7月是个坎

　　在这一组数据中，电动车62%的同比增长显得特别突出。而这个数据也证明了时风当年大力发展电动车的战略是非常正确的。

　　在传统优势产业增速放缓的时候，时风要发展壮大，必须培育新的战略产业。而电动车就是时风接下来着重培育的产业。用刘成强的话说：“时风下了的决心发展电动车，已规划总投资50亿元高标准建设时风电动汽车产业园。”

　　据统计，2010年时风电动车的销量是4218辆，而今年1~4月就完成了近4000辆。刘成强介绍说，上半年销售最多的是电动车营销科室的一位同志，共销售了966辆，较去年同期增长了4倍多。此外，销售几百台的也大有人在。

　　虽然从新鲜出炉的上半年销售报表来看，刘成强应该是比较安心的，毕竟集团完成了“时间过半，销售过半”的既定目标，但记者看来，他的心情却一点也不轻松，“7月份非常关键，抓好7月份的市场营销，下半年才能争取主动，全年任务完成就有了前提。”

　　刘成强告诉记者，最近他到江苏、浙江、上海等地走访，发现很多企业库存积压严重，资金占压大，开工不足，效益大幅下滑。

　　他判断，由于总体经济发展受阻，严峻的市场形势也会影响到时风的经营，或许7月份将是今年最难的一个月。

　　虽然接下来的市场形势不容乐观，但市场不是坐等来的。刘成强在动员大会上对营销人员说，越是市场不好，越是锻炼营销能力的时期。只要在危机当中找到机遇，从现有产业中发现商机，相信7月份的市场同样可以创造出更好的效果。

　　因为时风产品所处行业目前正处于市场细分时期，找准所在区域的细分市场对于取得市场成功至关重要。这就是为什么南方轻卡汽车卖得好，但农机补贴做得差；而北方农机补贴做得好，轻卡汽车卖得差。

　　“这就像有的地方需要矿用车，有的地方需要小型农用车，有的地方正在进行农村沼气工程投标，找到这些市场，就找到了成功的钥匙。”刘成强说，营销人员要善于分析所处区域的特性，根据公司活动节拍和对农机的政策引导进行销售，惟有如此，才会事半功倍。

　　对于下半年的市场，他认为至少时风可以在以下两大方面有所作为，从而为最困难的7月销售带来曙光。

　　两面出击

　　“其中一个潜在的商机就是时风电动车。”刘成强说，上半年电动车的表现很突出，相信接下来还有发展空间。

　　记者了解到，为了配合电动车的市场营销，今年从5月1日开始，时风集团就与山东电视台联合举办了为期两个月的“时风电动车齐鲁万里行活动”，分别在聊城、德州、济南、淄博、潍坊等城区及下辖近百个县城进行了巡展。

　　据时风集团宣传部的人员介绍，活动期间，时风电动车所到之处，气氛非常热烈，而且当地媒体也都报道当时的电动车热销的场景。因此该活动不仅极大地促进了销售，还有效提升了时风电动车的知名度。

　　刘成强说，通过巡展活动，不仅让社会各界看到了时风在这个产品上的决心和信心，看到了时风电动车产品质量的可靠性；还点燃了经销商的营销激情，有助与营销模式的转变，因此要紧紧抓住这一有利时机，进一步加大宣传，加强促销，为电动车事业大发展营造更强的阵势。

　　所以继上一轮的巡展过后，时风决定趁热打铁，把巡展活动时间延长，而且覆盖的地域也会扩大。“不仅要覆盖到山东省每个市、县、区，还要组织到河北、江苏等地进行巡展。同时，我们要在全体管理人员、营销人员、领导干部中开展‘人人开车一小时活动’，让大家亲身体验驾乘电动车的感觉，从而更准确地推销这一产品。”

　　刘成强的目标是争取在7月份把时风电动汽车网点覆盖到山东省139个县级行政单位，如此一来，就相当于为今年完成2万辆、争取3万辆，明年达到5万辆销售目标打下坚实基础。

　　据了解，多功能经济型玉米收获机品种在今年被山东、河南、安徽、山西等8个省份列入农机补贴目录，明年将作为通用类产品进行推广。这就意味着，农民可以用比较小的开支购买该产品，如果产品的总价格有2万多元，按补贴40%算，用户只须投入1万多元，就能把机器开回家。

　　而且就时风而言，特别有利的是，除了前景看好的玉米收获机市场、高速增长的用户需求之外，当前绝大多数主流生产厂家还没有量产。

　　有鉴于此，时风今年成功开发出了4YW—2型多功能经济型玉米收获机，该机属全新设计的专利产品，具有机型小巧、结构紧凑、动力消耗小、作业质量高、生产效率高和使用可靠等特点。如果进行投资，两年可收回投资。同时，这一产品符合时风制造优势。加之小拖是时风的品牌产品，深受广大农民欢迎，在此产品基础上生产玉米收获机，可以迅速确保时风玉米收获机的市场推进。

　　因此，在玉米收获机械市场开始启动发力的7月份，是时风把这一产品当做利器抢占玉米收获机械制高点的好时机。刘成强强调，时风的每一名营销人员都应当清楚时风产品的卖点是什么。就像卖奔驰、宝马卖的是尊贵、身份、层次，卖化妆品卖的是青春、美丽、漂亮，经济型连锁酒店卖的是便捷、卫生、舒适一样，时风的产品对农民用户的卖点就在于经济、耐用，清楚了这些，然后再围绕这些卖点宣传自己的优势，有针对性地进行市场策划，才会找到属于时风产品的市场。