五”计划以来我国专家力求攻克的玉米收获机械的瓶颈问题。

　　就在这个时代背景下，2001年时初创仅3年、当时尚以铁路配件生产为主营的“山西信联”发生了一个变化——— 兼并了太原脱粒机厂。当时，太原脱粒机厂这个有几百名职工的国有企业运营陷入困境，生产经营停滞，职工工资拖欠。在外人看来，“吃”下这个企业，是个包袱，是自找麻烦。

　　刘良才却认为这是一个机会、巧遇。

　　他瞅准的是曾经在上世纪七八十年代有名的太原脱粒机厂，掌握了成熟的小麦收获机等农机制造技术，拥有一批有经验、有技术、有作风的技术工人队伍。他当时敏锐地捕捉到因新能源开发导致的乃至全球玉米需求量增加，由此引发的玉米种植量大幅增加，国内玉米种植急需现代化收获机械，而此为市场空白，这一系列市场需求。他决定以此为契机，企业搏一把。

　　“山西信联”自2001年以来即开始着手对该项目进行科技攻关。目前，新一代4YZ4型样机通过业内专家的评审，完全解决了玉米收获的对行问题。在此基础上，与“中国农机研究院作物收获研究所”共同承担玉米收获机863计划项目攻关任务，在农机产品的研发及产业化方面进行长期合作。玉米收获机不对行技术难关的攻克，在农机领域将是一个重大突破，在企业的发展史上又是一次重大创新。该机的面市，可以节省大量劳力，减少劳动强度和收获损失，明显降低我国玉米生产成本，而且通过该产品特有的秸秆粉碎功能，实现秸秆还田，避免秸秆焚烧、保护环境、培肥地力、保持农业生态平衡。无论从该产品的功能性看，还是从该产品对相关产业的带动性分析，有关专家一致认为这是一项高科技、高附加值的产品，具有非常明显的社会效益、经济效益以及生态效益。 B 坚定理想信念

　　成功表面是振奋，背后是艰辛。特别是在经济压力、技术压力、员工压力、市场压力等多重合力下，一个企业家、一个掌舵人的判断、把握、取舍和坚韧，就决定着事业的成败。

　　“一年二三百万(元)的研发费用，就和打水漂似的。”刘良才回首2001年至2004年几年的研发过程时说：“放弃成熟的产业链，连续几年高额投入一个未知的新产业链，我也曾有过动摇。”

　　但凭借对此产业深入的理解和对政策导向、产业需求和市场前景的准确把握，刘良才认为这个事靠谱，这条路必须走下去。他说：“中国实现现代化，农业现代化是先行。研发玉米收获机，提高生产效率，推进中国农业现代化，符合宏观经济政策。同时，加速城镇化建设，是中国当前经济社会发展所趋，玉米收获机可以大大解放农业人口，企业选择的这条路没问题。”

　　依托太原脱粒机厂已有的技术储备和人员队伍，借助中国农机研究院、山西农机研究所的技术，广泛与农机研究开发单位展开合作，加上“山西信联”连续几年的不断资金投入，刘良才带着他的研发小组跑遍北方各省区玉米种植区，南下海南搞试验，不断验证研发的新技术，调试一代代终端设备，终于迎来了收获的季节。

　　2005年，“山西信联”的玉米收获机定型下线。至2008年，初步打开市场销路。通过持续研发资金投入，不断技术更新和市场推广，2009年至2012年，“山西信联”的玉米收获机销量每年翻番。“山西信联”终于趟出了一条成功大道。目前，自主研发的第五代玉米收获机定型，不对行收割、秸秆还田、棒杆分离、剥皮脱粒等玉米收获全过程技术完全成熟，“山西信联”不仅取得了该行业领先地位，而且拥有自主知识产权。 C 科技决定成败

　　玉米收获机——— “山西信联”趟出了这条路甚至是开辟了这块市场的同时，大家也陆续看明了产业结构调整的方向，后来者蜂拥而至，行业内的竞争会越来越激烈。小企业通过山寨、压低成本来抢市场，就连奇瑞这种国内汽车业的大公司，也凭借雄厚的资金、人力和技术储备，进军此领域。

　　“未来5年，市场将基本饱和，这个阶段企业间竞争靠的是服务和市场推广模式。”未来早已在刘良才的运筹帷幄之中，除了要在玉米收获机领域保持依靠，“山西信联”还要进入新的领域参与竞争。“山西信联”坚持走自主创新之路，又把目光瞄准了水利驱动、自行灌溉、节水灌溉等农业机械领域，这个既有政策支持又潜力巨大的市场。

　　近年来，“山西信联”开发研制出了我国的新型农业灌溉设备——— 系列水力驱动自行式喷灌机，它靠水压驱动，自动行走，喷头转角任意调节，速度可调，实现了喷灌机械化作业，广泛适用于大田作物、草场、苗圃、果园以及工矿除尘等。该产品具有价格低、耗能少的优势，工作效率达到国外同类设备水平，是一种既能节水又能提高农业机械化程度的适合国情的专利产品。这一产品多次在国内、国际博览会、交易会和产品展示会展示，受到专家和业内人士的好评，产品远销东北、西北、华北等省区，为抗旱节水起到了积极有效的作用，受到用户的普遍欢迎，被列为现代农业高技术产业示范工程项目、863计划项目、山西省1311规划项目，获得省科技进步奖。

　　“技术不仅是把金钥匙，在残酷的市场竞争中，企业能否长久生存，技术领先是关键。”“山西信联”每年在技术上投入，远远高于制定的高新技术企业研发费用占销售收入比例3%～6%的标准，超过了10%。不断增加的技术能力所形成的技术优势，让他成竹在胸。“山西信联”的发展思路和战略布局中提出，以技术整合能力与市场拓展能力紧密结合形成科学的战略发展中心;以研发试制和规模化生产基地为依托;以专业化生产和大规模集约化制造模式为核心;限度地整合周边机械制造企业，形成具有自主知识产权的拳头产品。

　　“致力于发展中国现代化农业，打造出一个‘农机王国’，这就是我的理想。”刘良才的这个农机王国已经起步建设，以“山西信联”的玉米收获机为拳头产品、辅以现代化农业机械及服务，联手农村合作社成立“信联合作社”，共同开创现代化农业。“信联合作社”先在山西省推广，计划成立500个。