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农机传动系统的市场现状和发展浅析

   2012-04-01 农机商情黄乃亨17690
农机传动系统的市场现状和发展浅析

 
浙江昌亨机械有限公司董事长 黄乃亨
 
   （前言）近年来农机具产品巨大的市场销售不仅带动了本土企业的快速发展，也吸引了众多国际知名农机具企业进入中国农机市场，同时也刺激了国内农机具产品的技术的改革和进步，提高产品质量便成为一个必然的发展趋势。农机具配套的供应商同时也不断承受压力，调整自身以便不断地符合新的标准，农机传动系统做为农机具的主要配套部件，本文就目前市场情况进行深入的分析。
一、当前农机传动系统市场形势分析
随着中国农机市场需求结构优化，功率持续向上延伸，农机传动市场面临竞争加剧的挑战，总体上继续保持增长的势头没有改变，但国内竞争会越来越激烈。从整个农机传动市场来看，主要有两个：国内市场和国外市场。国内市场又分进口农机用传动市场和国产农机用传动市场。
 我国农用传动生产厂家约2000多个，能提供的传动产品有欧洲、美国、中国三大标准系列，三千多个品种，近万种规格。由于中国农机市场对产品质量与价格的要求有不同层次，除欧美等发达的品牌，韩国、独联体、印度、巴西等国的农机产品也已经进入了中国市场，使国内农机传动企业的目标市场构成多层面的竞争。
国产农机市场上品牌也很多很杂，普通质量的传动产品严重供大于求，其次，企业之间竟相压价，无序竞争，假冒伪劣……，市场很不规范，导致某些传动生产企业在惨烈的竞争中，连年大幅度亏损。进口农机用传动产品质量好，价格高，基本上是国外直接供货，国内企业很难直接进入。
　　近10年来，经济先是繁荣发展，随后便经历了风雨飘摇的国际金融危机和经济衰退阶段，经济进入了艰难复苏的“后国际金融危机时期”。经济的发展形势并非此前多数国际金融机构预测的那么乐观，前景充满了风险和不确定性。从当前经济形势的基本面看，风险因素主要包括：一些发达经济增速出现回落，一些新兴经济体经济增速也有所放缓。特别是前期量化宽松政策刺激带动的复苏，随着量化宽松政策执行的结束或减弱，停滞的可能性有所增加。美国一、二季度国内生产总值按年率分别增长0.4%、1.3%，大幅低于去年四季度3.1%的水平，不少生产、需求指标出现走弱态势，明显低于市场预期。
    随着部分主权债务违约风险形势的骤然紧张，欧元区又一次被推上了债务危机的风口浪尖。如果欧元区主权债务危机蔓延趋势不能得到有效遏制，欧元区核心有可能被拖下水。债务危机成为欧元区挥之不去的阴影，也为经济形势增添了另一层面的不确定性。
    通胀成为经济形势基本面中潜在的重要风险因素。各种大宗国际商品价格轮番波动，虽然有受到全球极端天气和地缘政治因素的影响，但也进一步表明，市场上流动性泛滥和投机炒作是推高国际大宗商品价格上涨的一个重要原因。如今，通货膨胀已成为新兴经济体普遍面临的一个突出问题。巴西7月份消费价格指数同比上涨6.9%；印度6月份批发价格指数上涨9.4%。为了抵御通胀风险，新兴经济体不断加息，这在一定程度上制约了其经济的强劲复苏。
在当前严峻的积极形势下，国外客户需求逐渐趋缓，走向低迷，南美、非洲、印度和东南亚的传动产品出口增长缓慢，北美、欧共体等发达间的出口贸易持续乏力，形成了国际传动市场前景不明的特点。
　　
二、市场监管困难和配套企业不适应市场现象
当前国内农用传动轴企业众多，产品规格千差万别，生产价格多元混乱，性能质量参差不齐，给广大农机用户带来了很多使用不便和隐患。我们要以科学发展观统领全局，以保障人民群众生命财产为根本出发点，坚持、预防为主、综合治理的方针，对市场上以次充好的传动产品生产企业严加监管，逐步淘汰，杜绝伪劣产品进入农机市场。要遵循以人为本，预防事故、保障、促进发展的原则。我国是农业大国，农业机械遍及千家万户，因为农机传动轴质量不好，造成生产受损停滞，甚至伤人事故时有发生，传动轴缺乏保护装置而违章使用现象禁而不止，农机经营者出售伪劣传动产品的行为还不同程度存在，农机形势不容乐观。切实搞好市场监管工作，对于推进我国农机化科学发展、又好又快发展具有重要意义。
国内农机市场分布广、区域分散，对传动轴和齿轮箱等配件产品需求巨大，但难以形成像城市那样的集中状况，对农机销售和售前、售后服务的难度加大，对于质量较差、性能一般的传动产品很难监管到。此外，虽然农民对农机的购买力总体规模很大，但户均农民的购买力水平较低；同时，农民对农机品种消费的范围较广，规格不一，涉及到耕、种、收各种农机具上的传动产品也造成了购买力的分散，使得优质传动产品厂家很难直接有效对农民进行优质服务。
