从传播的角度讲，一个媒体只要有足够的读者群或观众群，就一定有广告价值。一般来说，拥有的读者群或观众群越多，广告价值越大。
你发现了媒体的特色，你就发现了媒体的价值。
谁比别人发现得早，谁的收益就大；谁发现的越早，谁得到的收益越大。
当别人不敢做广告，而你敢做时，你就能得到更大的回报----这是胆识；
当别人做的广告少，你做的广告多时，你能得到更大的回报----这是实力；
当大家的广告力度相当时，广告的角度更为别致，你能得到更大的回报-----这是技巧；
当大家的广告技巧都很高时，谁能对不同的媒体进行整合，谁就能得到更大的回报----这是专业。
让消费者们先入为主，时间了解你的产品，在他需要这方面的产品时，个想到的就是您的公司，您的产品。
但商家做广告，也不能盲目的去做广告，首先的就是要了解这个媒体的广告平台，适不适合商家去投放，会达到什么样的效果，广告的目标群体。
还有广告的价格，持久性，都是商家所考虑的，用最实在的价格，做出的广告效果，打出商家的形像品牌。
在同行竞争对手还没想到、意识到的情况下，把广告做好，在同行中树立起自己的形像品牌，让更多的消费者认识和了解您，把同行的客户吸引过来，打败竞争对手，进一步扩展自己的领域市场。
广告的目的，可以为促销，可以为找商，可以为树形象，可以为打压对手。
广告的目的也可以是赚取个人好处，或者是为了交朋友。
媒体可以是报纸、杂志、电视、网络，也可以是电影、车体、路牌、人体等。
广告必须和产品、活动、员工言行、企业理念想协调和匹配。这是CIS的要求。
归根到底，广告是企业战略、策略、风格、技巧的集中体现。
广告是形象的反映了企业的现实需求。
一个公司，一样产品，只要他想到一个有创意有义意，经典的广告词，那么他已经成功一半了。

业绩好与坏有广告有很直接的联系
经营品牌也如同逆水行舟——不进则退。消费者记忆的特点只能记住不能记住第二，做第二简直就是浪费成本，只有做，不断地创新和创造才能在市场上立足。我经常对员工讲：“你们与其做100件第二的事还不如做一件的事。”经营品牌必须牢记消费者“记一不记二”的习惯。要让消费者记住品牌，就要尽可能地使自己的品牌在某个方面成为，并向消费者有效地传递这个的信息。我认为，做有两种方法：种方法是创新，第二种方法是把事情做到极至、做到。创新性的需要智慧，需要资本力；而时间上的需要耐力，需要永不放弃的决心。
一个完美的广告要比企业在现实中更完美，更具有盅惑力。它是企业最精彩瞬间的定格，也是企业最美好形象的缩影。它可以使他人陷入美好的幻想，是企业成功的象征，是企业拓展市场的名片
1，说服潜在客户使用某种物品或服务，获得更多利润
2，宣传一些需要客户知道的信息，如产品换名字了包装变了等等，这样可以避免信息传播不及时造成的损失。
总之做广告是因为受益是大于支出的。即使是一些看似短期内没有效益的广告，实际上也是在为产品的战略计划服务。
我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告
 做广告就是要叫卖产品，无论内行人还是外行人都知道。对于广告而言，“销售力”是内容，“表现手段”是形式，搞什么“形式”，目的只有一个，就是为“内容”服务。　　
所以，做策划的人应该做的事情就是做有销售力的广告。那么，如何做有销售力的广告呢？我们不妨把自己想象成一个陪老婆买衣服的丈夫，从中来体味和领会。　　
一、 说得越多，卖的越多，把东西说透彻 。
一听到这就有人叫恶心，要吐。很正常，就是要你吐，因为你不买。看个例子：你的老婆要买裙子，先要逛商场、再逛超市、还要逛步行街，看品牌、看款式、看质地、看是否合身、看是否流行等等……直到买到合适的。这里有两种人，一种是要买的人，有需求，她不吐，但是她要看仔细，看明白，比较清楚——这是你老婆；还有一种人就是要吐的人——就是你，因为你不买，还最不喜欢逛街，所以心里特烦躁，你吐很正常。因为你不是我们的诉求对象。（当然，只是在这一点上不考虑，你在促销方面还是很有用的）。所以，我们拍广告，特别是专题片，就建议把牵涉到产品的一切说清楚，如：产品的机理、研究发历程、权威评价、消费者证言等多个方面，不耐其烦，多说，说透。因为“你的老婆”来买，要比较，要鉴别，要尝试。不比较个明明白白怎么能买——消费者不会亚于你老婆！还是那句话说得好：说得越多，卖得越多。
