巨明玉米收获机整装待发

    2011年12月27-29日，供应配套商商务年会召开；2012年1月1日-4日，东北、西北区经销商商务年会召开。年末岁初，山东巨明召开了分属产销的不同商务年会，但议题却出奇的一致： 2012年是巨明的“玉米机生产经营”年，2012年要在玉米机上下大功夫，做大文章。

    近几年来，特别是2011年，从巨明在玉米机市场上的表现看出，2012年玉米机将是巨明生产经营的主题，适时召开商务年会，是的铺垫，打好采购系统基础，开辟营销更多渠道。

    2011年，巨明开发并投放市场了二行、三行、四行、五行、六行、八行等适应不同区域、不同农艺的多个品种型号的玉米专用机，特别是作为主打机型的三行玉米专用机，采用先进技术，博采众家之长，经过技术人员不断地优化组合、集成创新设计，推出了基本型、剥皮型、过桥加宽型、割台前置型等适应不同区域、不同用户的机型。另外，包括四行玉米专用机，都形成了大批量的市场投放，同比更是实现了跨越式的增长，销量达到1000余台，销售区域遍布中原、华东、西北、东北，市场覆盖面、市场占有率均大幅提升。在山东薛城，巨明三行玉米机批量投放达60台；在陕西，仅户县一个县就销售41台三行玉米专用机；在吉林敦化，三行玉米专用机首次即投放70余台。从作业表现来看，产品以优越的性能和良好的收割效果，得到了社会及用户的认可，反响良好。另外，巨明在玉米青贮收获机、玉米秸秆收割调质机、不对行玉米收获台等系列玉米收配套机具的研发上也加大了投入。正如两年前公司所提出的，巨明要在三年内实现从背负机向自走机，从小麦机向玉米机的经营战略转移。如今，这一转移真正实现了，而且玉米自走机研发也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化转变，并逐步形成研发体系化、产能系列化、品种多样化。

    在商务年会期间，巨明展出了明年重点推向市场的产品，而且所呈现给经销商、供应商的基本上都是玉米自走机。其中最吸引人的当属二行自走式玉米收获机。2012年，巨明将把该机作为主打机型。特别是该机精细的做工、精美的外观、精致的构架，成为众多供应商以及经销商关注的焦点。其实，巨明对于二行自走式玉米专用机的研发还是比较早的，从2007年开始试制样机，经过几年的技术优化，2010年，两款新颖的产品在农机订货会上亮相，吸引了来自山东、河南、河北、安徽、陕西、内蒙古等地的客户，咨询、洽谈合作的络绎不绝。目前，巨明已经收到该机订单近千台。为此，春节前，巨明就已经开足马力，上马二行自走机生产线，加紧储备货源。同时，把今年该种机型的产销目标定在2000台。巨明首次批量投放，就是大批量，这在同行业很不多见。巨明一位主管该机技术工作的工程师道出了情由：这种产品能够如此大批量推向市场，不仅仅是因为其不断增大的市场需求和广泛的适应性，更因为其经过了反复试验，批量投放市场后，其优越的性能，良好的作业效果，得到了用户的普遍认可。在谈及该种产品的发展前景时，巨明营销副总经理高涛说：“较小的投资、较快的收益，是用户最愿意看到的，两三年内这种产品是有市场的，能够成为巨明新的经济增长点。”

    巨明表示，我们要让供应配套商明白，巨明的主要配套方向是玉米机；让经销商明白，巨明的主要经销产品是玉米机。农机市场瞬息万变，竞争也日趋激烈，可巨明也从没有放过任何稍纵即逝的机遇，看准了就上，上就马上。2012年，巨明要主打“玉米机”牌，而且要打好。