去年的农机市场上,自走式玉米机是当之无愧的年度明星。除了政府扶持力度增加、产品性能日趋稳定、销量暴增外,各企业更是对玉米自走机2011年的销售寄予厚望。于是今年年初,玉米自走机市场上便洋溢着一股空前的乐观情绪,不少企业在制定全年产销计划时,玉米自走机一栏的数字不止增加了一两倍。不少曾对玉米自走机持观望态度的企业,也在今年高调介入,打起了玉米自走机这张牌。

　　然而时间刚刚过去半年,各企业却突然变得谨慎起来。市场依旧看好,但未必能达到年初的预期,这成了企业对今年玉米自走机的一致看法。短短半年间发生了什么,让众多原本兴奋不已的企业,突然变得“理性”起来?今年的玉米自走机市场又将走出怎样的轨迹?

　　上升趋势仍在

　　市场目标回调

　　去年,自走式玉米收获机这个一度受困于技术和市场瓶颈的产品,几乎在一夜之间“摇身一变”,成了农机领域的一块“香饽饽”。

　　各级农机部门纷纷将提升玉米机收水平作为重点工作提上日程。《支持推广的农业机械产品目录》中,自走式玉米机数量大幅增加；山东成为玉米机收省,机收率一举突破71%；各地纷纷出台提升玉米机收水平的政策措施；一年内各地与玉米自走机有关的现场演示会举办了大小几十场。同时,玉米自走机的销量大幅攀升。仅约翰迪尔、山东金亿和洛阳中收3家公司在东北市场上销售的4行玉米自走机之和就近3000台。亨运通、巨明、福格森等企业去年在东北市场也斩获不小。

　　针对黄淮海地区开发的3行和小4行玉米机销量也迅速增加。河北中农博远(原藁城博远)去年在该区域销售的3行(含小4行)玉米自走机数量达到了1400台,此外,金亿、中收、三中、中联等企业在该区域也实现了不错的销量。业内人士表示,该区域的玉米自走机市场仍然只能算起步阶段。

　　如此看来,年初各企业对市场的乐观估计似乎不无道理。但今年上半年很多小麦收获机生产企业市场遇冷,使农机企业在进行下半年决策时,变得更加谨慎。今年上半年的小麦机市场,福田雷沃重工是的赢家。原本就居于行业垄断地位的雷沃,今年小麦收割机销量和市场占有率均继续有所上升。

　　同时,经历了一年的火暴销售后,市场似乎也逐渐回归理性。不少企业反映,目前来看,玉米自走机在黑龙江、吉林、辽宁市场的表现几乎与去年持平,市场总容量大概在5000-6000台,农民购机热情有所降温。

　　不过,长期看来,“潜力巨大、长期看好”依然是玉米自走机市场的主旋律。今年的玉米机市场,也并不排除继续呈现爆发式增长的可能。

　　洛阳福格森机械装备有限公司副总经理裴松林介绍,从6月底开始,几乎每天都有农户打电话询问玉米自走机的情况,日出货量4-5台。“目前已经销售了近200台,照这样算,全年有望销售五六百台,同比几乎增加一倍。”

　　山东金亿公司总经理宁学贵表示,长期来看,玉米机仍是目前国内增长潜力的农机产品,金亿虽然对市场的预期也相较年初有所下调,但生产仍会按年初计划进行。这也反映出金亿长期看高玉米自走机市场的决心。继去年在东北市场大获成功后,金亿今年全线进军东北和黄淮海市场,并提出了宏大的销售目标,其大庆工厂也已投入生产。宁学贵表示,去年金亿的小麦机和玉米机由于产能不足一直处于脱销状态,一定程度上影响了企业的利益。去年以来,金亿相关产能得到进一步提升,将能以更强的能力应对市场变化。

　　以“后发制人”著称,擅打“组合拳”的农机巨头福田雷沃重工,今年也高调进军玉米自走机。6月份的年中商务会议上,雷沃展出了针对东北和黄淮海市场的4行、3行等各式玉米机。虽然短期内其市场战略仍相对保守,但雷沃的加入,或许会改变目前玉米自走机的市场格局。

　　东北格局趋稳

　　中原竞争或将加剧

　　去年的东北市场上,迪尔、中收、金亿和亨运通都有上佳的表现。其中,迪尔6488玉米机更是在正式亮相的第二年就销量过千,一举成为4行玉米自走机的翘楚。市场人士分析,今年迪尔的优势仍难以撼动,而除了中收、金亿、亨运通外,4行机领域尚未有足够影响力的企业加入。今年的东北市场将呈现稳中有增的态势,市场格局短期内难以发生改变。

　　而到了以3行机为主的黄淮海地区,虽然中农博远目前优势明显,但长远看来市场格局并不稳定。去年,中农博远以1400台左右的销量,占据了该区域市场54%的份额。但博远的扩张速度,似乎还不足“看齐”市场需求增长的脚步。

　　“黄淮海地区市场潜力巨大,需求旺盛。”洛阳福格森公司副总经理裴松林说,“更为关键的是,除了山东和今年刚刚兴起的河北以外,山西、陕西、甘肃甚至河南,市场潜力远未被开启。”

　　这一说法在收获机老牌国企洛阳中收身上得到了进一步的印证。洛阳中收公司总经理雷雨春表示,同东北地区较难判断的市场形势相比,今年黄淮海市场的情况相对明朗。中收今年在黄淮海地区的销售目标定在800-1000台,比去年增长4-5倍。其市场信心可见一斑。

　　国内农机巨头之一的山东时风集团,今年也准备进军黄淮海地区玉米自走机市场。时风集团农业装备公司总经理赵太明表示,时风自主研发的3行玉米自走机,去年已经试销了100多台,反响良好,今年销售目标定在500-600台。时风拥有雄厚的资本、强大的产品自制能力和成熟的销售网络。继迪尔、雷沃之后,又一农机巨头高调“登陆”该领域,再加上原本就占有一席之地的金亿、中收、巨明、三中等企业也纷纷继续加码,未来的玉米自走机市场格局之变似乎在所难免。

　　不过,短期内中农博远优势仍十分明显。中农博远公司副总经理邵群表示,玉米机市场前景广阔,在3行机领域,中农博远已经走在了前面。在被中农资收入旗下后,中农博远得到了雄厚的资本、更科学的管理模式和更强的产品研发能力。作为一个专注生产玉米机的企业,重组后的博远并不满足于现状。

　　“博远是以3行机为主的,已经做了很多年,如今产品已经很完善了,但是创新仍是我们的重中之重。”邵群说,“今年我们根据不同市场需求研制的带秸秆回收的玉米自走机,市场反响很好,目前已经销售了150多台,仅在甘肃庆阳市就售出了40多台。不少地区秸秆回收后可以作为饲料,农民也能再增加一部分收入,因此很受市场欢迎。”邵群表示,博远的策略就是不断提升产品质量、改进产品细节,同时关注市场的新需求,新变化。“市场排名要关注,但更要关注产品的质量和用户的需求。”

　　邵群认为,目前玉米自走机的技术质量相比以往已经有了很大提升,但在产品作业效率、可靠性、技术含量以及与农机农艺结合的程度上仍有很大的提升空间,玉米自走机企业还有很长的路要走。