我国农机市场持续多年呈稳健发展趋势，现今在“十二五”发展大浪潮中，在惠农政策利好支撑下，在用户顺潮而动的思想转变下，这一切都预兆着——我国农机市场或将进入快速发展阶段。 

政策扶持 助力发展

农业部办公厅近日印发《关于做好2012年农机购置补贴机具补贴额确定工作的通知》。通知说，财政部近日已将2012年中央财政批农机购置补贴资金136.9亿元的指标提前通知各省级财政部门(含兵团、农垦)。该补贴资金指标较2011年期的110亿元增长约24%。

工信部在官网发布《农机工业发展政策》（以下简称“农机政策”）全文，除提出推动产业结构调整及企业兼并重组，并强调发展核心技术等内容外，值得注意的是，该发展政策提出建立农机召回制度。对于因设计或制造方面的原因存在缺陷，不符合有关法规、标准，有可能导致及环保问题的农机实行产品召回制度。此外，积极开展老旧农机回收再制造工作也被首次提及，政策称，要推进拖拉机、联合收割机等农机回收再制造试点工作，研究出台相关鼓励扶持政策。

农业部办公厅发文颁布了农业机械化五个专项发展十二五规划。五个专项发展规划分别以农业机械化科技、教育培训、技术推广、试验鉴定和设施农业等五个领域为对象，五个专项发展规划与农业机械化发展十二五规划配套，丰富了十二五规划的内容，使得农业机械化十二五发展规划的针对性和操作性大为增强。

稳健发展 多方受益

农机市场在惠农政策拉动下，自2004年以来一直保持稳健的发展趋势，真正实现了多方受益、稳步发展的好局面。购机补贴资金从2004年的7000万元增长到2011年的175亿元，8年翻了近9番，覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。农作物耕种收综合机械化水平达到52%，年均提高3个百分点。先进的农机化技术对于增加粮食产量的贡献率达到20％，帮助农民不断增收。

农业机械化的提高，提高了农业劳动生产率、土地产出率和资源利用率，进一步增强了农业综合生产能力和农业防灾抗灾能力，推进农业标准化作业、专业化生产和产业化运营，到2010年实现了我国粮食总产量和农民收入双双连续七连增的好局面。

2010年，我国大中型拖拉机产销31万余台，成为的拖拉机制造大国。经过多年的发展，我国已经能够生产拖拉机、联合收割机、播种机等14大类3000多种农机产品，成为上农业装备的生产大国，产品品种和产量基本满足我国农业生产需要，产品市场满足度达90％。同时产品出口到200余个和地区。

五大格局 构筑特色

中国农机市场有五大格局构筑了独特的行业特色，成为市场稳健发展的动力。

一，品牌格局

目前，拖拉机行业处在集团的国机集团、雷沃重工、约翰迪尔、东风农机四家企业，收获机械行业福田雷沃占据了国内主要市场份额。其他二三线品牌的之间的竞争差距也在不断拉大。由于拖拉机、收获机械产品同质化现象严重，竞争充分，品牌众多，在产能明显不足的情况下市场份额逐渐向优势品牌和品质、技术类产品聚集，呈现出明显的产业聚集征兆。

二，区域市场格局

河南、山东、河北等冬麦区成为我国两驱拖拉机及配套农机具、收获机械的主要市场。黑龙江和新疆代表着我国大型农机具的发展方向。纵观各地市场，地区、农艺、种植习惯和耕作田地差异明显，对不同机型的产品需求各异，形成较为独特的市场竞争格局。

三，产品结构格局

就产品结构而言，1~8月份，拖拉机行业30~50马力产品销量占据中拖市场的63.8%；90~130马力产品销量占据大拖销量的56％。联合收获机行业方面，冬麦区3.5公斤联合收获机逐渐代替2.5公斤机型，喂入量达4公斤的机型也得到用户认可；东北区域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割机深受用户喜爱。由于补贴倾向于玉米收获环节，未来一段时期玉米专用机仍将保持稳健发展的趋势。

四，技术调整格局

节能、低碳排放、环保及信息化等现代技术将成为引领未来农机产业发展的基本趋势。农业装备将向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展。拖拉机技术升级主要在大功率动力换挡和中小功率静液压传动方面，配套农机具向复合型、节能环保和大型化方向发展，多功能大型麦稻联合收获机、玉米收获机械和多种经济作物收获机械产品接近或达到发达水平。五，用户需求格局购机群体年龄段主要集中在41~50岁，其次是40岁以下，机手学历和资历逐步提高。

市场营销 五大特点

纵观全局，我国拖拉机行业在市场营销上主要呈现如下特点。

一，渠道不断下沉

经过多年的市场竞争，各大品牌农机渠道不断下沉，销售网络已经遍布县乡一级，销售覆盖半径大约在30公里之内。农机公司、农机大市场、农机超市、连锁经营、农机专卖店将共同支撑起农机销售渠道。

二，信息化成为亮点

我国主要农机企业纷纷建立客户呼叫中心，使遍及的客户服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪、服务质量评价等环节实现了信息化、网络化管理；形成了以信息化为基础，覆盖的企业信息运营平台，使市场信息、产品销售、应收、存货等能够进行透明化管理，达到以销定产的均衡化操作，促进了企业的信息化发展。

三，高质量产品热销

由于农机产品市场保有量增加，大功率农机产品增多，耕作时间减少，农机产品质量直接决定了用户的收益，质量成为用户的首要选择。

五，区域化个性产品各异

一个机型通打市场的现象基本不在，各区域市场对拖拉机、收获机械等提出了不同的需求，对拖拉机轮距、收获机械割幅等提出了专项要求。

六，持续的市场促销

今年，市场促销大战早在春节前便已展开，各种形式的产品推介、让利促销、服务促销等活动此起彼伏。

随着十二五期间相关利好政策的下发，加上我国农机市场本身发展的特点，相信在不久的未来我国的农业行业将迎来高发展高收入时代。