产业集群的竞争要素分析

市场经济中竞争的主体是企业，企业形成产业集群之后，单个企业之间的个体对个体的竞争会演变成产业集群之间的竞争，在市场经意中，企业与企业之间竞争会表现在产品、价格、品牌、商务政策、服务等营销元素上，同样，由企业聚合而成的产业集群之间的竞争也会在这些竞争元素上得到精彩的体现。

1 发展模式分析

跨国公司全面进入中国后，国内竞争国际化，国际竞争国内化，中国农机企业之间的竞争也由单纯的产品、商务政策、营销手段的竞争进入到了商业模式的竞争。商业模式也是企业的核心竞争力，企业采取生麽样的发展模式将决定企业能走多远和走多快。产业集群作为一个企业聚合体，也各自有自己的鲜明的发展模式

（1）京津冀模式。从三个产业集群看，京津冀集群“差异化”、“专业化”的特征十分明显。京津冀地区玉米收获机“专业化”表现在三个层次上。一是以享运通为代表的大型玉米收获机企业专注于自走式玉米收获机研发与生产，其四行玉米机形成了系列化和差异化的竞争优势，并且长期坚持深耕东北地区高端市场，在与约翰迪尔、洛阳中收、福田雷沃的竞争中逐渐形成了自己专业化的竞争优势，当前在四行机领域，享运通仍是行业的老大，不过其与福田雷沃、迪尔佳联的差距已经缩小到百台以内；二是以中农博远为代表的企业则专注于自走式三行玉米收获机的经营。中农博远前身为中收藁城联合收割机厂，曾静引进乌克兰康拜因玉米收获机技术，经过国产化改造后，正式推向国内市场，后来经过几次的合作、合并于产权调整，最后成立了藁城博远农牧机械有限公司，并与2011年与央企中农集团合资建立了中农博远农业装备有限公司。长期以来，中农博远专注于三行玉米收获机的研发与制造，并在河北、天津地区进行深耕细作，在产品成熟和积累了丰富的市场经验后，才逐渐向河南、山东、山西等黄淮海玉米主产区发展。在2004-2010年，中国玉米收获机行业曾走过一段产品选型的曲折之路，先是有背负机的风光无限，后有小麦玉米两用机、籽粒机的虚假繁荣，后来才逐渐走向了玉米收获机专业化发展的道路，但博远始终坚持在三行机领域的专业化发展和在京津冀地区的区域化深耕细作，由于其三行机适应性好，收获效率高，所以长期以来，博远一直占领者国内三行玉米机的头把交椅，直到福田雷沃强力进入玉米机市场后，博远的市场份额才屈居于第二，但在河北、天津、河南、安徽、东北等区域市场，博远的竞争优势仍十分明显；三是与享运通、博远等强势企业不同，京津冀地区的中小企业则选择了另一种专业化的发展道路，这就是两行玉米收获机，两行玉米专用收获机最先由陕西的渭恒推出，后来发扬光大的就是河北和山东的企业，其中河北的一些农机企业专门从事两行机的开发，其产品不但在本地销售很好，并且还打入了山东、河南、陕西、东北、内蒙古等由大型机主导的市场。

整体看，京津冀产业集群选择了分层次的“差异化”、“专业化”、“本地化”、“精耕细作”的发展模式，在行业内竖起来独特的竞争优势，成为国内玉米收获机行业一支不可忽视的力量。

（2）齐鲁产业集群。齐鲁产业集群最值得称道的是其学习精神和对资源的集聚与驾驭能力。福田雷沃重工提出的“集成知识，整合创新”是这种精神的最佳诠释。山东企业海洋文化的开放、包含、交流、融合特点非常明显，山东玉米收获机企业发展模式多种多样，企业各有自己的核心竞争能力，但从产业集群的整体看，山东玉米收获机企业走的是在学习的基础上再创新和相关多元化的发展模式。

这从各规模企业的产品型谱上就可以看出端倪，金亿春雨、大丰、国丰、宁联、巨明等企业，前期都生产背负式玉米收获机，一些企业对背负式玉米机进行深入的挖掘，推出了四行、五行玉米收获机，进入专用时代后，这些企业并没有在背负机上的优势而固步自封，而是积极的投入到自走式专用机的学习与研发，在学习的基础上以创新出了全新的机型，比如四行机变为小五行、小七行，二行机变为小三行，三行机变为小四行，还有变形为秸秆回收，茎秆保留、四轮驱动等机型。可以说齐鲁玉米机产业集群是我国玉米收获机产业的集大成者与创新者，许多新的改良产品和一些营销模式都是最先从这个集群内萌芽，最后推广到其他地区的，这种学习与创新的精神也在大企业身上得到体现，福田雷沃作为小麦和水稻机的领导企业，并没有自满，相反其学习与创新精神一点不比小企业差，2009年切入玉米机行业后，福田雷沃不断的推出新的产品、新的机型，2012年全国会上，福田雷沃推出了8行玉米收获机，1-9月福田雷沃已经销售了6000台玉米收获机，一个全新的玉米收获机领导企业即将诞生。

