吉峰农机的销售点类似于仓储式物流中心，大到东方红拖拉机，小到零配件，全部直接摆放在仓库内。工作人员告诉成都晚报记者：“农民就喜欢这种敞开式的销售点，你一装修他们就觉得有距离感不愿意进来。”这时，门外传来了爽朗的哈哈声董事长王新明的正向我们走来。

A 融资，没有想象的困难

今年45岁的王新明1985年毕业于省农机校，曾任凉山州喜德县农机局副局长、省农机化技术推广总站站长。1994年，王新明参与创办了吉峰农机的前身四川省吉峰农业工程有限责任公司。1998年，他正式接手吉峰农机决定做农机销售，主营推广和销售拖拉机。“当时这个公司赚不了钱，我还经常从老婆的医药公司拿钱出来补贴给吉峰农机。”

笔钱 5分钟拉到200万

“当时拉到融资，主要是靠沟通能力。”王新明说，2002年公司面临次业务转型：由分公司来集合社会力量，在雅安建立销售中心。为了筹钱，他约了一位财务投资人朋友在成都的一家茶馆“摆龙门阵”。那次重要的谈话，王新明预计要花2个小时来说服那位朋友投资，“哪晓得我只说了5分钟，告诉他现在销售农机散户经营、打价格战的方法行不通了，要换成做农机销售连锁企业，我们当的股东……对方马上说，干！200万元就这样搞定。”

第二笔钱 创投主动找上门

“在当时缺乏流动资金。吉峰农机需要钱用于‘铺底供货’。正是缺钱的时候，九鼎投资却主动找上门来。”王新明说。

九鼎投资总裁蔡蕾对记者说：“当时，我听朋友介绍了这家企业。当我了解到王新明在行业中坚持了那么久，又有很深的行业背景，就约他见面。直觉告诉我，王新明这个模式能赚钱，便决定投资，最终在2009年4月决定向他们投资2000万元。“蔡蕾说，“一年之中我起码要接触上百个企业，在四川我投资了近20个企业，这笔钱在我经手的投资里面属于金额最少的一笔。但是，吉峰农机却成为了九鼎投资最成功的投资案例。”

B 上市，没有想象的神秘

说起上市的过程，王新明告诉记者，自己和其他中小企业老板一样，总觉得上市是件非常神秘、遥远的事情。2007年底，市金融办在锦江宾馆举办了一次上市培训会。那次会议在上午10时召开，而王新明由于工作繁忙11时30分才赶到现场。“我到场时，正好是最后一个人演讲，他是某知名创投机构投资人。”对于这次演讲的细节，王新明已经记不太清了：“我只记得他当时讲的就是融资。”午餐会上，王新明抓住机会和这位投资人深入交流了一下，当对方听他描述了自己的企业之后，便爽快地对王新明说，“我给你投资，你明天要钱我明天就给钱！”这下子，王新明的信心被极大地鼓舞起来了。他说，“就是那次会议，让我知道原来我还可以上市！也是那个时候，我有了上市的念头。”

C 财富，没有想象的难聚

吉峰农机股权的特点是分享。从股权架构看，吉峰农机发行前公司总股本为6695万股，共有股东87名，其中80%以上子公司高管人员或关键业务员工均直接或间接持股。“当时我要求员工领年终奖时，必须留下一半折合成股权，我就是想带领大家一起致富。”公司上市后，在短短21个交易日时间内被炒到96.5元/股，累计涨幅即达406%，被市场冠以“创业板牛股”的称谓。

“因为分享股权，吉峰农机上市股价时，诞生了140多位百万富翁、50多位千万富翁。”王新明透露，当时他所持股市值一度突破10亿元。目前，吉峰农机已在建立191家直营连锁店、1165家代理经销商。