我国地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在对农机和农机配件需求的质和量方面表现出较大的差异。地区间消费环境存在差异，除了基础设施状况不同外，更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地区农机产品的需求存在差异；同一地区不同农作物使用的农机具也有差异。因此，这些不利因素对农机传动配件企业在不同地区间开拓市场提出了更高的要求，一方面要求生产企业在选择目标市场时进行深入的调研，同时在为国内众多农机配套的传动产品方面也要求品种、品牌多样化、系列化，这就加大了传动生产厂家为市场配套服务的难度，使大多数厂家只能把自己的产品局限在为某几个品牌农机服务，在某几个狭小区域发展，长期下去，很难想国外大农机公司那样，得到质的飞跃和突破。
三、企业需要以实力满足市场需求
从我国农用传动市场的需求来看，随着市场经济的发展和完善，特别是进步贸易组织(WTO)，其市场变化越来越大，企业受市场的影响越来越深，用户对优质产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求越来越短。但是我国目前的农机传动企业，无论从资金规模、销售能力，还是营销策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，无法与现代农机工业大生产相匹配，难以适应市场变化的需要。
农民获得的农机市场信息较为有限，为他们的农机提供售后服务的传动轴等配件产品的服务体系更少，同时由于消费观念落后，品牌认知度低，怎么买、买什么、如何使用等信息传播的主要方式是口头传播，农机产品消费的示范效应较强，售前咨询服务要求高。农业机械工作环境差，寿命短，更新换代勤，维修成本高，农村交通条件差，通讯设施落后，对售中、售后服务要求高。农机产品季节性、集中性购买及使用与单个农机企业服务能力调配困难的矛盾。农机产品使用具有季节性，其消费购买和使用的时间相对集中，迫于成本压力，农机配件生产企业无法在集中的时间内提供上述服务。
农机传动产品厂家要获得大的发展和突破，必须加大对农民的服务力度，满足广大农民的实际需求，解决他们的实际困难。实力雄厚的传动产品厂家有必要建立健全的农机传动产品流通体系，大力拓展市场渠道，大力发展现代流通方式和建设新型农机传动产品流通网络，提升市场反应能力，实现农机传动产品商流、物流、信息流、资金流的统一，可以显著提升农机传动产品服务农民的效率和质量。
这是方便农民、提升农民手中的农机总体价值的重要手段，可以有效降低农机使用成本，方便农民用户选购适用的农业机械传动产品。大力拓展优质农机传动产品多种销售渠道、规范农机传动产品市场秩序，可以扼制和打击假冒伪劣农业机械传动产品行为，维护农机生产者、经营者、使用者的合法权益。完备农机传动产品售后服务网络，既可以适应农机传动产品由于使用季节性强、使用时间相对集中，解决容易产生故障的问题，并对农机传动产品服务及时性、有效性提出客观要求，还可以及时培训农民用户，提高农民使用农业机械传动产品的意识和能力。
农机使用过程中，最易损耗的是传动产品。质量差的传动产品会严重影响生产过程，造成人、财、机、物的极大浪费。优势传动企业要加强努力，促使行业发展步入良性循环，使农民能够购买到和使用先进可靠的农机传动产品，从伪劣产品的巨大麻烦中解放出来。传动企业要不断加大科技投入和市场宣传，向广大农民奉献先进科技和优质产品，更为重要的是能够有力地促进农业增产、农民增收，有利于缩小城乡和工农间的差距，从而促进人与人、人与社会、人与自然的和谐。
四、把握住目标市场发展的机遇
随着我国工业化和城镇化进程加快，农村富余劳动力迅速向非农产业转移，使用机械技术成为农业生产的必然选择。我国目前农业生产人员老龄化、低文化特征明显。在我国农村人口中，小于35 岁的青壮劳力60%～80%已进城务工或自行经商创业，形成精兵强将去创业，年轻力壮去打工，老弱妇孺搞农业的局面。农业用工成本大幅攀升，农民利用机器替代人、畜力、降低生产成本、减轻劳动强度的需求日趋强烈，成为农机化发展的内生源动力，未来各类农机作业的市场需求将呈现刚性增长态势。
2008 年1 月中央下发《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》，强调推进农业机械化是转变农业生产方式的迫切需要，也为振兴农机传动工业提供了重要保障。
传动企业要抓住当前高度重视“三农”的机遇，通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；通过调整经营结构，创新经营方式，降低经营成本，提高产品质量，完善服务功能，不断提升自己的综合实力和竞争能力；向多种市场服务方向发展，使规模迅速扩大，实力迅速增强，甚至形成科、工、贸一体的企业集团，增强为广大农民用户的服务范围和服务能力，实现自身的长远发展。
 
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