（3）黑吉辽产业集群。钱钟书在《围城》里对婚姻的描述是“外面的人想进去，里面的人想出来”，东北地区玉米收获机产业现状也一样，关内的众多虎狼之师虎视眈眈，都想分食关内市场，而关内正成长中的企业想拼命挤出去，去内地发展。这从2012年在沈阳举办的全国会上就可以看出来，作为国内最大的玉米产地，东北地区的企业应该把本地化发展作为最高战略模式，所以高端大型产品应该是发展的必然，但从参展企业看，东北本地的一些企业却在学习山东、河南、河北等地的中小企业，许多企业推出中小型的二行、三行玉米收获机产品。

2 品牌竞争实力分析

（1）京津冀品牌竞争力。按照特劳斯、里斯《定位》理论，一个人对一种产品类别的有效记忆不会超过7个品牌，把这个理论套用到玉米收获机产品上，对于京津冀产业集群，一些资深用户和行业内的人士说到玉米收获机，脑子里马上能浮现出来的可能会有“勇猛”、“博远”两个品牌。这两个品牌在四行机和三行机行业用户中“如雷贯耳”，具有很高的人气，是含金量很足的品牌，但除这两个品牌之外，京津冀地区有影响力的品牌就很少了。所以，京津冀地区玉米机产业集群是个由一两个强势品牌主导的，以实力取胜的产业集群，在去企业层面还没有形成企业品牌族群，也没有形成产品品牌群，后期需要重视产品品牌和企业品牌的打造。

（2）齐鲁品牌竞争力。齐鲁产业集群是“大腕”云集的地区，说起企业品牌，时风、福田、金亿、五征山拖、潍拖、巨明、宁联、大丰等企业个个都如雷贯耳。具体到玉米收获机产品上，分产品品类看，背负式玉米收获机知名品牌有“衮州三丰”的大丰、玉丰、国丰，巨明、宁联、玉明、时风等，三行、四行自走式玉米联合收获机知名品牌有福田谷神、金亿春雨、五征、时风等品牌，其他生产背负机和专用机的企业不一定在全国有知名度，但在某些局部市场都有各自的忠实用户群，尤其是在山东当地和河南、安徽等周边市场，山东大大小小的玉米收获机企业都有局部市场品牌影响力。

有了众多知名品牌，齐鲁集群的品牌知名度明显高于其他集群，良好的发展趋势也吸引着跨国公司的目光，2010年美国爱科溢价收购了大丰，顺势切入了中国中低端收获类机械市场，据小道消息，金亿春雨也已经被某大型跨国巨头“相中”，双方快要进入谈婚论嫁的阶段了。不管是卖产品还是卖企业，对经营者来说都是一样，这就是品牌的力量。

（3）黑吉辽产业集群属于强势品牌带动型，产品集群本身没有知名度，其品牌影响力正在培育之中。但并不代表着产业集群内没有知名品牌，迪尔佳联的玉米收获机品牌在东北地区和新疆地区享有很高的知名度，佳木斯佳联被常发集团收购之后，在双方共同努力下经营工作大见起色，品牌影响力在逐渐的恢复。

3 产品与技术实力分析

京津冀地区是国内教育资源和研究院所最为集中的地方，中国农机院等机构从20世纪六七十年代就已经开始了玉米收获机技术的引进和研发，在这个过程中一些企业本身也参与了一些国家项目的研发与推广活动，“近水楼台先得月”，这些企业能较容易的得到宝贵的技术资源，另外由于技术溢出效应，京津冀当地的大大小小的玉米收获机生产企业比其他地方的企业得到核心技术的难度要小得多，所以京津冀集群在中小型玉米收获机产品开发上技术实力最强，如享运通四行玉米机技术，中农博远三行玉米机技术，农哈哈青贮收获机技术等，从技术的本身看，京津地区是我国玉米收获机的技术源头，所以该地区的企业还有全新技术的开发的能力和发展的潜力。

齐鲁产业集群由于具有不断学习的精神和整合资源的强大的能力，齐鲁产业集群对新技术的跟踪能力和二次创新能力是其他产业集群所不具备的。对新产品来说，有全新的产品，也有改良的新产品，齐鲁产业集群虽然没有核心的技术，但其新技术的跟踪能力和二次开发能力是最强的，再辅之以强大的营销能力，决定了这个产业集群理所当然的成为国内最强大的产业集群，并且今后仍将是最有竞争力和最有活力的产业集群，在这个产业集群中今后仍会发育出一些新的玉米生产机知名品牌。

黑吉辽集群也是国内最先引入收获机技术的地区之一，四平收获机厂、赵光机械厂曾经开发出了国内第一代玉米收获机，可惜由于历史的原因和企业经营的问题，这些老牌收获机企业最终没有存活下来，其拥有的宝贵技术也散落各地，东北本地反而没有玉米收获机核心的技术，后来约翰迪尔进入玉米收获机市场后也是在参考国内企业的基础上进行的全新的开发，其Y210、Y215产品完全是由中国国内产品工程师团队独立开发出来的，其它一些中小企业则是模仿关内企业的产品，没有实质的技术优势可言。

所以综合分析，京津冀产业集群技术实力最强，但营销能力较弱，好的技术和好的产品并不一定能达到满意的商业效果，而齐鲁集群虽然没有核心的技术，但其二次开发能力和强大的营销能力却能让产品以最快的速度进入市场流通，并为后期的发展提供宝贵的资源和基础，黑吉辽集群最弱，技术掌握在少数企业手里，中小企业发展受限。