二、 说得越煽情，卖得越勤。把东西说得有感情 　　
很多人都说，女人的钱和孩子的钱好赚。为何好赚，因为女人是情感动物，看到动情之处的电视剧要掉眼泪，就象写情书，情书越煽情，丘比特之箭可能就射得越深，可能就越早俘获芳心。你产品的广告就是无数封写给消费者的情书，只是现在的表现手段多了，有电子文件、有影视文件、有平面文件、有体验文件等等。但是千变万变，情书的真谛不变，那就是以情动人，以情感人。说得越煽情，卖得就越勤。从来没有听说过没有人性，冷冰冰的广告会取得非常好的销售效果。再说买衣服，老婆可能听别人一夸她，两个人的感情再一“沟通”，“你穿得真是好看”，“我也特别喜欢这个颜色”，“这个颜色好象量身为你订做的一样”等等。你老婆就掏钱了。好的销售店员一定是那个让你老婆感觉很好的店员，没有一个女人厌恶的人能很好地推荐产品给她的同类项。 　　
但是就有人会说，又要说透彻，又要说得有感情，那要怎么说。我现在就告诉你，流着眼泪说，哭着说，叫着说都可以。你的广告是给消费者看了，消费者都是俗人，我们的广告就是给这些俗人看的，你的广告把“俗人”都有的“感情”都溶进去就行了。只要你做到这样，“成功的销售”离你就不远了。在这一点上，脑白金无疑是成功的，它被骂“俗气”也好，“闹腾”也好，但脑白金就是卖得好。因为它的广告饱含“感情”，饱含感情地“闹腾”。所以它在被人骂成“恶俗”的时候突破了10亿元的销售额。如果你卖产品，你就煽情地“广告”吧，记得一点：说得越煽情，卖的越勤，把东西说得有感情。不过你一定要有心里准备，挨骂的准备。就象陪你老婆买衣服，你陪得再好，也要挨骂一样。
三、 说得好处越多，掏钱的动作越快 　　
    需求是什么？需求就是需要掏钱用来满足的“东东”。好处是什么？好处就是围绕消费者的需求而精心组织的诉求，能为消费者带来的利益。消费者的需求其实是很多的，比如你老婆在买衣服之前可能有价格便宜、质地好、特别合身，穿上去人人都夸漂亮等等，买药也一样，这产品功效好，价格也适合，买来又方便等等，这些都是需求。有需求，就有对应的诉求，也就是我们的产品从哪些方面可以满足这些需求，这就是好处的诉求。要这样做的目的无非是炫耀，你看你看，我们这产品“五大功效”、“六大优势”、“七大特点”都是你所需求的，好处说得越多，消费者的心跳就会一点点加快，当超出一定的频率，就掏钱买了，所以说：说得好处越多，掏钱的动作就越快。当然，这些好处至少应该是“确有其事”，“确有其功”，“确有其益”，否则就成了坑蒙拐骗了。
 四、 千好万好，承诺 　　
    当消费者犹豫不决的时候，我们就必须对他们进行相关承诺，在已有的药品广告中，脑白金的承诺是最吸引中老年的：婴儿般的睡眠，肠道好；养颜胶囊的承诺也很有特点：排出毒素，一身轻松；百消丹的承诺：漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹。所以我们在广告中要大力提倡承诺。针对消费者的利益承诺，有承诺总让消费者放心，虽然这种放心还没有兑现。就象你每天对你太太说的“我爱你一生一世”，有承诺你太太就放心了，但实际上放不放心只有你心里最清楚，这就是承诺的力量。
    五、 费尽口舌，不如一试了之 　　
    做广告就是费劲口舌地说，针对消费者的需要想尽千方百计费尽口舌地说，但是很多时候说得多不如让消费者试用。这一点你可以观察你老婆买衣服，当营业员费尽口舌后，你老婆在犹豫不决的时候，营业员大都会加上这样一句话，你就试一试吧，穿得效果不好不要钱。只要这一试，你老婆身上的衣服可能就再也脱不下来了。这就是“试用”的魔力。在产品销售中，这种方法可以屡试不爽。所以，当你的广告在费尽口舌之后，不如让消费者一试！在试用后消费者可能疑虑消了，购买冲动有了，这就叫做“费尽口舌，不如一试了之。