行业整合大势所趋

　　农用水泵行业进入门槛较低，目前行业规模达到亿元以上的企业不足30家，规模达到3亿元以上的企业更是屈指可数。大部分企业由于缺乏研发能力，主要依靠采购通用零部件组装拼凑，产品可靠性差、工作效率低、使用寿命短、生产耗能大、环保不达标。

　　由于我国农村地域辽阔以及农民对价格的敏感性，国外品牌产品进入国内农用水泵市场存在天然的劣势，价格高昂且销售渠道只能到达大中型城市，因此，99%以上的农用水泵市场为国内厂商所占据。其中少数实力雄厚的国内农用水泵企业拥有广阔的销售渠道，在农村市场拥有较好的声誉和定价权。

　　近年来随着农民收入的提高和购买使用观念的更新，用户已经由单纯追求低价逐渐转变为对产品品牌、功能、效率、使用寿命、可靠性等的追求。特别是农机补贴政策的实施，使一批规范经营、重视产品质量的规模型骨干企业的产品占据了更多的市场份额，大量中小型企业和家庭作坊式企业面临被淘汰的命运，行业整合的序幕已经拉开。

　　农用水泵目前行业正在经历变革,传统作坊式的小型水泵厂受到劳动力价格上升以及行业进入门槛的提升等因素影响,逐步退出市场。而大型水泵制造商由于规模优势以及广泛的品牌渠道,竞争优势正在愈发凸显。

　　品牌化经营发展必由之路

　　农用水泵行业受原材料价格波动影响较大，加之近年来人力成本不断提高，行业内许多企业面临技术开发实力不足、生产加工能力有限、销售能力欠缺等问题，品牌化经营将成为农用水泵企业发展的必由之路。

　　据了解，目前国内大部分农用水泵企业虽然具有自主的品牌，但是其自身营销能力不足、品牌意识不强，大多数企业主要依靠松散型的销售模式进行市场行销，销售渠道不多，销售人员不足、整体素质不高、销售网络辐射能力不强，品牌知名度不高。在国外市场上，大部分农用水泵企业采用OEM/ODM模式运作，通过外贸公司，边贸，国外运营商、渠道商等向各地行销，尽管在发展中市场有一定的竞争力，也占据了不小的出口市场份额，但其品牌影响力几乎没有，大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分。

　　此外，农民消费正在升级。农民对农用水泵的消费倾向正在从无品牌水泵向有品牌水泵升级。近几年,随着农民收入的不断上升,农民选购质量良好,有品牌的农用水泵倾向性正在提升,并且这种消费升级的速度快于我们的预期。